一吻定情，愿你在最美空间，有最爱的故事~
诗莉莉今年的融资发布会选在520这一浪漫日子，择周星驰《美人鱼》拍摄地的绝壁海滩，秘密召集数十对情侣以献法兰西之吻的方式进行快闪发布，欢庆这一重要时刻。诗莉莉的每一场融资发布都带有鲜明的浪漫主义，这正是诗莉莉的品牌属性。
「诗莉莉」此次宣布完成的B轮和B+轮融资，累计共获1亿元人民币。B轮由五岳资本领投，经纬中国跟投，星汉资本担任独家财务顾问；B+轮融资由青松基金领投，五岳资本跟投，由创互担任FA角色。
诗莉莉创始人许鑫明表示，本轮融资将用于规模扩张和消费体验优化。这是继2017年2月14日情人节完成A轮融资后，资本市场对诗莉莉品牌的再次加注。
诗莉莉成立于2013年，以“爱与美的共鸣”为品牌核心理念，致力于为千禧一代打造“深度情感化体验”的精品度假酒店。截止目前，已经开设有20余家门店，主要集中在云南、广西、徽州、江浙等一线旅游景区，入住率高达90%，OTA评分高达4.8分。
近年来，民宿作为旅游度假市场的新兴赛道，持续火热。据国家旅游部门统计，2017年中国在线民宿预订交易规模突破100亿元，预计2018年交易规模将近200亿元。中国民宿市场经过了高速发展和优胜劣汰的阶段，诗莉莉经过大浪淘沙的洗礼，并持续获得资本市场的一致青睐，必定有其成功的经验可以借鉴。
以“泛蜜月”小众创新概念脱颖而出，驱动营销
在“爱与美”的品牌主张之下，诗莉莉提出了“泛蜜月”这一概念。我们都知道，近年来“泛娱乐”成为了大众流行，代表了一种新兴领域。而诗莉莉所谓的“泛蜜月”又作如何解释？在以往的官方宣传中我们看到诗莉莉所说，“蜜月是一种婚姻状态，而泛蜜月是一种生活状态”，其代表的是一群对浪漫有着极致追求的人的生活态度。
这很容易联想到，诗莉莉所瞄准的或所吸引的正是当下崛起的倡导“美好生活方式”的新一代80、90后消费者，他们不再满足于过去传统式的酒店住宿和旅游体验，而是更倾向于个性化的住宿和消费体验。这一理念的提出，可以说直接击中消费者的心智，产生强的情感联系。
基于如此精准的“泛蜜月”定位，诗莉莉展开了一系列顶层设计。遴选绝美风景之地，诸如风花雪月的大理、静谧圣洁的泸沽湖、千古传唱的阳朔等地，以满足大众浪漫的环境条件，而且稍微了解便能发现，诗莉莉目前所开业酒店均处于这些风景极为优美之地的稀缺地段，具有“风景之中赏风景”的先天优势，不枉自称“在美的地方见证爱”。
在产品设计上，诗莉莉充分展现“情感+美学”的特色，结合当地人文和用户需求，为他们量身打造唯美无二的度假空间，以致于在每一家不同的诗莉莉都能收获不一样的浪漫感受，同时融入到当地之中，真正获得生活在别处的度假感。
在服务体验上，诗莉莉遵循“五感”原则，从“视、听、嗅、触、味”出发，研发出一套具有“泛蜜月”特色的定制化服务，比如在诗莉莉你会喝到根据季节气候调制的欢迎茶，也会品尝到饱含了个人情感故事的玫瑰豆浆，你会嗅到令人神清气爽的特调芳香，或者临走时会收到一份当地特色的小礼品等等，如此贴心的服务，完全以用户思维出发进行设计，实现有效的情感沟通，加深品牌温度与好感度，完成情感营销。
最终形成“泛蜜月”闭环的，则是诗莉莉关于一系列场景IP的营造，通过场景形成更强的代入感，也成为用户体验与传播的G点。比如用于求婚或告白的不二房，唯美浪漫的星空房，玫瑰花瓣汤池，天空之镜等诸多场景IP，这也是诗莉莉将非标进行标准化的重要实践，因为无论用户入住的是哪一家诗莉莉，基本都能进入到核心不变的场景之中，这可以说是除了品牌美人鱼logo之外，用户辨识诗莉莉的另一烙印。更为重要的是，网红打卡盛行的时代，“场景”成为了极为有效的营销武器，一个场景或许就能塑造一家“爆款店”。
我们能够看到，诗莉莉对“泛蜜月”的顶层设计可以总结为“选址稀缺化、产品个性化、服务定制化、品牌场景化”，这几大板块叠加在一起，使诗莉莉建立起强有力的竞争壁垒。
深度布局，巩固爱与美的版图
诗莉莉为人所知，可追溯于其在云南大理市场的初步成功。2014年，仅成立一年时间的诗莉莉，便在大理开出了4家一线临湖酒店，并且全年平均入住率超过了90%，收获了非常可观的市场数据。初尝成果之后，诗莉莉对民宿品牌化及连锁化有了想法，以致在完成“泛蜜月”的理念设计之后，开始了“一区多店”的战略布局。
首先，在开出4家店的大理进行更深入的环湖布局，其次瞄准了与大理所属同一条旅游线，且同样拥有稀缺资源的泸沽湖进行环湖深度布局，如今诗莉莉早已完成大理、泸沽湖、阳朔等地的布局，并已向徽州、江浙一带深入。目前，黄山已有的三个重量级项目也即将陆续开业，青梅学社是诗莉莉与宏村研学文化的深度碰撞，《爸爸去哪儿》呈坎拍摄地复建的永馨府弘扬徽州传统风水文化，西溪南慰颜府是数十余栋徽派古宅的匠心复建，三店各有千秋，值得期待。除此之外，武夷山、东钱湖等地也已签下多个新项目，等候开业。
( 西溪南诗莉莉泛蜜月·慰颜府 )
为何会在一个地方进行密集地开店？诗莉莉创始人给出的答案是，“能够形成组团化发展，增强品牌生命力，同时也能够更好地进行运营管理，降低成本，输送人才”。
如今诗莉莉连获两轮融资，不仅将增加现有门店的数量，也将在房量上有所突破。2018年，诗莉莉计划将于大理开出首个超100间客房的度假酒店，全国开业酒店数预计达30余个。而在产品方面，诗莉莉将继续深耕“泛蜜月”系列，致力打造出更多的网红爆款店。而此前推出的高端轻禅和旅行酒店产品系列将作为副线，给予一定的补充。
( 西溪南诗莉莉泛蜜月·慰颜府 )
纵观诗莉莉的发展，“情感链接”、“互联网思维”、“场景IP”、“网红爆款店”等，都是极具时代特色的标签，一方面可以看出诗莉莉品牌的年轻化，一方面也能感知到酒店住宿正在进行一场时代的变革，如果还在把酒店当做一个纯粹的住宿体来看待的话，那品牌离当下的消费者只会越来越远。
2018年2月颁布的《中央一号文件》中提出了旅游+生态+民宿的行业新方向，改变了以往以观光为主的单一发展局面，旅游业态与周边业态融合，形成旅游产业链融合。诗莉莉，正是在宏观政策的支持和微观用户的消费转型需求之上，崛起成为民宿行业里异军突起的“新物种”，深受资本和消费者的青睐。
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