作為校長，如果有一天市場部帶來150人，成交量卻只有9個，你能迅速搞清楚原因，發現招生方面出現的問題嗎？如何才能提高成交率呢？
很多校長都覺得“把課程做好就是最好的營銷。”這個思路是沒錯，但要想把機構做大、做得更好，必須重視市場。再牛的企業都需要做市場營銷，市場在變，需求在變，如果你一成不變，結果只能是被淘汰。
做教培機構，不能僅僅靠口碑或者只靠廣告營銷，一旦唯一的支撐點出問題，將會帶來毀滅性的打擊。機構要多點支撐、相輔相成，有多重保險才能做得順風順水、不斷壯大。
“營”與“銷”的內在邏輯
市場和招生的關係就是先營後銷。市場負責“營”，注重的是營造氣氛，招生負責“銷”，注重的是結果。招生部門和老師可以進行二次“營”“銷”。比如老師講課講的很好，學校環境很氛圍很好，家長的體驗比較好，這都是“營”。所有的事情都是在營造銷售的氛圍。
一個優秀的校長不應該天天只盯員工，而應該去關注數據，從數據看學校的運轉狀況和每個部門的情況。
怎樣才能做好市場營銷？
1）記錄
一定要做好所有的營銷數據庫，用它來記錄每天來諮詢的人員信息。可以手記，也可以用Excel，初期的話，用Excel就足夠了，如果你要做得更好的話，可以用CRM系統。
2）拓展新的方式、領域和渠道
媒體渠道指所有帶來生源的方式，轉介紹、口碑都是，而並非只是微信、QQ上的廣告等所謂的傳媒。
做市場就是做精準的事，把對你感興趣的人吸引過來。所有市場行為，最終支撐的都是企業的品牌，品牌最終會產生價值，就又會帶來銷售。
所有的市場活動，都是由數據決定的，有了數據，你就能判斷哪種媒體傳播最有效，性價比最高，對你將來的市場活動會有方向性的指導，會達到事半功倍的效果。
做好媒體渠道，才能做好市場營銷
1. 傳單
傳單一定要簡單、直接，最多用2-3種主顏色，1-2種副顏色，醒目一點，讓人印象深刻。根據諮詢量再去改進傳單，如果三次以上，諮詢量沒有增加的話，那基本上可以考慮放棄傳單了。
對發傳單的人進行培訓，比如發給什麼樣的人，發傳單的地址等。
2.紙媒
紙媒畫面感一定要刺激，直接，設計新穎，要和時事掛鉤。需要有一定連接，比如放二維碼，電話，網址等，設置抽獎活動等，另外需要有反饋，不斷修改，要有一定的週期性。
1）公眾平臺
公眾平臺最重要的一點是定位，確定你要吸引什麼樣的粉絲來，這些粉絲能不能進行轉化。另外就是要有一定的原創文章，要有互動的機制，比如：定期做活動，開設公開課等。
首先是定位，必須圈目標用戶進來，另外必須要有一定的趣味性。趣味就是粘性，一定要讓群活躍起來，不能成為一句話不說的死群，殭屍群。群活躍起來之後，就具有了社交屬性。微信群要有群規，大家共同遵守。
4.口碑
1）體驗
體驗的關鍵是學生的轉變，即學生是否會產生一種對老師的尊重和粘性，第二個就是家長的的體驗，即家長覺得學校好不好。
2）美譽度和知名度
製造各種被讚美的機會。比如：祝賀我校某學生獲得什麼獎，去了美國哪個學校等等，這就是一種讚美，這會對學校美譽度和知名度產生很大影響，最終會提高學校的口碑。
5.講座
講師必須要有一定的演講能力、控場能力。需要找到用戶痛點，然後進行分析，找到用戶與自己的距離感，最後進行促銷。
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