在短短十年的时间，部分中国家电企业就从追随者成长为引领者。不过，在消费升级驱动下，行业还急需高端破局和高价值挖掘者。
随着世界范围内新一轮科技革命、消费升级，家电行业必须深入实施创新驱动发展战略，不断增强企业创新能力和竞争力，行业的未来发展只能依靠走高质量、高效益的创新之路，要加快中国家电业的转型和品质创新，依靠人才展开全方位的创新驱动与高端品牌形象的树立成为中国家电市场发展的唯一道路。
在这样的背景下，德国高端家电品牌AEG选择借助AWE2018在中国市场高调亮相。与在中国市场逐渐淡出的外资家电品牌不同的是，AEG高端品牌的战略和定位，与当下行业发展规律和中国市场对高端品牌的需求完美契合。
美的与伊莱克斯这两家世界500强集团决定联手成立合资公司，引入德国百年品牌AEG。用了八个月的时间，从组织架构、团队搭建、产品策略到渠道网络，这家合资公司迅速健全，并借家电业规格最高展会AWE2018在中国市场首度盛大亮相，美的集团董事长方洪波和伊莱克斯集团总裁兼CEO Jonas SAMUELSON率领双方全球高层为AEG站台。这个有着中外背景和雄厚资源的高端品牌，一经亮相，就引发各界高度关注。
“基于中国消费者对德国制造的喜爱，如果把AEG的定位，用汽车行业来比，AEG是奔驰” AEG合资公司董事长朱凤涛说。“AEG恰逢其时地提供了一个让中国消费者选择高端品牌的机会。”
中国市场消费升级下的高端破局者
消费升级浪潮下，市场对高端家电的刚性需求正在激增。
随着经济的高速发展，人民生活水平的不断提高，对家居生活品质的要求越来越高，消费者对功能性家电产品的需求也提升到新的高度。以往，消费者对家电的要求只是满足基本的生活，可是随着时代的发展，他们对家电产品的要求更加舒适化和时尚化。“中国高端用户对家电消费已经不是简单的能做什么，而是能带来什么不一样的感受，是让生活更舒适，更美好。”资深家电观察家刘步尘表示。
正是发现了中国市场消费升级的趋势和巨大机遇，AEG选择在中国市场加速发力。中国市场的消费升级，也与高端品牌的理念和对精准追求的产品有着高度匹配。
在品牌上，AEG有先天优势。AEG是一个有着悠久历史的品牌，不断创新为其发展提供不竭动力。在朱凤涛看来，作为一个130多年的品牌，AEG是有传承的。高品质产品、高水平设计和高使用体验让其在欧洲有口皆碑。”在中国市场目前而言没有一个超过百年的家电品牌，中国有超过百年的品牌，但是没有超过一百年的家电品牌，AEG来到中国更是对百年品牌和德国制造的一个传承。”
当下，中国企业在全球家电产业中已经占据重要位置，其布局甚至遍布全球多个国家和地区。在短短十年的时间，部分中国家电企业就从追随者成长为引领者。不过，在消费升级驱动下，行业还急需高端破局和高价值挖掘者，显然AEG的到来，符合美的和伊莱克斯两大集团的共同目标。
目前，中国市场的高端家电品牌几乎就是空白。AEG的强势进入可以弥补这一空白。消费升级是推动高端家电需求的重要动力，也为中国高端品牌提供发展机遇。目前中国市场的消费升级转型是迅速的，受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力的中产阶级人口数量已领先于其他国家。
受益于经济高速增长和经济结构转型，中国是21世纪以来唯一一个财富年均增速超过 5%的国家，目前中国约三分之一的家庭财富在中间段（1万美金-10万美金），到2020年中国大约一半的家庭财富将在这一区间内。数据显示，到2020年，中国中产阶级将达7亿人，而这催生巨大的高端消费市场。家电和汽车一样将是未来10年家庭消费升级的重头戏。这么大的市场，总有一些品牌来响应。
在朱凤涛看来，“原有的品牌已经不能满足巨大消费群体的选择，AEG恰逢其时的提供了一个让中国消费者选择高端家电的机会。”
“AEG在欧洲取得了极大成就，我们相信它在中国这么大市场可以取得更大的成就。中国高端消费市场正在取得快速发展。AEG追求更有美感、更高品质、更具创新力的产品，而这与当下中国消费者的理念相符，也符合中国市场的需求。”伊莱克斯总裁兼CEO Jonas SAMUELSON也非常看好中国高端市场的未来。
面对这一消费者需求的升级，家电企业不断调整经营策略，实现自我革新，努力开拓高端家电市场。不过，不可否认的是，家电企业的转型也不是一朝一夕能够完成的，企业转型是一个渐进的过程，既不能过缓，也不能仓促过急，根据家电企业自身的条件，循序渐进的变革是家电企业转型的恰当方法。
具体表现为，一方面，家电企业对现有的产品进行深度挖掘，除了提高产品质量以外，通过对产品功能、设计的创新，提升产品的品质，增强消费者的信赖，提高消费者对产品的忠诚度。另一方面，家电企业不断开发新产品，如：智慧家电，将一系列产品依托互联网组合成整套解决方案，提供给消费者。
家电企业开发高端市场的本质是服务，服务的基础是家电企业一系列产品的配套整合，这就要求家电企业狠抓每一项产品质量，绝不可出现个别产品的质量短板，导致整套解决方案功亏一篑，一定要让消费者相信这家家电企业的每一个产品都有品质保证。因此，品牌的创立是家电企业发展高端市场的基石。
拓展中国高端市场成败的关键
在此次AEG在中国市场的首场亮相中，美的集团董事长方洪波到场为其站台，伊莱克斯总裁兼CEO Jonas SAMUELSON带着18个高管到场。美的和伊莱克斯方面对这个合资公司以及AEG品牌的重视，可见一斑。
在外资品牌在中国逐渐失守、中外家电大牌林立的今天。这样一个集合多元素的企业，如何能够很好地推动其在中国市场的运作，如何响应和满足中国消费升级的需求，都是挑战。
AEG是伊莱克斯集团旗下的高端家电品牌，在欧洲具有很强的号召力，AEG是家电产品创新开发的先驱，追求卓越品质和精准定位。这样的高端品牌，显然，首先产生兴趣的是众多中国家电区域较大规模的代理商。
“有很多经销商和消费者都非常期待AEG产品，尤其是在一些区域优势比较大的经销商，他们都想做AEG，有的甚至早在去年就为AEG建立专卖店。我现在唯一的担心就是一旦这个市场爆发了，我们没有那么多货可以供应得上。”
朱凤涛透露，未来AEG的模式是“进口产品为主，但因为中国消费者也存在和国外消费者不同的生活习惯，合资公司会根据中国消费者的特点和需求，向AEG欧洲总部设计部门提出需求，由AEG欧洲总部进行适应中国消费者的产品开发和部分功能修改。AEG的母公司伊莱克斯集团的工厂分布在德国、意大利、发过、美国等不同国家，在全球有几十个工厂，但是所有工厂生产的AEG产品，在产品技术和品质等方面都要统一按照AEG德国标准进行生产。也就是说，中国消费者和德国、法国消费者使用的AEG产品，在品质上都是一样的”。
合资公司的未来
AEG背后合资公司模式引发我们的深思。合资公司能否真正拥有AEG这个自主品牌，决定了AEG在中国高端市场的方向和路程。
在合资公司的自主性上，AEG已有了答案。
“合资公司是董事会负责制，这保证了AEG品牌在中国运营的独立性和自主性。”朱凤涛透露，目前AEG的团队集合了中外方向的力量，非常强大。
合资公司品牌负责人是原伊莱克斯亚太区品牌总监，品质总监和产品总监klaus是德国人，是原伊莱克斯集团冰洗副总裁，财务总监是伊莱克斯全球采购部财务总监。这一组成可以保证合资公司从公司管理到产品品质再到市场开拓都实现严格把控，“我们不仅仅是引入AEG产品，我们更要考虑AEG这个130年品牌在中国市场的历史传承，高端品牌，这是一个长期的过程”。朱凤涛说。
目前AEG合资公司实行的是董事会管理，董事会决策下的合资公司进行自主经营。
“AEG在中国市场就要做成AEG牌。”这家合资公司将拥有独立自主经营权和自主品牌。这种合资公司独立运作下的AEG品牌或能够加强消费者对高端家电认识。
AEG在合资公司运营下，强势进入中国市场，或为中国家电企业的转型高端提供借鉴。
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