战略至上是阿里巴巴融资之道的精髓。阿里巴巴的四次大融资都是基于不同的战略。融资时先想清目标。马云在2004年“西湖论剑”大会上说道:“我们去年( 2003年)融资8200万美元，很多人认为我们的股份这样不是越来越小么。我们公司成立的时候就有一个梦想，创办全世界最好的公司，阿里巴巴是中国人创立的，但是阿里巴巴不是中国人的公司。有一天投费者和员工、客户都是全球化的。我们作任何决定前都会同自己，他能不能通过这次融资把我们同里巴巴变成全世界最好的公司。面不是考虑有没有股份。”
第一次融资:不只是为了生存
阿里巴巴创业之初的融资主要基于当时的公司战略:生存和发展。然而，阿里巴巴当时选择风投资金的标准，并非仅仅是有利于阿里巴巴活下来，而且还要能帮助阿里巴巴长期发展。
1999年火热的中国互联网，吸引了许多国际风险投资机构的注意，在这一年，国际风险投资机构大规模地在中国互联网市场进行投资，以著名的老虎基金、高盛和软银为代表的风险投资商在中国的门户网站以及电子商务网站里肆意花钱。
在如此火热的投资面前，阿里巴巴并没有被冲昏头脑。阿里巴巴凑起来的50万资金支撑了半年，员工们的500元的工资也拿了半年。最后一月，资金见底时，马云说道:
没钱下月工资不发，作为股本增资。钱是会有的，是我们要不要的问题。
幸运的是，阿里巴巴当时已被《商业周刊》这样的顶级的国际商业媒体注意到，因而也引起了风险投资者的注意。“就在 我们的封闭期里，国外的记者也来过几拨，每一次都会带来流量的增加，同时还会带来投资者。”“第一个找我的是浙江的企业，他说:。 我们可不可以合作一下。我给你100万，明年你再给我们110万。，我说:‘你比银行还黑。 ’”
所幸， 注意到阿里巴巴的并不只有那么一家。1999年7月的一天，马云在阿里巴巴创业的湖畔花园的客厅里接完电话后对正在工作的主管财务的彭蕾说道:“你和我一起出去一趟，好吗?”
彭蕾回忆道:“那家风险投资 商好像是汇亚，马云跟投资商谈，我在一旁听。这是我第一次近距离看风险 投资商，原来钱离我们这么近！都是上百万美元，心里痒痒的，很受诱惑。对方的条件还可以，而且我们已经无米下锅了。”
然而在为 了这笔投资值多少股份的问题上，谈判陷入了僵局。于是马云提议停一下，对投资经理们说:“我们要出去走走。”马云和彭蕾下了世贸大饭店的电梯，走到边上的曙光路上。一开始马云默不作声，过了很久他突然问了一句话:“你觉得怎么样? ”彭蕾于是就说:“马云， 公司账上没钱了。”马云不吭声，又走了一段，说:‘好了，我们回去吧。”
回到了 饭店的房间里，马云认真地跟对方说:
我们认为阿里巴巴的总价值不止那么多，你们的看法与我们差距太大，我不能接受你们的条件。
如果一个企业在资金上已到了山穷水尽的地步，肯定有相当多曾经胸怀大志的企业家会“人穷志短”，甚至“有奶就是娘”。这个时候，如果有投资者主动送钱来，肯定是很多人求之不得的大好事。然而，即使在捉襟见肘的时候，阿里巴巴也并不是有钱就要，而是精挑细选。这说明阿里巴巴的一条融资“潜规则”:不因缺钱而接受投资。按照这样的规则，阿里巴巴共拒绝过38家投资商。后来，回忆起这段光荣经历时，马云得意洋洋地说:“当时互联网很热，很多人都想要钱。我们对投资人说:‘我 们不要钱。，”“这是我们融资史上最牛气的一个礼拜，一直在跟基金经理们说'No' ！”
马云后来表示，他希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，例如进一步的风险投资和其他的海外资源。而被拒绝的这些投资者，并不能给他带来这些。马云说道:“我并不看重钱，我看重钱背后的，我看重这个风险资金能够给我们带来除了钱以外的东西，这是我最关注的。而且风险基金到底能够帮助我什么，它是不是有这样的能力，是不是有这样的人专门为我们服务，这个我很关心。所以我挑剔风险资金的程度绝对不亚于风险资金挑剔项目，我可能比它们还过分一点。”
阿里巴巴认为，对那些内地投资者不满意的原因更多是因为他们太中国了，对公司管理层的信任程度不够。马云说道:“一些不好的风险资金，不是说不好的风险资金，比如说不是太切合的，或者说急功近利的，投了钱就跑掉，他投了钱，他把鸡蛋压在篮子里面，投了十几个、二十几个项目，他总共人才没几个，他根本就不关心你。一种是他天天看着你，你动一步他就要管管你;还有的种就是他管都不管你。”
雅虎口碑公司总裁金建杭说道:“ 那时我们整整拒绝了38家风投公司，马云一直在等待最合适的那一家。风投来找的时候，正好公司的账上一分钱都没有了。而马云硬是带着大家勒紧裤腰带挺了过来，宁缺勿滥。”直到遇上高盛和软银，挑剔的马云总算觉得对上眼了。马云说道:
准确地说，我们需要的不是风险投资，不是赌徒，而是策略投资者，他们应该对我有长远的信心，20年、30年都不会(将我们的股票)卖(掉)的。两三年后就想套现获利的，那是投机者，我是不敢拿这种(投机者的)钱。
阿里巴巴CFO蔡崇信后来谈到与高盛的合作时说:“说实话，当时高盛的要求比我们正在谈的另家投资人的要求来得苛刻， 但马云和我商量之后还是决定要高盛的钱。因为，一方面它是美国有名的投资公司，可能会对我们未来开拓美国市场有些帮助;另一方面它的规模大，看事情比较长远。我们大概商量了十多分钟，就把这个事情定下了。”
阿里巴巴在美国选了高盛集团，是因为考虑到他们帮IBM、微软成为世界上最伟大的公司;阿里巴巴要打人美国市场，要有强有力的资金支持，阿里巴巴找到了美国的富达远东风险投资公司;在欧洲，阿里巴巴找到了Investor AB,他们曾成功地投资了爱立信ABB等;亚洲，阿里巴巴选择了汇亚基金，他们帮宏暮从零做到了今天，中国的旺旺雪饼、康师傅是他们投资的典型案例;还有硅谷非常活跃的公司TDF这些风投不仅可以为阿里巴巴带来资金，而且还会为阿里巴巴将来的发展发挥很大的作用。
马云2001年在厦门会员见面会上演讲道:“选投资者的时候， 我们有5家不是很有钱的投资公司，我们只要500万美元。我和他们说，找投资就像结婚一样，咱们双方最重要的是能在艰难的时候手拉着手，今天大家都很好，明天倒霉的时候你必须在后边支撑我。在互联网最艰难的时候，我们的投费公司都在后森支持我们.我们认来没有改变我们的想法。还在一步步地走下去。
第二次融资:为启动淘宝网,融资8200万美元
2004年，阿里巴巴获得8200万美元的私募投资，那是当时中国互联网界金额最大的一笔私募资金。此次私募的战略投资者不仅包括了其老股东软银、富达创业投资部和TDF风险投资有限公司。还吸引了一家位于硅谷的投资基金Granite Clobal Ventures。
阿里巴巴经营着三大网上交易平台。包括了B2B、B2C、C2C等几大基本电子商务模式，2003年日均收人超过百万元。
为什么还要拼命往钱袋里“吸"银子，甚至稀释阿里巴巴的股权?这是因为阿里巴巴预料到2003年中国的网络竞争会由短信、广告和游戏转至电子商务市场，2004年将是创造奇迹的一年。在电子商务领域内，战争正在酝酿，阿里巴巴需要储备现金。
至于8200万美元这个价格是如何形成的，马云回忆道:“去年 ( 2003年)有一次我在日本办完事准备回来，在往飞机场赶的路上，孙正义(日本著名风险投资商软银总裁)突然打电话给我说‘我知道你在日本，你一定要回来一趟’，我说我已经在去机场的路上了，他说‘你把这个机票退了，一定回来跟我见个面’。从机场回来我们两个人就在房间里面聊，聊得很开心，谈互联网的发展，谈中国的电子商务，我们对电子商务的看法几乎是不谋而合。我站起来去厕所，他追我到厕所里面谈，在厕所里我们敲定了投资的事，然后洗了洗手出来。所有人都傻了。就1分钟。
这8200万不是阿里巴巴自己出去找的，阿里巴是被动方，投资者为了说服阿里巴巴拿这些钱，跟马云谈了好多次。马云认为，应该去恭喜投资者，阿里巴巴的压力挺大的，现在这么多钱怎么花出去，还得挣更多的钱，这个压力比投资者大多了。马云说道:
eBay、雅虎、亚马逊这些企业没有一个是吃素的。我们需要筹备大量的资金。8200万美元加上我们自己的现金流，本土作战应该够用了。
与国际企业竞争之前，阿里巴巴就表示“兵马未动，粮草先行”，8200万美元的资金储备也是为了和全球著名的电子商务企业eBay、雅虎这样的公司竞争，阿里巴巴之所以要融资，也是希望在战争没有开始时，阿里巴巴就胜出了。
第三次融资:为进军搜索引擎融资10亿美元
2005年，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权;雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。阿里巴巴收购的资产包括:雅虎的门户、一拽、IM产品，3721以及雅虎在-拍网中的所有资产。至于收购的目的，马云说道:“我们合作的主要目的是为了电子商务，为了搜索引擎，这次我们将和雅虎一起全面建筑搜索引擎，我们不是为了搜索引擎而搜索引擎，不是因为百度的股票上涨而有了阿里巴巴和雅虎(的合作)。我们认为，未来的电子商务，全世界的电子商务离不开搜索引擎，全世界的搜索引擎也离不开中国的搜索引擎，所以我们将全力引人(搜索引擎)。”
2005年，日益强大的阿里巴巴，并不满足于B2B业务的发展。在阿里巴巴看来，在互联网日益强大的今天，搜索功能是电子商务中不可缺少的重要部分。马云说道:
百度、Google打入的市场，没有我们会怎么样?他们在网站边上打出的广告，都是针对中小企业的，中国谁拥有最多的中小企业?这是别人进入的壁垒，而阿里巴巴(进入没有门槛。
2005年， 阿里巴巴在中国内地的会员已经超过200万，而在全球已经超过260万。而且这些用户都是随时可以带来商机的企业，因此，阿里巴巴认为如果不进人搜索市场，就是一个损失。一直以来在技术和客户上，阿里巴巴都是首选客户资源，因为技术的东西可以花钱买到。因此，阿里巴巴决定买下搜索技术。
阿里巴巴曾推出一个自己研制的搜索方面的产品，然而，马云却表示:
如果客户使用我们的搜索引擎没有他们使用别人的搜索引擎效果好，我会让我们的客户去用它(别人的搜索引擎)。(因为)我们最重要的是让客户做成生意。
于是，就有了阿里巴巴与雅虎的合作。阿里巴巴认为，今后电子商务绝对离不开搜索引擎，搜索引擎就是电子商务非常重要的组成部分。阿里巴巴认为搜索的本质还是电子商务，搜索是电子商务的一个最重要的工具。阿里巴巴这两年越来越感觉到，在电子商务发展中，不敢说搜索是决定性的因素，但至少是很关键的因素。电子商务有很大部分利润转移到搜索引擎上，比如说许多在eBay上开店的商人，每年都要投很多广告费给Google,以购买靠前搜索排名服务，这样，本该是eBay赚的钱，硬是被Google分了许多。
阿里巴巴希望将雅虎的搜索引擎植人阿里巴巴的电子商务运营模式之中，二者结合形成-个完美的未来网络电子商务模型。马云说道:
这一定是一个价值链，怎么给它变成价值链，我现在还没想清楚。我们一定会对阿里巴巴和淘宝网的客户推出套餐，用支付宝替他们收费，这样就能够保证支付、诚信、搜索一整套的东西。
第四次融资:为过冬做准备，上市融资17亿美元
随着阿里巴巴的发展，上市的呼声越来越高。一日上市，将能给阿里巴巴带来巨额发展资金，但对于上市融资，阿里巴巴并不着急，坚持要等到合适的时机。阿里巴巴表示自己不缺钱，阿里巴巴上市一定不为钱。阿里巴巴B2B总裁卫哲表示:“满足 了三个条件，阿里巴巴才会上市，那就是客户第一，员工第二，股东第三。”
直到2007年11月6日，阿里巴巴B2B子公司(1688.HK)才正式在港交所挂牌上市，开盘价30港元，比发行价高出122.2%。阿里巴巴认为，在香港上市是阿里巴巴的一个重要里程碑。至少不会有人再把阿里巴巴当做是出租车公司。香港港岛三分之一-的出租车车身上都印有阿里巴巴的广告，不仔细看还以为阿里巴巴是一个出租车公司。
2007年12月，马云在“2007中国企业领袖年会”上坦言，阿里巴巴B2B业务上市的一个重要原因，是因为要融资，为“过冬”做准备。马云说道:“我为什么(要)上市?一个很重要的原因，( 是因为)我准备过冬。互联网我进入了8年，我看到了很多的繁荣、泡沫，起来又掉下去。尤其是1999年、2000年，很多人讲互联网将这样、将那样，越说越好，可是还没有弄清楚怎么回事，就进人了‘冬天’了。而且，这个‘冬天’非常之长。去年(2006年)，当(Web) 2.0、3.0说不清楚的概念越来越多的时候，我隐隐约约觉得这个事情不对(劲)。所以，( 阿里巴巴B2B业务上市)其中-一个重要的原因，是为了过冬(做准备)。”“(阿里巴巴)B2B业务在2007年年初本来不准备上市，但是在年中加速上市，因为我们预感到冬天(即将)要到来。”
在阿里巴巴看来，繁荣时期或“夏天”最主要的工作，就是要为“冬天”做准备，“夏天” 要少做运动，多思考、多静养。“我不觉得现在是繁荣时期，股市繁荣并不意味着真的在繁荣。”马云说:
其实我们的股票在上市后被炒到发行价近3倍的时候，在一片喝彩的掌声中，背后的鸟云和雷声巴越来越近。因为任何(事情只要)来得迅猛，退下去的速度也会同样惊人!我不希望看到大家对股价有缺乏理性的思考。
于是2008年春节长假一过， 阿里巴巴全国各地员工聚集在杭州黄龙体有中心，马云宜布了2008年阿里巴巴的战略: 2008年对阿里巴来说是一个艰难的年份。大家可能觉得2008年是一个好年，是中国奥运年。但根据我们对整个世界经济和中国经济的判断，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我们的战略是‘深挖洞、广积粮、不称霸’;我们2008年将做强、做深、不做大;我们不会往横向规模扩展。2008年是夯实的年，要把业务做扎实，把客户服务做扎实，阿里巴巴发展史上逢单出击、逢双练功...00年要准备好过冬。由于美国次贷危机以及整个世界、中国的问题，互联网可能面临另外-个冬天的到来。”
马云表示，作为一个CEO,最重要的工作就是为下次可能发生的危机做准备，描绘未来的蓝图。马云说道:“我从去年( 2007年)开始就有一种不良的预感，无论什么公司都想着如何从(资本)市场上筹集资金，当时我就觉得惨剧又要发生了。我在今年( 2008年) 6月给全体员工写了名为‘冬天的使命’的信，在外界的质疑声中，阿里巴巴开始着手准备应对这场危机。”“未来三年内世界经济有一个很大的下滑，包括中国经济，所以我们去年(2007年)抓紧时间做了上市，我们上市以后融了17亿多美金，加上原先的六七亿美金，有23亿(美金)现金储备...法年(2007年) 11月6日上市以后，我们判断世界经济将急剧下滑，准备(过)这个冬天的话要准备粮草，要准备所有的一切，从粮草方面我们做(好)了准备，心理上面也做(好)了准备。”
阿里巴巴在香港召开融资说明会时，阿里巴巴B2B总裁卫哲表示，上市所募集资金的60%将用于战略收购，主要面向以下三大方向:一、用于提高用户价值的新技术;二、拥有其他客户资源的新平台;三、能与目前阿里巴巴B2B产生协同效应的电子商务应用，为现有用户提供更多的电子商务应用。
阿里巴巴战略至上的融资之道，避免了融资可能带给企业的负面影响，使资本成为阿里巴巴发展的有力推手。从来没有一家互联网公司像阿里巴巴一样， 在企业成长的每个阶段巧妙地借助了资本的力量，而在整个过程中，各方资本的成败兴衰更堪称-一本经典的教科书。
花投资人的钱要特别小心
所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是对钱的价值的尊重，才能让投资发挥最大的价值。资本是用来赚钱的，因此阿里巴巴集团的每个人都十分节省。不管对将来的利益多么具有把握，都不应该大手大脚花钱，漫不经心地对待资金。阿里人以自己的小气感到骄傲。
马云2002年在宁波会员见面会上演讲道:“投资 者给你钱的时候，你记住有一天一定要还他。这是做人的品质。有一点我们一直感到骄傲，刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车，有一次必须打车时，辆桑塔纳过来，所有人头都转过去了;看夏利过来， 马上招手。因为桑塔纳比夏利贵一块多钱。我们今天所花的钱都是投资者的钱，如果有一天花自己的钱的时候，可以大胆地花，但是这两年，我们为小气感到骄傲。”
2004年2月，马云在接受《中国经营报》采访时说道:
任何人都不会投一个不赚钱的企业，尤其互联网现在越炒越热，投资者是很理性的。我认为未来三五个月，阿里巴巴的价值要远远超过几千万美元，所以我从来不跟我的投资者保证投责回报率，但是我们比较幸运，我们每次做得都比投资者的预期好很多，才会形成这种信任。因此我们得到的资金也越来越多。
阿里巴巴多次强调自己能够走到今天有一一个重要因素就是阿里巴巴没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前没钱时，每花分钱都认认真真考虑，现在有钱了还是像没钱时一样花钱，因为花的钱是风险资本的钱，所以阿里巴巴必须为他们负责任，要一点滴地把事情做好。
当几乎 所有的网络公司都把钱看成第一要素时，阿里巴巴却反其道而行之。阿里巴巴把自己的成功归结为:没钱;把90%以上死掉的网络公司的失败归结为:有钱。
对股东负责
融资最重要的是让资本赚钱，给投资者回报，只要是可以创造价值，让别人赚钱的事，资本一定会听到你的话。 企业想赚钱请先让投资者赚钱。
通过上市，阿里巴巴的融资达到了相当可观的数目。2007年阿里巴巴上市路演到了纽约定价的时候，在纽约定阿里巴巴股票的时候是非常艰难的，因为阿里巴巴已经在纽约无底价认购达到180亿美金，香港的认购有几千亿港币的锁定资金，那时候阿里巴巴感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总其只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿美金的锁定资本?在外部疯狂的时候阿里巴巴应该怎么样?当时阿里巴巴觉得发行价可以定到20块钱以上，每增加1块钱阿里巴巴至少可以拿到10亿港币的融资。投资银行对阿里巴巴说，你们别太过分，定22块~ 25块就差不多了。阿里巴巴开会问自己愿意卖多少钱的股票，阿里巴巴心里期望值是多少。阿里巴巴的高管们说，来的时候大概估计11块、12块。至于现在阿里巴巴的股票-股卖多少钱呢?因为太多人想买阿里巴巴的股票了,所以报20块钱是不丢脸的。然而，当时阿里巴巴的管理层们做了非常沉重的决定，提出阿里巴巴的股票-股只卖13块。
做这个决定的时候大家很吃惊，没有一家公司特别是中国公司愿意把自己本来可以拿到的钱交给股东分享。但是阿里巴巴表示，别人疯在了阿里巴巴不能疯狂，别人认为你阿里巴巴卖20块钱，你千万不要以为能卖20块钱，要对股东负责。
香港很多公司上市把价格拉得非常之高， 最后让股东受到损失。阿里巴不提高股票定价并不表示阿里巴巴思套。因为毕竟阿里巴巴也是企业，阿里巴相信股东、香港股民有一天会骂阿里巴。那天确定是13.5块，阿里巴巴的股东非常沉者，因为阿里巴知道这个价格是坚持了股东利益。
13.5块后来涨到了将近4块钱，40块钱好像是短短三天以内涨起来的。很多人就怪网里巴巴的管理层，涨到40块钱，涨那么高当时只卖135块。很多人也怨阿里巴，然而，在高涨的这三天内阿里巴巴没有做任何事情。
2009年，马云在股东大会上演讲道:“最后怪我们我觉得是不公平的。因为每个人有自己的标准，当36块、 37块还要冲进这个股市的时候投机迹象已经非常之大了，后来从40块钱掉到3块钱的时候，我们做了很多正确的决定股票反而掉得那么低。所以你会发现是市场发生了变化。我们自己在坚守，因为我相信阿里巴巴不止三四块钱，阿里巴巴当时也不值40块钱，但是当市场疯狂的时候，管理层、创始人以及所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去，所以那- 天13.5块的时候我们是做了困难的决定，但是个正确的决定。后来股票掉到三四块钱的时候我心里很坦诚，我没有嫌股东什么钱，这不是我们的错。所以我跟所有员工和股东讲忘掉股价，我们坚守对客户的承诺、对员工的承诺，我们承诺的不是股价，我们承诺的是业绩，我们承诺是帮助了多少客户。”
“我去年( 2008年)很坦诚，真的不难过。就像很多人说13.5块后悔了，当时定20块的时候可以多拿120亿港币进来，(但) 我一点不后悔，就像我今天不难过。因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我2007年做的一个比较困难的决定。2008年我又做了两个困难的决定，2月份我们感觉不对，特别是我见到大批阿里巴巴的客户对我们说去年(2008年)赚了很多钱。我说你的钱在哪儿挣来的? ( 他们说是)在股票上挣来的，你会发现做企业的人在股市上赚钱，在网上论坛上讲PE多少倍、什么是IPO。你那时候淘宝、支付宝很小，每个人跟我谈你们什么时候IPO,当这个世界上所有商人讨论IPO、讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一个阶段，所以我在员工大会上说高度关注2008年。直到2008年2月份我们写出了“冬天的使命”这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。
无论怎样“烧钱”，拥有这么多钱的阿里巴巴无疑面临更大的机会。如果设互联网前10年是娱乐和免费的10年，下一个1年则是商务与收费的10年。行业处在拐点上，阿里巴巴上市恰逢这个拐点，有机会成为拐点上的领军者。
马云建议创业者在拿到融资的时候，必须把握以下原则:尊重股东，倾听投资者，一定要说到做到，“假如你说到不做到， 你的股东对你一点信心都没有”。
钱围绕优秀的企业家走
如今，已转身为投资人的联想控股总裁柳传志认为，风险投资人可以选择的好的行业有很多，最后能否进入还要取决于是否有好的领导班子。柳传志进行风险投资的要点是，事为先，人为重。“人为重”的意思是，在选择一个企业的时候，首先看领导班子的优劣，看管理者的才能。柳传志说道:“看完‘事’以后更重要的就是看人了，看这个班子，看管理团队的情况。我们在做的时候坚信一点，就是我们投进去以后是不准备换人的，(只有)这个班子领导人实在不行了，才能下决心换，因为主要不是别的，而是我们没有这个能力换人，一个CEO和他班子的更换是非常困难的事情。在我们做VC的投资的时候，大概前后有5个人是被我们更换派出的，那我们要付出很大的代价，要寻找人。我认为在整个中国这个行业里要想换掉人不是容易的事情，所以选择人的时候就格外重要了。”
柳传志在风险投资方面更显得有些偏执，他表示，如果风险投资的项目中没有合适的人，项目宁愿不做。
在每个项目投资之前，柳传志都会抽出时间会见被投企业的当家人，通过交谈了解被投企业管理层的情况，并对此进行评估。柳传志说道:“对于管理层我们非常看重，首先要让管理层感觉到我们和他们是一个战壕里的，而不是要把他们踢出去，凡是需要撤换管理层的企业我们根本就不碰。我们自己的企业挑选一个人需要很多年，上哪去找那么多值得信赖的人去接管企业?换人也不是没有，但那是迫不得已才换，而且总体来看换人的企业失败的多，成功的少。”
柳传志做为投资者，其目的是挑选优秀的企业家。马云作为被投资的人，深谙风险投资者的喜好。他认为，风险投资只会围绕着优秀企业家走。马云在2008年在阿里巴巴直播室说道:“阿里巴巴是真正白手起家，是分钱都没有，1995年我是两万块钱开始，靠的是什么?靠的是坚强的意志力，靠的是团队。很多创业者说我没有钱，有钱就能够干这个，这不对。企业家不能被钱引着走，企业家是被责任、团队带者走，钱是围绕优秀的企业家走，真正的创业者在创业之前，首先想到的是我为这个梦想简直要疯狂，你不会想到钱，钱是在所有因素具备以后的最后因素。
最近看到很多中国的年轻人说，我没有钱，有钱就干。不是钱来使你创业，而是你的理想、你的梦想、你的团队，你持之以恒的信念。走这么远之后回顾自己最初的梦想，不急着要做大，先要做好、做强、做持久，企业跟企业之间的比赛很重要的一点，就是谁活得久。任何企业第一天起就面临死亡，有的人两年死了，有的人20年死了。活了20年的企业，招数一定比你多。所以，不是钱让你创业，不是因为你有钱就可以创业，而是因为你的理想和梦想，钱才会跟着你走。”
阿里巴巴是通过摩根土丹利亚洲公司资深分析师印度人古塔而结识了孙正义。这位印度人对阿里巴巴的业务模式非常感兴趣，并给阿里巴巴介绍了摩根土丹利的风险投资。阿里巴巴表示，当时由于刚从摩根士丹利的竞争者之一高盛私募到一笔资金，不便一女二嫁，没有答应。1999年10月，古塔又给阿里巴巴来了一封邮件。马云回忆道：
印度人回国后不久就发来邮件，说有一个人你一定要见，这个人马上会来北京，可安排你前去见面。这个人就是孙正义。
见面地点就在北京富华大厦。1999年 10月30日，阿里巴巴第-轮融资完成第二天，马云春风得意地飞赴北京。那天，马云没穿西装，而要约会的人就是互联网大名鼎鼎的孙正义。
在投资行业里，孙正义的名号就好比是NBA中的姚明或者迈克尔.乔丹。孙正义被称为网络风向标，他被喻为互联网“铁杆庄家”，他是成就了无数人互联网梦想的人!雅虎、新浪、盛大、网易、阿里巴巴、当当网、携程网、淘宝网、博客中国、分众传媒..他被美国《商业周刊》杂志称为电子时代大帝(Cyber Mogul),推崇至上。
而秘密约会并不是马云所想象的二人会谈，来自软银、摩根土丹利以及国内互联网企业的众多CEO,其中包括王志东、张朝阳、丁磊、吴鹰等人均在座。而有几个人日后将成为他的挚友。其他投行界的人士也是孙正义邀请来的。
然而那天，马云没想从孙正义那里融钱，因为在那天之前高盛的资金刚到位。但马云还是耐心地等到了向孙正义陈述阿里巴巴情况的时刻，这种耐心更多地来自“既然已经从杭州到了北京，也就不差再等那一点时间”的想法。
马云说，轮到他时，他绝口不提“钱”字，而且话讲得也很“张狂”。马云只是想和孙正义谈谈他的阿里巴巴，谈谈他对互联网的看法，听听孙正义的看法。至于当初的谈话的内容，马云说已经忘记了。
我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。我没想到钱来得那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。后来想起来，这是我一生中最戏剧化的一个场景。
2008年，孙正义和马云又一次碰面，谈起当初的6分钟，孙正义说道:“第一次见到你的6分钟，你给我的印象是真实的。我当时想，阿里巴巴会发展得与谷歌(Google) -样大，谷歌扩张的基础是广告，阿里巴巴不仅靠广告，还靠黏合人，这将使得阿里巴巴走得更稳健。中国将会成为全球CDP (国内生产总值)最大的国家，阿里巴巴面对的是全球市场，而不仅仅是中国。所以，我希望与马云一起，与阿里巴巴-起，继续取得更大成就。
阿里巴巴集团在第-次获得高盛集团的投资后，一直不缺乏投资者的青睐，所拥有的风险投资数额不菲。
在全球的投资行业，尽管软银董事长孙正义仍坚守互联网战场，但还是抛出了部分雅虎股票。孙正义表示:“三年以来， 由于互联网的低谷，我只卖，不买。”阿里巴巴是他唯一投资， 并且是投资最大的公司。
2007年，马云在回答“如何处理公司控制权”的问题时再一次强调:“投资者可以炒我们，我们当然也可以换投资者，这个世界上投资者多得很。关于这个问题，我希望给中国所有的创业者一个声音，投资者是跟着优秀的企业家走的，企业家不能跟着投资者走。所以，即使我只有百分之几的股权，甚至我只有一股或者是两股，我觉得这个公司我还是可以影响”的。
我们天上的父，愿人都尊你的名为圣。愿你的国降临。愿你的旨意行在地上，如同行在天上。我们日用的饮食，今日赐给我们。免我们的债，如同我们免了人的债。不叫我们遇见试探，救我们脱离凶恶。因为国度、权柄、荣耀，全是你的，直到永远。阿们。
----源自于圣经【马太福音11:2.3.4】
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