歡迎關注電商直播那些事，我的花名叫三國。已經在淘寶直播領域的運營和投資近2年。我將在這個公眾賬號為商家、主播和生態從業者提供專業的淘寶直播速成指南。
5月19日，由阿里創業幫-電商直播俱樂部組織的淘寶直播機構投資私密沙龍在杭州白樂橋會所舉辦，迭創網絡、二更視頻、漫秀機構、紅客文化、王氏、默琳、菠蘿網紅孵化器等十來家機構負責人參會，普華資本、華睿資本的投資人現身活動並做了主題分享。三國覺得，這應該也是淘寶直播行業兩年以來，杭州的主要幾家機構非正式聚會。
來自華睿資本的陳昊分享了在投資人的視角下如何看待淘寶直播生態。陳昊指出，網紅直播不只是一種現象，而是互聯網交互的一種形態，網紅直播興起背後的一大邏輯是個人品牌的崛起。
“一個成功的網紅機構應該具備以下幾個特點：有很強的適應力以及發現流量平臺的能力；同時，對網紅的孵化能建立起一套行之有效的方法論；變現的模式和方式比較靈活；有整合供應鏈的能力，甚至可以從找產品直播變成把控一條或多條供應鏈服務於直播。”
對於目前淘寶直播以賣貨為主的模式，陳昊建議各大直播MCN機構應該跳出“賣貨思維”，“產業鏈加互聯網的模式是有巨大機會的，去發現那些還沒有被人發現的品類，整合資源凝成一個新的品牌。要完成供應鏈+設計+IP的一系列工作，前景無限。”
談及淘寶直播機構的機遇和挑戰，普華資本合夥人汪軍也表示，直播機構要從淘寶直播的框架中跳出去，從視頻直播電商的生態圈找機會，隨著抖音、快手短視頻等視頻直播渠道的崛起，短視頻和直播領域引來新一輪紅利。杭州的電商生態服務型公司將大有可為。
除了投資人的分享之外，與會嘉賓在圓桌討論中也積極探索淘寶直播的全新商業模式，例如，王氏聯合紅客文化就在杭州濱江成立了近3000方的線下直播基地，迭創網絡在九堡的上千方直播基地也正在裝修中。淘寶直播和供應鏈深度結合的方式被越來越多的機構所採納和接受。
這次會議，三國發現，淘寶直播各家MCN的運營模式不盡相同。有些機構走粗放模式，以量取勝；有些機構則擅長精細化運營，比如漫秀機構，從主播的挑選、定位到數據分析、直播活動策劃都建立了一套完整的體系；還有的機構重點發展細分獨特品類，走差異化路線；更有些機構已經深度結合全國各地的產業集群，開始“淘寶直播+”產業佈局。
作為這次活動的組織者，三國在此由衷感謝各位與會嘉賓的深度參與，我們將會繼續把這樣高質量的社群活動辦下去。接下來我將組織社群成員到各地產業中心、優秀直播機構、供應鏈公司考察，一起探索淘寶直播的全新玩法。
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