紡織十年,百人故事,
講述身邊的人和事兒。
人生在世,
任何形式的磨難,
其實都是人生的歷練。
一旦人的磨難被化解,
希望也就降臨了。
所謂的磨難,
咬咬牙,跨過去,
轉身再看,
沒有什麼不可逾越,
不過就是一道道溝溝坎坎。
林阿土在村裡算是一個木訥的人,也有點一根筋。
小時候,因為看露天電影占座,村裡一個比他大幾歲的娃,欺負了他一次,這下捅了馬蜂窩。
林阿土幾乎每天都去找那個人決鬥,這次打不過,可以,但是這事兒沒完。
折騰了快一個月,林阿土再次出現時,那個娃幾乎帶著哭腔:還真沒完了?我服你了還不行?
林阿土攥著雙拳:不行!
你到底想咋地?
給我道歉,保證以後不再欺負人!
好好,我錯了,阿土,以後村裡演電影,我給你佔座好吧。
阿土家平時除了種點水田,沒啥格外的營生,日子過得很是緊巴。小學畢業後,阿土就回家種田了。
過去,買生活用品要搖船去鎮上的。
村裡人去一次鎮上,會算計買回至少一個月的物品,而阿土不,他有事沒事就去鎮上逛。有時甚至費勁巴拉地去一次,卻啥東西也沒買。
他去幹嘛呢?
看人家怎麼做買賣。
阿土不服家裡的窮。
從鍋碗瓢盆,瓜果梨桃到桑蠶布匹,林阿土穿梭在集市人群,逛得津津有味。
可是阿土沒有本錢,家裡也沒啥可賣的,咋做生意呢?
琢磨了幾天,阿土覺得必須靠力氣攢本錢。他把目光瞄準了河港水岔。
於是阿土採蓮蓬、摸菱角、捉黃鱔,開始了小倒騰。
阿土好容易攢了百十塊錢鈔票,就去集市上開始了他的布匹生意。
錢少,沒有固定攤位,阿土是沒辦法站住腳的。
阿土就專門收購人家的零散佈頭,然後走村串戶地兜售。
那時的陸路還沒那麼發達,水路也著實不便,阿土的流動小貨船很受村民歡迎,小生意做到有滋有味兒。
看到阿土這麼木訥的人都能做生意,村裡那些機靈主們受到了刺激,紛紛加入這個行列。
人家的本錢富裕,收購的布頭花樣更多,賣貨時嘴也能說會道,阿土明顯處於劣勢。
勉強堅持了幾年,阿土決定轉行了。
隨著陸路的興建,紡織工廠越開越多。短途、少量布匹送貨成了一個生意。
這很對阿土的心思。自己有力氣,蹬三輪送貨也不用說那麼多的話,實誠點幹,還是能賺到些錢的。
於是阿土賣了小船,到鎮上買了一輛送貨三輪車,輾轉於工廠和綢緞莊鋪。
阿土,雖人有點木訥,但是心計夠用。無論車上裝了幾家的貨,多少匹、總共多少米,要送多少家店鋪,一清二楚,也從沒出過差錯。
生意越來越好,阿土用汗水賺來的錢也快攢到三千元了,距離買電動三輪車的目標不遠了,晚飯後,阿土躺在床上眯著眼笑。
六月初六,天熱得讓人恨不得鑽進冰窖。好容易一天的活計結束了,阿土正準備回家,街角旁一個店鋪裡有個姑娘招手喊阿土:三輪師傅,送貨不?
阿土下意識地應了一聲,送的。
那姑娘指著店裡一堆絲綢:師傅,麻煩你快點把這些送到客運站,客人急著趕末班車。
阿土拿了碼單點了數量,蹬車前往客運站。
快到客運站時,一輛箱式貨車失控,直接把阿土和他的三輪車撞進了河裡。
阿土好容易從河裡撲騰上來,卻不見了那輛車的蹤影。
水裡撈出來的貨,客人當然不接,還憤怒地訓斥阿土耽擱了事情。
阿土垂頭喪氣地回到了店裡,跟那姑娘說明了原因。
姑娘嚇了一跳,你人沒事吧?
沒事兒,可是客人很生氣。
姑娘說,我馬上給人家補貨,浸水的這些貨咱們看看能不能補救一下。
阿土實在過意不去,就問,這些貨值多少錢?我賠。
姑娘說,成本價是三千一百多。
阿土說,我攢了三千塊鈔票,現在回家拿給你。
姑娘望著阿土的背影出了會神。
後來,姑娘用清水洗乾淨了那些貨,一匹匹地晾好,又賣了出去。
當姑娘把錢還給阿土時,阿土心裡熱熱的,囁嚅著說:謝謝啊。
姑娘噗嗤笑了,謝啥啊,這布匹也沒損壞,只是多洗了一次而已。
一來二去,兩人熟絡起來。
原來,姑娘是給姨媽家看店的,姨媽家在別處還有生意,忙不過來,就把姑娘喊來看店。別看姑娘年紀不大,卻是對絲綢布匹非常精通。
緣分就是這樣,兩年後,阿土娶了那姑娘,倆人很有奔頭地過上了小日子。
婚後,老婆指點阿土開一家打卷店。投資不大,生意穩定,僱上兩人就可以幹。
打卷、掛碼這活兒,說簡單也簡單,坯布經卷驗機打成卷,塑料包裝後,貼好嘜頭就可以了。
可是,因為布匹種類、顏色不同,尤其是磨毛布,機器開動,空氣中裡飛起各種顏色的浮塵,淺色布匹必須蓋好,否則就容易沾染色汙。
阿土小心翼翼地經營著店裡的生意。每換一個顏色品種,就停機徹底打掃室內衛生,確保乾乾淨淨後,再開機卷驗。
打卷店是以卷驗米數或碼數結算的,於是很多店會調整機器,一米會少十多公分。這樣一來,上家也願意,因為多出一米,那可是很多錢啊。
阿土堅決不這麼幹,他覺得這不厚道。而且,客戶的布匹,哪怕是再稀罕的品種,也決不私自剪裁一米下來,來多少,出多少。
阿土的信譽就這樣一點一滴地積累起來。
旺季的時候,阿土的店裡會堆得滿滿的貨。
某天早上,阿土發現,打卷店被盜了。那麼多的貨,被人連夜端了。
阿土氣得渾身發抖。
老婆勸阿土,損失咱們可以再賺,身子骨氣壞了,就不值當了。
阿土逐一賠償了客戶,一切從頭再來。
那些客戶的客戶,都知道阿土店裡卷驗的布匹,無論是質量還是數量都靠得住,所以指名要在阿土這裡打卷掛碼。
生意依然紅火。
有了原始資金,阿土夫婦籌建了自家的紡織廠。
規模不大,幾十號工人,年產值幾百萬。
阿土夫婦從沒有架子,對員工是真心的好。
一起吃,一起幹,工資一分不少也不拖欠。誰家有個大事小情的,阿土夫婦也總是張羅在前面。
他家的員工竟然就沒有流失過,而且從不用盯著,大家都很盡心地把自己的活幹好。
也許是老天爺對阿土的考驗還不夠,2008年,經濟危機的時候,隔壁工廠的失火連著了阿土的工廠。
機器設備、原料庫存、成品一把火全沒了。
工人們也傻了,既心疼阿土夫婦又擔心工資都拿不到了。在放假等通知的日子裡,員工們議論紛紛。
誰知阿土夫婦通知員工本月工資照全勤發。
這讓大傢伙驚喜不已,老闆都虧這樣了,還能拿到全勤工資,想都沒敢想。
有幾個員工在家待不住了,去工廠看看。
阿土夫婦正在灰頭土臉地清理車間。大夥不由自主地互相通知,紛紛趕來加入整理工作中。
這夥人玩命地幹了幾天,車間恢復了,也修好了大部分機臺,可以開工了。可是還缺錢買原料。
隔壁那家失火工廠的老闆歉意地送來了一筆錢,幾個大客戶也紛紛向阿土伸出了援助之手,預付定金,儘快開工。
機器一響,工廠活了,而且活得更有生機。阿土夫婦躲在一個角落裡互相擦去對方臉上的淚水。
眨眼十年過去了。
阿土的工廠還是那個工廠,員工還是那班員工,只是產品已經升級到了真絲精品。他家的貨,一直不愁賣。
有人勸阿土擴大規模,那樣賺錢更快。
阿土搖搖頭,自己的能力也就這樣了,錢,永遠也賺不完。前半生貧苦,後半生,就陪著老婆,跟著這些老員工一起樂樂呵呵地做點事情,挺好。
有人跟阿土聊西方的科學管理,這個系統那個工具的,阿土擺擺手說,再怎麼科學,夥計的心捂不熱,有啥用?你拿人家當回事,人家就拿你的工廠當回事,哪有那麼複雜。
在盛澤,像阿土這樣的小老闆數不過來。
他們歷經大小磨難,他們從未向困難服軟。
他們用了大半生的時間,把生意、信用和做人演繹到了極致。
人,沒有貴賤,生意沒有高低。
人前一戳,心裡踏實,大夥擁護,這滋味兒,比數錢還美。
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