討價還價是生意人都擅長的，但說到討價還價最厲害的，還得屬猶太商人。猶太人有則笑話，說有位總統訪問中國後歸國，在機場候機時，有個記者問他訪問中哪件事印象最深，總統回答說，印象最深的是在市場上看見中國人和猶太人討價還價，結果竟然把猶太人給贏了。
無論中國人在討價還價時是不是有勝過猶太人的能力，但猶太人在這則笑話中確實大大地調侃了一下自己喜歡討價還價的商業風格。
來看一則案例：
猶太人默罕迪走進自己經常光顧的店鋪，選定商品後，就開始習慣性地討價還價。標價20美元的商品被他殺到15美元，再殺到12美元，他還不滿意，希望再降到11美元。
售貨員無奈地表示：“這已經是成本價了，絕對不能再降了。”
默罕迪當然知道售貨員在說假話，所以堅持要他降到11美元。
售貨員並不妥協：“真的不行，就是12美元，一分錢也不能再降。”
默罕迪不接受。
售貨員面帶難色地說道：“先生，只是為了1美元爭個不休，也太不划算了。說實話吧，價格絕對不能再降了。而且，你是我們店的熟客，買東西都是先欠著，1美元又有什麼關係呢”
默罕迪卻幽默地回答說：“我所以拼命討價還價，就是因為太喜歡你們的商店了。多殺一美元，萬一我賴賬的話，你們店的損失不就可以減少一美元了。”
這哪裡是為了給別人省錢，分明是將討價還價當作了一種樂趣，當作交易過程中一份必不可少的享受。
喜歡討價還價是一回事，如何討價還價又是另一回事。在做生意上精於此道的猶太商人給出了一個基本原則：討價還價實質上是一個買賣雙方誰說服誰的問題，同樣一件商品，賣方總要千方百計說好，而買方則要千方百計說不好。
從買方角度看討價還價，猶太人有不少經驗：
首先，買東西就要殺價，而且要敢於殺價，決不能心慈手軟，或者不好意思，否則就可能因為太過老實而被狡猾的生意人騙了。
其次，殺價時得找好理由，要善於挑毛病，當然，這些毛病不能是實質性的或不可彌補的毛病，這就屬於另一個範疇了。
最後，不能因為殺價太過順利而興奮過頭，導致心態不平衡，在付錢時犯下大錯，比如給錯錢、算錯找頭甚至拿錯貨，別小看這幾點，生活中在這方面犯錯的人不在少數。
同樣，從賣方的角度來看，猶太人也有不少經驗：
首先，要準備好應對別人的還價，所以，最好先得把價開上去，所謂的“漫天要價，就地還錢”，講的就是這個道理。
其次，對於買方挑的毛病，要給予積極回應，使毛病不成其為毛病。如果所有毛病都給擺平了，價格也就站住了。這不僅需要對產品的熟悉，也需要極強的說服能力。
最後，對買方的明顯失誤，千萬別掉以輕心，更不能因為買方的失誤弄得自己過於緊張，自以為得計，實際上可能連本都賺不回來，為什麼呢？因為這種情況下容易受到假鈔啊。
總之，在猶太人看來，做生意時如果真的吃透了討價還價的生意經，並運用自如，那麼，在一般情況下，是很難吃虧的。
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