創業之成交之道
這個項目的第三篇文章——打造超級內部成交系統。
一切商業行為都要以盈利為目的，我之前告訴大家，別去推銷，去幫助別人，釋放價值，很多同學不明白為什麼要教大家免費提供服務，那還怎麼賺錢啊，今天我就講講如何打造內部成交系統來提高成交率。
創業先交朋友
一、交易先交友
為什麼要交友呢？建立一個良好的關係，或者一個好的第一印象是成交的基礎。也就是說，你的內部系統裡面不能全是廣告信息，讓人一眼看了就覺得，哎這人想賺我錢。
那麼這樣想建立一個朋友的關係幾乎是不可能的。所以我告訴大家首先要先建立一個好的印象，擁有信任基礎。最快捷有效的方法就是釋放價值，比如說做這個項目，我們就可以讓對方發一張全身照，根據對方的條件提供專業性的意見。
如果對方認可了，覺得你挺專業的，對自己有幫助，那麼將來的成交也就建立了基礎。
不打硬廣告
二、不打廣告
真正好的廣告是，讓人根本看不出是廣告。那麼具體怎麼做，咱們接著看。其實也不是不打廣告，就是打軟廣告，最簡單一招，就是
不斷的發圖片，對比照，案例。加你的人都是精準客戶，就證明他們有這麼個需求，他們看見一個個其貌不揚的人在你是指導下一個個都變得有模有樣，肯定就會心動，這個時候他們就會主動來找你指導，這個時候你就擁有主動權，而且這個時候的顧客有購買衝動，成交自然就順水乘舟。（當然價目表也要發，但一定結合案例要發，每天最多發一次）
客戶甄別
三、放棄劣質客戶
任何場合，任何地方，二八定律永遠適用，你80%的收入是由20%的人創造的。那麼我們就要有數據庫的思維——把你的客戶都打上標記，有些人一進來就會成交，而且還會給你介紹新客戶，這種就是超級用戶，重點關注，有需求儘量滿足。
建立客戶數據庫
有些客戶加了你會先關注你，過一段時間瞭解了，覺得你的產品不錯，適合他，那麼他就會選擇購買你的產品或者服務，這種叫做普通用戶，做好基礎服務，不打折扣即可。
有些客戶天生喜歡佔便宜，有免費的東西一擁而上，一看到收費的完全不吱聲，這種就是劣質客戶，創業者的目標是創造利潤，那麼這種客戶就減少投入的精力和時間，甚至放棄，直接拉黑。
做到以上三點，即使成不了富翁，養家餬口已不成問題。明天繼續講——如何推廣。
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