创业之成交之道
这个项目的第三篇文章——打造超级内部成交系统。
一切商业行为都要以盈利为目的，我之前告诉大家，别去推销，去帮助别人，释放价值，很多同学不明白为什么要教大家免费提供服务，那还怎么赚钱啊，今天我就讲讲如何打造内部成交系统来提高成交率。
创业先交朋友
一、交易先交友
为什么要交友呢？建立一个良好的关系，或者一个好的第一印象是成交的基础。也就是说，你的内部系统里面不能全是广告信息，让人一眼看了就觉得，哎这人想赚我钱。
那么这样想建立一个朋友的关系几乎是不可能的。所以我告诉大家首先要先建立一个好的印象，拥有信任基础。最快捷有效的方法就是释放价值，比如说做这个项目，我们就可以让对方发一张全身照，根据对方的条件提供专业性的意见。
如果对方认可了，觉得你挺专业的，对自己有帮助，那么将来的成交也就建立了基础。
不打硬广告
二、不打广告
真正好的广告是，让人根本看不出是广告。那么具体怎么做，咱们接着看。其实也不是不打广告，就是打软广告，最简单一招，就是
不断的发图片，对比照，案例。加你的人都是精准客户，就证明他们有这么个需求，他们看见一个个其貌不扬的人在你是指导下一个个都变得有模有样，肯定就会心动，这个时候他们就会主动来找你指导，这个时候你就拥有主动权，而且这个时候的顾客有购买冲动，成交自然就顺水乘舟。（当然价目表也要发，但一定结合案例要发，每天最多发一次）
客户甄别
三、放弃劣质客户
任何场合，任何地方，二八定律永远适用，你80%的收入是由20%的人创造的。那么我们就要有数据库的思维——把你的客户都打上标记，有些人一进来就会成交，而且还会给你介绍新客户，这种就是超级用户，重点关注，有需求尽量满足。
建立客户数据库
有些客户加了你会先关注你，过一段时间了解了，觉得你的产品不错，适合他，那么他就会选择购买你的产品或者服务，这种叫做普通用户，做好基础服务，不打折扣即可。
有些客户天生喜欢占便宜，有免费的东西一拥而上，一看到收费的完全不吱声，这种就是劣质客户，创业者的目标是创造利润，那么这种客户就减少投入的精力和时间，甚至放弃，直接拉黑。
做到以上三点，即使成不了富翁，养家糊口已不成问题。明天继续讲——如何推广。
胡言创业，不谈大道理，不灌鸡汤，只分享能落地的创业项目。
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