老鬼归来
老鬼草根出身，来谈谈你我身为草根阶层为前提，要想成为销售高手必须抓住的几个关键点。以老鬼个人经历来看，以下几项是缺一不可的——
不要否认！选择的正确性是第一要务！
要成为销售高手，你在选择企业、产品、产品的销售模式等等方面，是需要特别注意的。如果你进入了下面几类企业，别说成为高手了！还会把自己的宝贵时间给耽搁了！
本身就视销售人员为炮灰的企业
市场上有些企业，随便弄了些高利润的流行产品，然后极低的工资标准、超高的奖金奖励机制为诱惑，招揽电话销售人员。没有培训、谈不上管理，天天给大家灌鸡汤，告诉大家只要每天打几百通电话......有些此类的企业，自己都没想着能够将这个项目经营多久，而是拿业务人员当炮灰。这样的企业，你进去了，没什么前途！就不要想什么销售精英、销冠、销售高手了！白白浪费时间而已。
销售政策、奖励政策朝令夕改的企业
有些企业无论对内、对外，诚信极差，这类企业，进去了也是白搭！
产品、服务屡屡出现问题的企业
销售高手，销售的产品、服务，可以是市场上不同“档次”的合格产品。但是，有些企业屡屡出现产品、服务的错误、失误，让业务人员总是疲于奔命的“擦屁股”。好不容易谈成的销售项目，总是因为公司产品问题、服务问题等等被客户投诉、抱怨。
以上是老鬼简单列举的几种情况而已。还有很多种情况，是需要销售人员自己学会辨别的。
要成为高手，审时度势、懂得选择是最基础的！选择进入了一个错误的企业、错误的产品、销售模式，你就已经将自己置于失败境地了，何谈成为高手？
自信，但是绝对不能是“伪自信”！
现阶段有实力、业绩、某方面看得见摸的着的实力作为依托的人，可以自信。
每天都在不断投入精力高效工作、实践的人可以自信。
每天都在踏踏实实的学习、钻研自己工作方面的技能、理念、方法，每天正在不断提升自我的人，即使现在还不行，但是也可以自信！因为自己在向上发展的路上。
而身为销售人员，懈怠、懒得每天真正的学习、提升自己。相当于“躺着”的状态，都一两个月、一年、两年了，都没什么变化、没什么提升。还“自信”！还自己整天觉着“如果我如何如何，我一定如何如何......”，或者看不上这个、瞧不上那个......
只是相信自己所感悟的、相信自己的悟性、智商远超他人。
这类人，想成为销售高手。做梦呢......
销售高手，需要把“换位思考”重要性牢牢刻在脑袋里
换位思考，是高手永恒的研究、雕琢版块。
换位思考这个词汇的概念特别容易理解。但现实的销售过程中，太多的地方都是因为我们无法透彻洞悉客户的内心所思所想，造成了销售进程的缓慢、坎坷甚至失败。
错误的判断、理解客户“对于自己日常互动中的行为、言谈等”的感受，错误的判断自己的行为将会给客户带来什么感受、什么影响，等等，都会让自己的销售工作陷入被动。
例如，谈判过程客户屡屡施压，谈判进程无法加速。很多业务人员以为是对方对自己的产品价格、服务等等条件不满意。其实，有可能是因为客户根本不认可自己本人而已！客户只是以价格不满意、服务项目不满意为由，在拒绝你而已！你还认为这是真正的谈判！
老鬼曾经出过一个专题，专门讲“你的客户在想什么”，专门的站在客户的角度，以客户的口吻来谈销售过程中，销售人员的各种行为、各种语言，客户看到听到后的内心反应。客户是怎么看待、怎么想的。也讲到了客户作出某些行动时，客户的内心出发点是什么。
站在客户的角度去思考问题，是销售人员的最高境界了。也是我们要想成为销售高手，必须高度重视、研究的重点。
细节的雕琢，是销售高手深入骨髓的地方
普通业务人员与销售高手的最大差异，便在于重视、雕琢细节。同样一句话，个别用词的差异，说话语气的差异，都可能让客户产生天壤之别的感受。
同样的一段话，语序的调节、重点的强化，差那么一点点，效果又会有翻天覆地的不同。
老鬼曾经在很多问答中讲过一些细节雕琢的问题、案例。这里不再专门举例。您可以抽时间看看。
用心学习、吸纳，是高手的习惯
学习的途径很多、吸纳信息的渠道手段也很多。
多数销售人员，要么是看到听到某些有用的东西，过眼不过心。好像知道了，可用的时候，发现在手机收藏夹里！不在脑袋里。
还有的，也装到脑袋里了，但是毫无条理，没有经过大脑的消化整理，根本拿不出来进行使用！
或者只关心表面性的内容，对于其中的细节、真正能够引起他人重视、兴趣的地方，根本没有留意。
这表现在对产品的深入、专业掌握。表现在对市场竞争品牌、市场行情的精准分析。表现在日常闲聊时，自己素材内容的欠缺。表现在各种场合需要自己发言时屡屡“一时语噻”。
懂的、记住的、能够说出口的内容，太表面化、毫无条理、无重点、无信服力......
您或许原来有很多机会和销售高手接触。他们从整体来看，好像真的和你差不多。但是，你会发现：那一个个毫不起眼的细节，是展现他个人魅力的地方......
这就要求我们需要不断的学习、吸纳、收集、整理。懒惰的大脑，只能让自己止步不前。
忍耐孤独是销售高手的“习惯”
很多人对于“忍耐孤独”理解有偏差。这也会造成很多人看着那些销售高手一点都不孤独。
其实您错了。
他们必须舍弃一些原来的所谓的朋友圈。因为他们没有足够的时间精力去维护所有的、原来的朋友。
他们身为草根，必须忍耐孤独、独处，去静下心来学习、吸纳知识、技能。
身为草根，他们必须忍耐内心的孤独，客户自己原有一些偏颇的认知，去面对自己原来不愿意接纳、接近的人事物。来换取更多的资源......
这个不便明说。
喝茶、打牌、喝酒、打牌、侃大山——或许你看到的是这些。但，这只是表象。世界上没有轻松的事情。
身为草根，舍得之道
身为草根，最基本的表现就是各种资源、能力以及金钱等等各个方面的匮乏。越是在这个阶段，越需要懂得舍得之道！因为我们可以“舍”的太少了，才会更加的难以做到“舍”。
舍得少浪费一点时间在无用的休闲娱乐类的视频文字浏览吗？
舍得支出一部分资金，去请前辈、领导、社会人士，去请教、学习、构建人脉吗？
舍得拒绝身边的朋友的娱乐、休闲、吃喝邀约，去寻找自己的提升之道吗？
舍得为了系统的学习掌握某些技能、知识，付出煎熬、忍耐吗？
舍得花费金钱去充实自己的大脑吗？
别乐！
肚子饿了，知道花钱叫外卖。脑袋，每天都是饿的！你却希望靠吃了点食物，让它自己去悟，去提升？
细想一下，你脑袋里的“营养”，怎么来的？
身为草根，我们需要透彻的去思考这个问题。老鬼也是抛砖引玉的谈几点个人看法而已。这些远远不够。只是希望能给朋友们一些启示。
世间没有免费的午餐。即使这个知识、资讯看似唾手可得的时代，也要记住这句话。
以上供参考。
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老鬼归来
一、态度，销售时说话语气态度要让人舒心；
二、善于观察，你要知道观察客户的一言一行，通过谈话了解对方需求，判断对方喜好；
三、换位思考，站在客户的角度为客户考虑，给到诚恳专业的意见建议；
加强专业知识学习，多做客人心里分析，不要过度急于销售产品，尽量将物品的优点展示完整。态度诚恳，用心为客户考虑，用心对待，善于总结。我能想到的就这么多
大王37416283
虽然我还不是一个销售高手。但是我研究了很多高手成功的案例，从中得到了几个要点可以与你分享：
第一、相信自己，相信自己公司，相信自己公司的产品。原因很简单，因为你的产品在你眼里全是缺点，你认为自己卖不出去，客户怎么可能和你成交。当然自信不是自大，不能夸大自家产品的优点，不去看自己产品的缺点，优点缺点都告诉客户，并且对自己的产品充满信心，才是必要的。
第二、很多销售都在学习各种套路和话术，这些东西确实很有用，虽然我不怎么喜欢这些方法，但是很多身边的人都靠这些开单，比如一些电话销售的业务人员，完全都是靠这些东西。这些东西的本质就是利用人性的弱点来销售产品，我对于硬卖产品的行为并不是很认可，但是我也不能否定他们确实很有成果。
第三、就是我很喜欢的方法，就是交朋友法。找到一个有需要的客户，和他有各方面的往来，替他着想的去给他配置产品，能放下很多功利心，也更能做一些较大的单子。简单的讲就是把客户当朋友，把朋友当客户，对自己人就应该和对自己一样。
最后、就是，一个目的问题，很多人为了卖东西去卖东西，把客户只当客户，为了业绩不择手段的去成交客户，客户刚开始是会成单，但是慢慢认清了你是一个什么样的人，结果就是下一单，转介绍什么的通通都没有了，相反你把客户当朋友，服务细致周到，一切以他的利益出发，结果就不相同了。
