2015年，二胎政策正式開放，生育率不斷攀升，嬰兒潮來襲，家庭育兒市場的人口紅利時代到來。
而隨著科學養育觀念的不斷加強，男性的參與度也越來越大，再加上80後獨生子女成為生育主力軍，老人對孫輩的關注度也越來越高，母嬰市場已然不再只是媽媽們的天下。
新的格局產生，必然給市場帶來巨大影響。
01
新的家庭成員加入，帶來一場巨大的營銷變革
據易觀報告顯示，自2016年以來，中國出生人口數量達到 1846 萬，同比增長 11.50%，家庭育兒市場迎來人口紅利，且男性在家庭育兒過程中參與度越來越高，50-65 歲人口數量不斷提高，隔代養育方式也逐漸成為家庭育兒重要的組成部分。
隨著時代的不斷進步，移動互聯網技術的成熟，讓全家人參與育兒成為可能。爸爸經濟和隔代育兒的市場潛力正在被不斷挖掘。以育兒工具市場頭部應用“親寶寶”的用戶結構為例，媽媽用戶僅佔40%，爸爸佔29%，祖輩佔15%，顛覆了“媽媽”一統天下的傳統母嬰市場格局。
新的市場需求逐漸形成，改變傳統的營銷策略已經成為家庭消費品的必然出路。
首先從目標受眾來講，要從傳統的主打媽媽市場，轉向家庭中具有消費決策力的成員。傳統母嬰市場的受眾面比較狹窄，大量的產品只主打媽媽。但以家庭為單位的育兒模式出現，新的格局形成。易觀近期的一份報告顯示，男性用戶使用育兒應用記錄工具佔比三分之一以上，並呈上升態勢。許多家庭以爸爸為主導決策的大額母嬰消費趨勢開始凸顯。
相比較媽媽關注孩子衣、食等方面，爸爸及父輩用戶則更關注孩子的教育、體育、娛樂等精神需求。《報告》顯示，爸爸用戶對生鮮、金融理財、運動戶外等消費品類偏好最高，媽媽用戶對日用百貨、服飾、生鮮等品類偏好最高。
育兒消費正從“媽媽經濟向“家庭經濟”延伸，“家庭經濟”將是未來母嬰市場的發展趨勢，這就要求母嬰市場、家庭消費品，將目光延伸至爸爸以及祖輩們的身上，受眾範圍將進一步擴大。
其次，投放方式上，需要從傳統方式擴展至移動應用。
因受眾範圍的擴大，使得人群分散，傳統投放方式難以做到精準投放到目標人群，但是智能手機的普及，讓移動應用深入大量用戶的家庭，此時投放方式應該向移動應用擴展。
其中，家庭育兒記錄工具以家庭為單位，將年輕家庭中關心孩子的親友聚集到了一起，成為當下母嬰產品投放的好選擇。
02
育兒記錄工具，最具營銷價值和投放優勢
育兒記錄工具是通過育兒社交功能，激發親友分享寶寶的照片與視頻，紀錄成長經歷，以圈子效應聚攏用戶，具有強社交屬性。
而隨著爸爸和祖輩們的加入，育兒記錄工具以寶寶為中心，輻射範圍更加廣泛，在家庭範圍內形成空間閉環，解決了家庭消費從基礎消費向精神文化消費延伸的痛點，滿足了家庭成員之間的信息交流、情感交流的訴求。
再者育兒記錄工具是基於家庭、隱私社交，以家庭為單位而產生的，用戶粘性提升，隨著家庭社交關係和記錄內容的沉澱，用戶的轉移成本不斷提高，產品生命週期隨著孩子的成長不斷拉長，所以在產品屬性上有發展的本能優勢，未來影響力不斷擴大。
且據易觀數據顯示，家庭育兒記錄工具的消費能力隨著爸爸和祖輩的加入，使得中高端、高端消費者佔比增加，且有提高趨勢，由此可見，育兒記錄工具的商業價值有很大的提升空間。
所以相較於其他線上應用，育兒記錄工具具有更大的營銷價值和更好的投放優勢。
03
育兒記錄APP親寶寶獨佔鰲頭，成為行業投放的最佳選擇
在一眾家庭育兒記錄產品中，親寶寶APP從體量、用戶打開次數和停留時長上，都獨佔鰲頭。
一是絕對活躍用戶滲透率親寶寶明顯高於其他工具，且呈上升趨勢。
二是人均打開次數達21.8次，高於市場上育兒記錄工具的平均數值14.2次。
三是在使用時長上，親寶寶的月度人均使用市場最高達2小時，而整個育兒記錄工具市場上的人均使用時長是1 小時。
隨著市場格局的變化，相比傳統單一女性消費者的其他平臺，以家庭為單位的親寶寶具有更加明顯的投放優勢。
首先，在用戶上就不再是單一的某一個人，而是一群人。相比傳統單一女性消費人群，親寶寶可以觸達更多的家庭成員。並且以家庭為單位，用戶粘性非常高。
目前的親寶寶擁有超數千萬量級的家庭用戶，根據艾瑞諮詢8月數據，親寶寶月活躍用戶近1500萬。且在這些活躍用戶中，爸爸以及祖輩的參與度越來越高。親寶寶的用戶構成中，媽媽佔了40%，爸爸佔了29%，祖輩佔比15%。
其次，在大數據時代，親寶寶每一個家庭用戶背後都是一個大數據承載體，用戶在平臺進行互動產生數據價值，親寶寶利用這些數據，能夠給產品的精準投放提供數據支持。根據不同家庭成員的需求進行有針對性的商品推薦，真正做到“千人千面”的個性化服務，從而產生更好的廣告效果。
親寶寶在推送母嬰育兒服務方面，有最具代表的智能小助，可以結合孩子的年齡、成長髮育水平等指數，提供針對一個孩子的個性化養育指導：
在推送母嬰育兒相關的產品方面，有針對不同人的電商模塊，從穿衣、教育、出行等做出全方位產品推薦，達到私人訂製的效果：
除此之外，親寶寶的其他功能也都運用了大數據技術，為家庭育兒提供個性化定製服務，極大程度地增強了用戶粘性，所以才能在育兒記錄平臺的一片紅海中殺出一片藍圖。
在未來三年每年2200萬新生兒的出生的趨勢下，親寶寶將帶來超過1.3億的潛在消費人群。龐大的市場份額，能夠影響到更廣泛的人群。
所以，從市場滲透率、定位人群、產品本身的功能來看，親寶寶都將成為未來母嬰、家庭消費品投放的優質選擇。
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