自1985年涉足农资，万传祥凭借敏锐的市场预判和果敢的操作，成为山东新泰市农资批发界的风云人物。从白手起家到2018年预计销售额破1600万，万传祥担得上行业学习典范，打破2个不可能：2010年率先实现公司现款运营；2011年组建服务行销队、2017年探索农资直营店，真正将服务落地基层……近两年，针对再次变幻的市场环境，万传祥带领团队正在铺设一个更大的农资商局。
100%现款运营 好产品赢回头客
8月15日，万传祥在接受《农资导报》记者采访时回忆说，“8年前，我决定做农资现款销售，周边的人都不看好，跟我说这是不可能的。可我做到了，并且当年经营额和效益均大幅上涨。”万传祥的“神”操作，奠定了他在当地市场的地位，更吸引和帮扶了一批农资经销商率先转型。2012年，新泰市合作村级网点已突破400家。
万传祥讲述农资市场的“风云变幻”
万传祥讲述了他非做现款不可的考虑。万传祥感慨，2000年，农资生意是绝对的卖方市场，有货就能卖出去。2003年开始，农资厂家和品牌一涌而出，农资经销商群体暴增，竞争开始走向白热化。“赊销开始盛行，你不赊他赊，逼得我们没有办法，也开始做上了赊销。可这是个大漩涡。”2008年，万传祥感受到空前的要账压力，坏账率越来越高。到2010年，万传祥下定决心，颠覆现有模式，再不赊账。
“刚开始跟客户说现款销售，好多人都炸锅了。2010年5月份之前，公司销售额同比暴跌30%。”万传祥说，销售额的急转直下不能改变他要做现款的决心，他坚信能力挽狂澜。不出所料，当年下半年开始，销售额就一路猛增了38%，当年现款操作率为80%，第二年就实现了100%现款运营。
要想做现款，用高端产品赢取回头客是前提。“好产品能帮农户解决实际问题，用的好了，他自己就会回来要。这就实现了现款操作的第一步。”村级网点能不能也摆脱赊销呢？2012年，万传祥打出“产品走高端、销售走中端、服务到村头”的口号，组建了一支行销服务队，负责帮助客户把产品现款卖出去。这一举措大受客户点赞，当年公司在新泰市村级网点数量就突破了400家。
周边农户对类淑玉的丹参田赞不绝口
去年，根据产品挑选的一贯标准，万传祥选择与枫丹百丽联手，同时参与了“菌王挑战赛”活动，尝试用生物农法解决当地作物顽疾。据介绍，当地有很长的丹参种植历史，但由于连年重茬，死棵导致减产情况十分普遍。当天，记者跟随汶南镇东官庄村72岁的类淑玉老爷子到了他家的丹参地。放眼望去，一边长势密密麻麻，一边长的稀稀拉拉。“这个实验太成功了。”类淑玉告诉记者，他从1966年开始种地，会判断什么是好肥料。据介绍，除常规每亩3方粪肥，追施60斤复合肥外，今年他在其中6分地里增施了枫丹百丽菌肥。前两天打丹参种子，这6分地一共打了10斤，每斤卖80元。另外3分地一共仅打了半斤。“不可思议！”按照类淑玉所说，用了菌肥的地块和没用的，每斤丹参种子分别为16.7元和1.7元。
同行的高级农艺师张庆祝预判，今年类淑玉增施枫丹百丽菌肥的丹参地，亩产能达到800斤，比正常亩产超出约30%。按照当地去年最高收购价9元/斤计算，每亩收益7200元，多收益1800元。而投入成本只增加了130元/亩。如果算上种子收益更加可观。类淑玉高兴的指给记者看，用了菌肥的丹参，叶片浓绿，苗子有小腿高。正常施肥的丹参死棵约20%。枫丹百丽新泰负责人程勇刚介绍，枫丹百丽菌肥中含解淀粉芽孢杆菌等80余种有益微生物，尤其特别添加了从加拿大引进的丛枝菌根真菌，对死棵等因重茬引起的土传病害效果突出。
“不光在丹参上，枫丹百丽菌肥虽然才进入市场一年，但已经解决了很多种作物顽疾。”万传祥说。
种植大户迅猛崛起 跨行问题多
2016年，新泰市农业格局再次发生变革。伴随土地流转加速，种植大户在当地迅速崛起，尤其跨界而来的人才占比很大。
“这是一块正在兴起的市场，你不可能视而不见。但是要拿下它，必须依靠精准的服务。”枫丹百丽新泰市负责人程勇刚介绍，近三四年，新泰市天宝镇、小泉沟镇等周边地区樱桃种植面积扩张迅猛，急需技术指导。“有些老板真的是一点都不懂农业。算不清后期投入与人工成本，以及如何规避大规模种植的潜在风险。”程勇刚说，尽管不少农场主败下阵来，但仍有资本进入新泰市种植园。
2017年，万传祥将枫丹百丽菌肥销售对象定位想种出高端果品的大户。在供应优质农资的基础上，开展免费的技术指导。1年多来，公司服务的基地已经超过百家。服务范围涵盖：建园建议、农资供应、病虫害防治等重点事项。以精准服务为切入，带动了农资产品的销售。
当天，记者走进山东益民康乐农业科技园区，拜访该园区跨界创始人刘振伟。“想种出好东西太难了！”刘振伟告诉记者，3年前带着理想他涉足农业，流转了240亩土地种植樱桃，桃和梨。投入累积超过700万。但3年来，他尝尽了农业的“苦”，吃了很多亏。“一个环节出问题就是大事儿。”总结3年经历，刘振伟认为，科学技术才是第一生产力。为了帮助刘振伟种出绿色健康果品，张庆祝和枫丹百丽工作人员付出了很多汗水，提供优质农资以及专业的种植指导服务。
高级农艺师张庆祝（上）与枫丹百丽新泰市场负责人程勇刚（下）为樱桃园出谋划策
樱桃园栽苗时，张庆祝建议每棵树基施2斤枫丹百丽菌肥。后期再追施1-2斤菌肥和1-2两15-15-15复合肥。据介绍，在该施肥建议下，当年刘振伟的樱桃树成活率高于95%。2018年生长2年，与正常生长3年的樱桃树一样健壮。目前已实现收益6万元。
今年，在当地樱桃普遍遭遇冻害、几乎绝收的情况下，刘振伟的樱桃园受到的影响相对较低。“寒流抵达前3天，我们给刘振伟的樱桃园叶喷了枫丹百丽‘加威尔’、以及尿素溶液。”张庆祝介绍，从种到收全程，公司会提前提醒农场主接下来的近期操作，同时配齐农资产品。精准的服务让果园焕发生机，树势强、果子棒，迈出打造绿色健康果品的重要一步。
“藏粮于地，藏粮于技。中国需要一个“中间体”，帮助新型经营主体出谋划策。培养出一批又懂技术，又会经营的人才，方能成功。”刘振伟说。
直营店小试牛刀 半年营利9万元
“未来1到2年，我们要布一个更大的局。将公司业务扩展到农业产前、产中、产后。真正依靠服务变现。”2017年，万传祥已经开始小试牛刀，依托农资直营店整合优质农资套餐，嫁接精准服务。
万传祥透露，去年10月到现在，新泰市已开业的农资直营店开业已有15家，年底预计开设30家。全部实现了现款操作。第一年目标制定10万营业额，有加盟店1个月就完成了指标。大多数加盟店半年也都实现了9万多元的营利。其中40%的店主是农资新手。
在汶南镇东官庄村90后类延帅的直营店墙上，粘贴着4种当地主要作物套餐施肥建议。以作物为例。枫丹百丽菌肥均是各套餐中的拳头产品。从去年12月18日开业，目前该直营店营业额约27万元。
农资新手类延帅 运营直营店得心应手
万传祥告诉记者，近1到2年期间，公司将成立专业的服务团队，承接飞防打药、机械施肥等具体工作。同时探索农资链条整体业务。让公司更加发展壮大。帮助更多农户顺应国家方向，增产增收。
枫丹百丽“菌王挑战赛”
生物农法 PK 作物顽疾
“眼见为实”山东新泰篇
示范园一：
山东省新泰市东都镇马家庄村—类维里
施肥方案：18年3月施徐长卿底肥（撒施翻耕）：160斤复合肥和80斤枫丹百丽菌肥/亩。
果园简介：农户类维里种植草药近十年，由于连年种植草药，重茬和苗期死棵严重，严重影响产量和收益。通过使用枫丹百丽产品，与邻居地块做对比，效果明显，死棵减少，叶片生长旺盛，亩产量增加。
示范园二：
山东泰安新泰市宫里镇—程化伟
施肥方案：开放射沟，每棵施用枫丹百丽菌剂2斤，加根无忧2两，兑水30斤浇灌。
果园简介：2016年定植烟富3约四十亩，由于所处地块为沙石地，部分地块是筛过铁矿砂所产生的矿砂地，加上定植前深翻，定植时没有额外施用有机肥和菌剂，土壤缺乏有机质，造成植株长势差。秋施肥，园主搭配枫丹百丽菌剂，枫丹百丽有机肥和枫丹百丽中微量元素使用，效果非常明显。
使用前：叶片长势偏弱，树干开始出现粗皮病
使用后：叶片肥厚浓绿，花芽饱满，果形正，色泽艳丽
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