“小时候看《喜洋洋》、青春期看《大圣归来》的这代人已经长大了”，在王世勇看来，动画已经成为了这一代人的“生活方式”。如何圈定他们，更好地服务他们，将会是两点十分动漫动漫下一步的新命题。
作者 | 罗立璇
王世勇的活力是放射状的——晚上10点，尽管经常在一段短暂的静默思考以后才开始下一段对话，但他依然逻辑清晰，并且经常给出已经自成体系的观点。2007年，王世勇在武汉创立的三维动画公司两点十分动漫，根据公开信息可知，两点十分动漫在去年刚刚获得了阿里影业领投的B轮投资。在现金流一直保持健康的情况下，两点十分动漫已经累积获得了数亿元投资。
和几乎所有存续时间超过10年的动画公司一样，两点十分动漫起步于动画外包承制业务。注重现金流、不断提高业务运行的安全系数、商业模式的扩展以及面对不断提高的管理要求，成为这些公司的共同特点。
不同的是，在头部公司基本格局确定、四个视频平台的项目供给量稳步增长的情况下，两点十分动漫比其它公司更早开始考虑回答一个问题：当动画公司进一步成长，怎么做才能抵达质变的临界点？
拥有超过400名员工的两点十分动漫正在写出自己的答案。它拥有年产量超过40部的漫画部门，作品包括《银之守墓人》、完整的动画生产线、还有另外一条专门对应消费品的动画生产线。同时，它在投资上的活跃度高得惊人，在过去的3年时间里，已经投资了包括流程管理、动作捕捉、衍生品等领域在内的20多家公司。
在王世勇的构想里，两点十分动漫将在未来两年的时间里打通这些公司，在提高质量的前提下，最大程度地降低动画制作的成本。
两点十分动漫还在持续撬动不同的产业——短视频、线下娱乐、衍生品，甚至为城市设计自己的“城市名片”。“小时候看《喜洋洋》、青春期看《大圣归来》的这代人已经长大了”，在王世勇看来，动画已经成为了这一代人的“生活方式”。
如何圈定他们，更好地服务他们，是整个文化娱乐行业最基础的商业逻辑和最高级的追求，是正在逐步扩张的两点十分动漫下一步的新命题。
做“改变产业”的作品
《巨兵长城传》是两点十分动漫现阶段最重要的作品，筹备时间已经长达3年，也是截止至现在最能完整体现两点十分动漫创作思路的一部作品。它讲述了一个被食草动物收养的狼（小野）的故事，为了保护自己的家园，他带着能够召唤巨兵的兵符、对抗想要控制世界的王刹军，这匹小狼开始了自己的冒险。
从2013年开始，两点十分动漫就计划开始制作原创动画。在当时，技术和市场都还不算成熟，两点十分动漫选择先制作不同的样片，《巨兵长城传》就是其中的一个，参考了三国时期的故事作为叙事框架。“现在中国很多动画没有自己的风格，说实话，很多都是偏日本二次元风格，我想做一个有自己风格的、更中国的作品。”
一些偶然又必然的遭遇也在刺激王世勇的决心。2015年，他去参加戛纳电视节，带了一部当时两点十分动漫在东南亚受到欢迎的作品，而他身边展位的朋友则带了当时中国非常受欢迎的漫画，但都没有得到戛纳观众的青睐。“我们的展位，就是空空荡荡的”，王世勇回忆。这让他决定，为了作品潜在的价值，应该制作让世界范围内有更多观众能够理解的作品。
因此，在《巨兵长城传》中，他选择了用动物形象来塑造角色，构建了狼族、兔子等等不同群落和国家之间发生冲突的故事。“动物天然是国际化的。《小猪佩奇》在英国火了，在中国也一样能火。”
《巨兵长城传》海报
《巨兵长城传》的长度为2季，共80集，一集11分钟。获得充足的资金支持、市场也逐渐成熟之后，两点十分动漫并没有立刻让项目上马。在过去的三年时间里，除了进行前期剧本和美术设计的准备以外，两点十分动漫还开始布局能够满足极高动画产能需求的新公司、新技术，希望能够从根本上进行生产方式的革新。在未来，两点十分动漫打算一年推出至少两部类似《巨兵长城传》这样的精品项目。
对于技术的重视来自于两点十分动漫的起点。外包业务实际上利润率并不高，对于两点十分动漫而言，“只有利润达到了40%以上才能够谋求发展”。要提高利润，就必须从提高效率、节约工期入手。“我们当时把所有可能会产生的需求全部前置，这样在最后完成工作的时候，你需要做的就是选择题，不是判断题。”
两点十分动漫首先投资了两家公司：一家是流程管理公司，专注于研发CG行业公司的流程管理系统，提供流程定制化服务。“这样的项目一做下来就需要上百个人一起合作，如何协同、如何管理，都需要集约式的处理。”而另一家公司则专注于开发群集软件和群集制作服务，可以自动生成动画、电影和游戏中“全军万马”的场面，这将会有效降低《巨兵长城传》里面战斗场面的成本。
日本电视动画之父手冢治虫是王世勇的学习对象，“他真正地改变了动画产业。”在日本电视动画发展的早期，手冢治虫想到了许多节省成本的办法，比如，“他觉得人物角色在看着观众的时候，其它地方可以不动，只画瞳孔，这样就节约了九成的成本。节约下来以后，他就能把故事拉长、把预算分配给前期的剧本和中、后期的音乐特效。”
两点十分动漫在后续保持了一定的投资节奏，旨在提升自己在3D渲染2D（三渲二）、动作捕捉等方面的技术。投资这些技术也依然指向同一个目标：降低成本。王世勇提到，市场上的一些项目只在背景上使用了三渲二技术，但他要求的一定是角色表演、“物体旋转时光影的改变”，以及爆破特效等一系列的镜头，都可以使用三渲二技术进行处理。
“能用电脑解决的就不应该用人，人应该是去做最关键、最有创意的事情”，在技术提升、解决了基本的产能问题之后，王世勇对员工的要求变得更加严格。他把剧本、原画、分镜等工种都放在一起工作，希望文字和视觉完成密切的勾连。
“所有的形体都会影响到剧情的发展”，王世勇举了一个例子，“一个大胖子，他走在路上就是两人宽，走路就会碰到人，就会挡住别人的视线，就有可能发生矛盾、触动剧情。如果按照写真人剧的方式去写，可能做出来的就是不生动的、有问题的。”
为了进一步解释他的观点，他还特意让下属调出公司开年会时的PPT，上面画的是一个比较古朴的卧室，老式床上铺着草席，桌上也也并没有摆放东西。王世勇直白地说，“这画得太差了。他们说要画一个做陷阱的人的房间，但是这个角色的工作是什么，看不清楚；性格和目标，我也不知道。”
另一张交上来的作品则让王世勇相对满意，上面也是一个卧室，柜子上塞满了书、曲谱和CD，墙上还贴满了海报，“这是一个疯狂地热爱音乐、喜欢文学的学生，他的房间里有电吉他、木吉他，所有的细节都能展现这个人的性格。”
这两张不同的设计图片的结果是，“画第一张图的人被我开除了，我们想要的是有灵魂的作品”。
重构品牌
和白酒新品牌“江小白”的合作则成为了两点十分动漫开启另一条动画业务线的起点。《我是江小白》里面多个场景忠实地描绘出了江小白酒业的所在地——重庆的风貌，以此为背景，讲述了刚毕业的大学生江小白的爱情故事。
在2016年，两点十分动漫正打算制作一部更加文艺和日常的现实向青春题材作品，而在2012年诞生、本身定位于年轻消费者的江小白也正在寻求新的触达用户的路径。双方恰好在酒会上遇到，很快就建立了合作关系，共同出资、共同享有IP商业开发的全部收益分成。这其中还有江小白酒业为动画定制的特别包装版白酒的销售分成。
人们一开始会觉得这部作品可能是一部“大型广告片”，两点十分动漫的合伙人张强在接受采访时解释，“我们没有提到关于品牌的产品和广告，而是让动画整体的风格去接近这个理念，通过动画呈现的整体画风和人物角色让大家自然地联想到‘江小白’这个产品”。
《我是江小白》里的重庆山城
在王世勇看来，这样的跨界合作带来的是有意义的增量。首先，这是一个现实的选择，这一个项目能带来更大的盈利空间，“说实话，如果连内容生产者都赚不到钱，那它怎么获得成长性？”第二个则是，从长远目光看，好内容对于品牌的赋能作用并不小，甚至有超出人们想象力的空间。“他们没有看到《海尔兄弟》，也没有看到《阿童木》和卡西欧合作的手表，我觉得这是无知的。”
目前，《我是江小白》第一季全网点击早已过亿。根据两点十分动漫确定的计划，他们还会和江小白酒业继续合作，推出10季动画、3部大电影。比起制作潮流性的产品，王世勇相信能维持长期生命力的作品会更有价值，“《我是江小白》做10年，就会成为一代人的记忆。”
更多品牌对于王世勇的观点表达了支持的态度。最新和两点十分动漫建立合作关系的企业还有同样将目标受众群定位为都市白领的“三只松鼠”，两点十分动漫将会为其制作一部轻松喜剧，预计2019年上线。
王世勇对于品牌的理解还延伸到了他未来要做的另外一件事情上：城市升级。他认为，新渠道为互联网企业带来新的“消费升级”的机会，而城市也拥有类似的逻辑，新的城市品牌将会为这个城市带来的新的价值。在这一点上，绝大部分城市依然没有产生足够的认知。“我们希望，能够为不同的城市树立新的城市品牌。”
杭州是王世勇认知中相对优秀的范本，“它的文化旅游以‘白娘子’为核心，首先打造了一个西湖经济生态圈；然后再以文化为抓手，举办中国动漫节、西湖相亲节，甚至还成立了专门的‘节日办’。杭州市正在有意识地甄别对于自己城市品牌有价值的组织和活动，集中配置相关的资源。”
尽管暂时无法透露具体的合作方案，两点十分动漫现在已经和两个城市建立了合作关系，并且正在游说武汉也作出相似的尝试。两点十分动漫目前已知的其中一个项目将会是2019年在武汉举办的第七届世界军人运动会。两点十分动漫设计了这一届“军运会”的吉祥物、会徽，并且制作了动画宣传片。
“现在人们对于城市是没有忠诚度的”，王世勇正准备通过他累积的视野和经验来完成这一项工作，“只有帮助城市梳理好了这些东西，人们才会愿意在一个城市停留，这个城市才有发展。所以城市也必须像消费品一样，和用户建立感情。”
理解一代人
2016年初，王世勇牵头发起了武汉互娱投资基金，还组建了专业的投资团队，投资范围包括原创内容公司、底层技术公司、宣发公司、内容平台，以及文化产业内的多种业态开发。里面大部分公司的增长都符合王世勇和他的合伙人兼公司股东，峰瑞资本的创始合伙人李丰的预期，并且多数进入了后续的融资轮次。
“别人可能会觉得这样的野心是不是太大了，但对于我而言，这几个东西是必须做的”，王世勇说道，“动漫的产业链是一个闭环，首尾相连才能创造价值。”
他把自己目标群体诠释为“在2005年后看《喜羊羊》长大”的一群人，也是真正看着动画片长大、将动画作为自己生活的一部分的孩子。如果从马斯洛的需求层次理论考虑，这一群人是真正不愁温饱的一代，他们需要被满足的是社会需求，是“认同的需求、爱与被爱的需求”。
王世勇因此判断，符合他们情感需求的作品在很大几率上会受到欢迎，比如讲述了英雄梦的《大圣归来》和恋爱故事的《大鱼海棠》。他们更需要持续满足自己情感需求的作品。
在公司本身的内容生产体系之外，两点十分动漫体系还投资了包括山西灌木、堃动漫、天雷动漫、龙宫文化在内的多家原创内容公司，以及代表年轻人不同兴趣取向的街舞厂牌Caster、脱口秀厂牌北脱文化等。
这些公司所能提供的长期内容价值是王世勇最看重的。“如果作品要赚钱，影响力就一定要做大。我在投资的时候，如果有打擦边球的一定不会投的。如果把目前中国流量前十的作品放在一起，里面有很多都没有办法被做成长线作品，那么价值可能就没有那么高了。”
两点十分动漫创始人王世勇
从这个逻辑出发，儿童内容是王世勇看好的其中一个领域。他投资了至少3家儿童公司、1家低幼内容音频平台。其中，龙宫文化是王世勇极为关注的一家公司，他认为龙宫文化能够制作“和观众平视的作品”。“幼儿产品的本质需求有两个，一个是满足家长让孩子学好的需求；另一个就是能让小孩子觉得，电视里的人和他们平等地对话。这个很重要，很多幼儿产品都是用俯视的角度在说话的。”
具体到公司本身而言，他有三个判断。第一个是标的所在的行业是不是处于高增长的状态，是否符合社会和经济文化消费需求；第二个则是创业者本人有没有足够的决心，“能不能一辈子死磕这个事情”；第三是“最关键”的，是管理能力，“就是整章建制，有没有形成管理梯队、所有的事情是不是有条不紊地在执行。”他认为这是很容易被忽略的一点，因为行业里的一些投资者还太年轻，或许没能获得真正管理数百人的公司的经历。
今年，让王世勇获得了不菲回报的一家公司是新偶像厂牌坤音娱乐。在今年3月，坤音娱乐宣布完成了数千万Pre-A轮融资，红杉资本领投、真格基金跟投。武汉互娱是坤音娱乐的天使轮投资方。王世勇解释，“基本判断就是，女性非常愿意为男性消费，年轻女性一直被认为最有潜力的消费者群体。我就觉得应该投一个男团。”
当时他观察了好几家公司，由于行业还处在早期阶段，也没有判断出明确的不同，唯一的区别是，“坤音四子”当时跳舞跳得特别卖力。“反正看完了以后我就觉得这个最努力”，王世勇最后决定投资坤音。
当然，男团市场的迅速成长依然超出了他的预期。另外超出了他的预期的还有短视频，这是他去年打算进入，但没有重仓的领域。“我想做的事情太多了，但我的公司还不够大，我投的公司还不够多。”
王世勇不是害怕变化的人。“中国现在最牛的渠道就在互联网，人们已经不会在意一个视频内容多长了，只要这个内容在单位时间和他们互动、让他们产生共鸣就可以”，他肯定地说道，“系列动画一定会在中国消失，我要做到的事情就是，怎么更快地和观众连接到一起。”
閱讀更多 三聲 的文章
