今天來了解《知道力》第二個關鍵字——位置（第2、3、4、5、6章）
第2章：我的位置在哪？（位置的力量）
什麼是位置呢？作者寫道：位置（也被叫做“位置感、位置感覺）。對於一個人來說，就是，知道自己希望做什麼，應該怎麼做，必須做什麼；要知道自己的界限，知道怎樣才更適合自己的特點。他是可以分為兩類的：絕對位置和相對位置。
絕對位置：就是每個人對自己的定位，對自己個體存在價值的肯定。可以通過這些問題來確定：我的理想是什麼？我的目標是什麼？ 我的理想和目標還是一致嗎？我在做正確的事情嗎？從中我們可以發現絕對位置是一個與他人無關的概念。
相對位置：就是每個人在人群中的定位（尤其是在周圍人群中的定位），對自己社會存在價值的肯定。可以通過這些問題來定位：我的責任是什麼？我的義務是什麼？我的權利是什麼？我所處的社會關係是什麼？我所處的社會環境是什麼？我有什麼能力？能否應付得了責任、義務、全力、社會關係、社會環境的要求?
位置具有怎樣的力量呢？那就是位置是人際關係的基礎。作者說：每個人都有自己的位置，人與人之間的交際，總是在人們審視了相互位置後開始的。其中對於人際關係，相對位置作用更明顯，當一個人清楚的知道自己的相對位置，做人能知進退、懂分寸、命事理，做事總是會有理、有利、有節。作者還進一步指出，人際交往中的基礎的基礎，就是不破壞他人的前提下，找準自己的位置。那我們應該怎麼做呢？所限，如果你是一個管理者，那麼最好要忘記自己的技術專長；其次，要檢查自己的位置是否正確；最後，他人的位置非請勿入。
第3章：別忘了告訴別人你是誰？（形式的力量）
通過前面的自我位置的定位還不夠，我們還需要讓別人知道你是誰？因為，形式的力量也很重要，形式能夠展示出人們對一件事的重視程度，並且名不正則言不順，言不順則事不成。當我們要管理一個新項目，老闆不夠注重形式，沒有把你正式的介紹給大家等，也就是沒有為你正名，那那麼這個時候我們這麼辦才能名正言順呢？答案是，我們要
學會做【身份暗示】，所謂身份暗示，就是用非官方的、非正式的方式表明身份，這裡作者給出了一個很明確的方式：寫郵件。郵件的寫法應該是這樣的：Mail to：所有下屬
Cc：所有相關領導，所有相關人員、自己
Title：A項目的新項目經理小張向大家問好
Content：①開門見山的告訴別人自己的位置（正名）；②向有關人員致敬，並自然的點出自己的優勢（自我介紹）；③向領導致敬、致謝（拉近與領導的關係）；④暗示自己的權利範圍（宣佈自己的領地）；⑤喊兩句口號（合作積極的姿態是必要的）；⑥不要忘了簽名（進一步加深印象）其中①②④為必須。
第4章：降低期待很重要（平衡的力量）
前面學習了自己的位置要自己知道，還有讓別人知道，那最重要還要坐穩。這一章就告訴我們如何坐穩自己的位置？要想坐穩位置就要保持位置的平衡。以下三個要素很重要;一，位置要很明確；意思就是位置的定義要清晰、明確，還要大家有共識；二、任務要有限定。即，位置要與任務量匹配；三、能力要有要求。一個位置，就要有匹配這個位置能力的人來勝任，否則不會長久。最後作者總結，所謂
位置平衡就是“能力—位置—任務”三者的平衡。基於位置平衡，作者列舉了工作中的兩種極端情況：第一種（最幸運局面），那就是領導交給你你一件他認為很艱難的任務，那麼很自然地，他會但心你做的不好。然而，你驚奇的發現——任務其實並不難，簡直是舉手之勞。對於這種情況，每個人都會感到開心，因為對你很有利。試想一下，即便出現意外，你確實沒把任務做好，領導對你也不會留下什麼負面印象，他只會覺得自己的判定很正確——任務真的是很難；如果你中規中矩的完成了任務，領導嘴裡肯能不會多說什麼，心裡馬上看高你不少。第二種（最不幸局面），正好和第一種情況相反，那就是領導交給你一項他認為很簡單的任務，那麼，他不但不擔心任務的成敗，還會給你什麼資源支持。然而，你不幸的發現——糟了！這簡直是一個極限挑戰的任務。那結果肯定是有輸無贏。兩種情況一對比，作者發現——在位置明確的前提下，人們對執行者的評價，在很大程度省取決於人們對任務難度的預期。
不幸局面發生概率很高，並且對個人造成很嚴重的影響，為了規避這種不幸局面，作者指出，要降低別人對你的期待。同時作者指出這樣做，還可以保持心態平衡，因為降低了別人的期待，就是減壓，就能控制自己的心態平衡。
作者還指出另一種保持位置平衡的方式：表現自信。 而表現自信實際上就是在提升別人對你的期待。那麼在職場生活中，我們在降低別人對自己的期待和表現自信上應該怎麼取捨呢？在給人第一印象時，要表現自信，當位置已經變得很穩固時，就要學會降低期待。
那麼我們可以通過哪些方式降低期待呢？①要謙虛；②要提問；③看可否拒絕④要醜話說在前頭；⑤要保留將來繼續申請資源的權利。
第5章：放低位置，主動示弱（謙虛的力量）
首先，作者通過一系列的偉人對謙虛的讚美，說明，謙虛很重要，謙虛具有巨大的力量。緊接著，作者就指出一個事實：每個人都有這樣的經驗，對自己喜歡的人，信任的人感到很親近；對自己不喜歡的、不信任的人感到很疏遠；對陌生人，既不親近又不疏遠。基於這個事實，作者提出了“心裡安全距離”，也稱安全距離。而位置感的外在表現就是安全距離，位置的比較就是通過安全距離的比較來實現的。也就是說，如果把和一個陌生人的安全距離設定為100，那麼，你越喜歡越信任的人，你給他設定的安全距離就越小，反證越大。
接著，通過遊戲，作者提出，謙虛就是一件偉大的位置武器，因為使用了它，你就能縮短與他人之間的安全距離，就能獲得他人的信任和親近。同時，作為神器，謙虛在人們一代又一代的崇拜下，已經突破了器具的格局，在人們心目中形成了崇高的道德形象。
那我們應該怎樣實踐謙虛呢？作者給出的答案是放低位置和主動示弱。
放低位置需要把握兩點：一是嚴禁命令和指示句型；二是隻有工作，沒有職位。在這裡作者分享了一個自己的做法：在工作中儘量不要以職位的名義發言或發郵件，當你給團隊發郵件時，可以用的名義有①公司的規章制度、②公司上級領導的要求、③客戶的要求、④工作的要求，並且要以團隊一員的身份作為接受方存在。
主動示弱。作者首先指出人無完人，要大家不要不好意思承認自己的缺陷或短處 ，相反，這樣做你還能得到好處呢？如，你可以在很大程度上避免潛在敵人的攻擊；你可以理直氣壯的向他人請教，從而簡單的融入到團隊中；你可以安全的把這方面的任務拋給別人而不會引起抗議，如果你的弱點都比團隊的其他人不差的花，你將收穫意想不到的震懾作用。怎麼示弱呢？作者舉了個例子，如果你對你寫的進度表沒有信心，你不妨在郵件後附上這樣一段話，由於經驗不足，一定存在很多問題，如有什麼意見和建議，請大家多多指教。
第6章：什麼人才會成功（喜訊的力量）
作者說明喜訊之所以具有巨大的力量的理論依據便是：領導需要喜訊，部下需要喜訊，人人都需要喜訊。如果你滿足不了他們這一需求，你就不可能成功。
作者首先指出“報喜不報憂”是人們位置的需求結果，並列出以下至少三種心理需求：
{安全需求}。無論是誰，他剛剛坐上某個位置時，最渴望的總是這樣的證明——這個位置屬於自己是合情合理的。這時位置的安全要求。{尊重需求}當他有了安全感之後，他總是渴望這樣的證明——自己的能力配的上這個位置。這時位置的尊重要求。{自我發展需求}當他坐穩這個位置後，他總是渴望這樣的證明——以自己的能力和戰績應該獲得更高的位置。這時位置的知我發展要求。
而這些位置需求需要什麼來滿足呢？答案很簡單——喜訊。
而報喜不報憂的人為什麼能成功呢？因為他滿足了客戶的需求。
那我們應該怎樣報喜呢？作者說方法很多，可以根據職場的具體情況來選擇。但是作者還是給了一個簡單的做法——寫報喜郵件。在報喜郵件中，通常要包含這樣的內容：①告訴大家工作成功了；②告訴大家成功的意義；③指導指示指揮的功勞歸領導；④具體任務的功勞給屬下；⑤配合者的功勞也要提一提。這裡給出示範格式：
To：所有相關人員
Title：{項目qq}號外！號外！項目qq圓滿完成了！
Cotent：報告大家一個好消息，經過a個月的拼搏奮戰，項目qq終於順利完成了。
這意味著bbbb
首先感謝我們的項目組的各位同事（一般性的描述cccc），尤其是（突出描述關鍵任務dddd）
感謝各相關部門的領導和同事們的積極配合，沒有你們的（突出必要性eeee）
特別要感謝我們的經理（頂頭上司）（一般描述ffff，比如，一直給予關注，並殷切指導，讓我們少走了不少彎路）（最好舉例子gggg）
（展望一下hhhh）
（祝願一下iiii）
署名（自己的名字）
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