鬼谷子曰：不可治，则抵而得之;或抵如此，或抵如彼; 或抵反之，或抵覆之。
意思是：如果已经不可挽救，破旧立新，建立新的体系。或者用这种措施治理，或者用那种措施治理；或者使它返回到原来的状态，或者推倒重来。
当然，釜底抽薪是一种有风险的策略，在谈判中必须要能随机应变，抓住对方的弱点给予打击。出色的说服者常常着意寻找对手的有关弱点，狠狠一击，使对方的锐气顷刻消失，束手就擒。
所谓有关的弱点，是指对手论点上的错误、论据上的缺失、论证上的偏颇或其本身性格、行为、感情上的各种局限。
运用釜底抽薪策略解决僵局的前提是：双方利益要求的差距不超过合理限度。只有在这种情况下，对方才有可能忍痛割舍部分期望利益，使谈判继续进行下去。相反，如果双方利益要求的差距太大，只靠对方单方面的努力与让步根本无法消除差距时，就不能采用此策略，否则就只能使谈判破裂。
需要指出的是，这一策略不可轻易随便地采用。但是，当谈判陷入僵局而又实在无计可施时，这一策略往往是最后一个可供选择的策略。在做出这一选择时，我们必须要做好最坏的打算，否则就会显得茫然失措。切忌在毫无准备的条件下盲目滥用这一方法，因为这样只会吓跑对方。
另外，在整个谈判过程中，我们应该严格地遵守商业信用和商业道德，不能随意承诺，一旦承诺就要严格兑现。因此，如果由于运用这一策略而使僵局得以突破，我们就要兑现承诺，并在日后的执行中，充分合作，保证洽谈协议的顺利执行。
二诸葛亮初到江东，作为弱国的使者，而且独自一人，看上去势单力孤。江东的那些欺软怕硬的谋士们，倚仗着坐在家中，人多势众，一个个盛气凌人。
诸葛亮决心先打掉他们的气焰，所以出手凌厉，制人要害，像张昭这样的江东首席谋士，凭他的嚣张气势，也不过勉强与诸葛亮周旋了三个回合。
他突出的弱点是主张降曹，投降是既无能又无耻的表现。诸葛亮瞅准这一点，在历数刘备一方怎样仁义爱民、艰苦抗击曹操之后，话锋一转：“盖国家大计，社稷安危，是有主谋。
非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及，临机应变，百无一能。诚为天下笑耳!”这样就一下子点到了张昭的痛处，使他再也不能开口。
张昭以下的虞翻、步骘、薛综、陆绩、严唆、程德枢之流，都是上来一个回合就翻身落马的。如薛综与陆绩出于贬低刘备，抬高了曹操的身份，这就犯了当时士大失阶层中的奥论大忌。
诸葛亮一把抓住这点，斥责他们一个是“无父无君”。一个是“小儿之见”，说得两个人“满面羞惭”，先后“语塞”。
严唆与程德枢完全是迁腐儒生，一个问诸葛亮“适为儒者所笑”，诸葛亮尖锐地指出：“寻章摘甸，世之腐儒也.何能兴邦立事”，‘小人之儒……笔下虽有千言，胸中实无一策”，甚至屈身变节，更为可悲。准确有力地击中对方的弱点，使对方垂头丧气，理屈词穷。
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