能夠統籌全局並貫徹執行，是經營者能力的首要體現。
——稻盛和夫 《稻盛開講2：經營力》
01
今天，我要談一談經營必不可少的三大關鍵力量（見文末延伸閱讀 1 ）的“自力”。
“自力”，是企業高層管理者必須具備的力量。這種力量正如“經營十二條”（見文末延伸閱讀 2 ）所說，能夠統籌全局並貫徹執行，這是經營者能力的首要體現。
當被問道： “你是否具備經營力？能否運用自如？”倘若你能夠坦然答道：“本人切實履行‘經營十二條’，並貫徹於實踐。”那麼，可以說，你基本具備了經營者之力。
02
在日本，經營者起點不一。子承父業者有之，闖蕩社會、摸爬滾打後出人頭地者有之。而在美國，多數情況下，籌劃某項新事業，會多方考察，發現商機，而後才開始獨立門戶。
在這種情況下，經營者還無需考慮“經營十二條”，首先要做的是，要斟酌籌劃中的事業、正要起步的項目，在商業上是否可行。自行驗證商機是否已經成熟，才是第一要務。
以製造業為例來說明。該行業一定存在既定的市場價格，那麼，生產製造的成本價格能否與市場價格相抗衡？成本價格，加上材料費用、人工費用，最終決定了商品的售價。問題的關鍵在於，相較於商品售價，成本價格是否具備強有力的競爭優勢。
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有的經營者尚未進行深入探討，僅僅因為自身有生產能力而匆忙開工。他們卻不曾預料，投入生產之後，一旦該商品的售價大幅下跌，會立即造成虧本，陷入進退兩難之境，這種情況也很常見。
製造行業，必須事先計算生產成本、材料費用、人工費用，然後將其與市場售價進行比較，確實具備強有力的競爭優勢後，才能投入生產。
流通業也是如此。流通業一般進行物品的採購與銷售，或者並不實際銷售，只賺取佣金或回扣。經銷商、代理商、中介等均屬於此類。
他們為某家制造商的產品招徠顧客，由製造商與顧客直接交易，作為中介費收取交易額3%或5%的佣金。包括這種情形在內，都屬於流通業，入行門檻低，迅速便捷，投資規模小，這恐怕是最好做的生意。
即使是在這種狀況下，經營者也必須由銷售價格減去採購價格，計算出差價總額。
如果還需要輔助宣傳等工作，那麼經營必須保證至少10%，甚至15%的毛利率。
當然還要根據行業與市場的實際情況來計算合適的毛利率。因為在有些場合，銷售過程中的人工費用相當高，而另一些場合則基本沒有人工開支。
流通業中，全程獨自操辦，商品會得到多少毛利；僱用營業員進行銷售，能否支付足夠的工資——種種商業設想是否可行，是經營者首要考慮的問題。
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經過一系列的深入探討、論證並試行，確定賺取多少差額可以進行銷售，投入多少成本可以開始生產。如果設想行得通，那麼，萬事俱備，只待著手創業。
前期準備到位，企業開始運營，緊隨其後最重要的問題是，高層管理人員、經營者是否具備足夠的力量。
經營者躊躇滿志，願意在流通或製造行業中大展身手，有信心賺取足夠的佣金和毛利，立志全力以赴，不隨意揮霍或者三心二意，那麼，接下來，必須依照“經營十二條”，充分發揮經營者自身的才能與力量。
如果經營者自身不具備才能與力量，那麼經營就無從談起。因此，經營者不可寄希望於他人，一定要親自上陣，踏踏實實履行“經營十二條”，培養“自力”。
延伸閱讀
1、經營的三大關鍵力量
自力、他力、天地之力
2、經營十二條
①明確事業的目的與意義
②設定具體目標
③胸懷強烈的願望
④付出不亞於任何人的努力
⑤銷售最大化、費用最小化
⑥定價即經營
⑦經營取決於堅定的意志
⑧燃燒的鬥魂
⑨臨事有勇
⑩不斷從事創造性地工作
⑪以誠相待、誠實處事
⑫樂觀向上，心存夢想、懷抱希望，胸襟坦蕩
本文摘自《稻盛開講2：經營力》
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