稻盛和夫:開展新事業要有勇有謀,該進則進,該退則退

稻盛和夫:開展新事業要有勇有謀,該進則進,該退則退

別去發展離本行太遠的行業。

——《稻盛和夫的實學:經營三十四問》

稻 盛 · 金 句 - 152來自活法

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經濟形勢在不停變化,當所在行業的市場已經飽和時,擴大規模,朝新事業和多元化發展,才能為自己謀得更寬闊的生存出路。

然而,開展新事業這件事,需要經營者深思熟慮,不可意氣用事,貿然進攻;有勇有謀,該進則進,該退則退,才能讓新事業的安全係數增加。

那麼,如何要朝新事業發展,決定進退時應該依據何種標準呢?

1. “用繫著繩子的石頭打”

我很難只用一句話來說明這些基準。

就我而言,我一直只從事與本行相關的行業,所以當我全力進攻時,隨時都可以得到充分的後援補給。因此進攻時,我可以徹底使用“黏著的戰術”。

我自以前開始,每當處於發展新事業之際,就會對屬下提出“別去發展離本行太遠的行業”的告誡。

這句話的意義何在?因為,經營事業事實上還是需要專業知識和經驗,不管多麼努力,如果不能深入瞭解這項事業的專業知識,你是無法成功的。如果工作經驗不足,做起新的工作也會很吃力。

如果新事業的性質貼近你本來的行業,那麼就能活用原有的知識,即使比較缺乏經驗,相信成績也不會差太遠。

我建立企業基礎時總是告訴員工,“別單單用一塊石子丟,要用繫著繩子的石頭打才行”。所謂的石子是指“不熟悉的工作”,別太輕率就進入自己不熟悉的事業領域,很容易失敗,等你回神注意問題時,可能大勢已去。

然而,就在那時,你的競爭對手經驗豐富,知道“等豬仔長大了再下手去抓”,於是等到你出現漏洞的好時機,就可以坐收漁翁之利。而你,一失足正好成為被捕的獵物。

2.清楚自己的領先技術、特徵、強項

中小企業如果想在新事業領域成功,其首要的秘訣就是要擁有領先的技術,從徹底磨鍊出超前的技術踏出第一步。

我認為,一定要非常清楚自己的領先技術、特徵、強項才行。

例如練習柔道,如果過肩摔是自己的領先技術,那麼就要做到,只要在地板上一尺的地方,就能施展你的技術,練到這種程度才行。

如果你是女裝的製造商,面對任何商品,無論是從功能、設計、商品管理中哪個角度進行比較,都不可以輸給同業。

3 . 在得意技術的“延長線”上決勝負

接著我想強調的是,“發展新事業,必須在得意技術的延長線上決勝負”才有勝算。

例如由上一代就開始銷售的商品,顧客群已經相當穩定。如果並沒有特別企劃,也不具有營銷能力的情況下,就往新市場推出新商品,可能會無辜被火燒傷。我認為,如果上一代設計出的款式已經很好,受到歡迎,應該守住既有的商品才對。

如果你的員工已經努力研究出某些特定商品的銷售方法,而且相當自信,這時候再開始朝新事業發展,更加穩妥。

4. 有一絲猶豫,都不要開始

最後根據我的經驗再補充一點。我認為“對事業如果還留有一絲不安,而且怎麼也拂不去,應該趁早結束才好”。

這樣的主張好像與永不放棄的精神有所矛盾。事實上,除非潛意識中有此事一定會成功的信念,否則將很難堅持下去。

當我創立第二電電(DDI)這家企業時,身為領導者的我確信它一定會成功。因為這樣的信心完全沒有疑雲,永不放棄的信念也始終不變,即使周遭的人認為已經不行了,我內心依舊清楚明白。

本文摘自《稻盛和夫的實學:經營三十四問》


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