大家最擔心的事情，還是發生了。
已經有5家排名靠前的地產百強宣佈了自己的裁員計劃，裁員幅度達到20%--30%。有的房企甚至一下子裁掉了好幾個區域公司。接下來也許將有更多房企跟進。
當然，有房企表示，自己不是要減少員工總數，只是要“騰籠換鳥”，也就是說要一邊裁員，一邊招更優秀的人。不過，對於被“換”的那些員工來說，他們是真的被裁員了……
明源君下面重點說三件事情：
1、雖然都是裁員，但不同房企裁員的根本原因並不相同，具體來說有三種。
2、最危險、最容易被裁掉，也很難再就業的，是“小白兔”型的員工。
3、真正的創新人才，反而可以在這個過程中，憑藉超越知識的能力，完成逆襲升職加薪。
01
房企大裁員的三種原因
▿
幸福的生活總是相似的，不幸的生活卻各有各的不幸。
房企大裁員，具體來說，有以下三種情況：
一、經營確實遭遇困難，資金鍊瀕臨斷裂，需要降低成本收縮規模
這類房企，典型特徵是賭錯了週期，槓桿加得太高，資金鍊瀕臨斷裂，只好斷腕求生。
一方面出售一些項目開源，另一方面就是通過裁員等節流，現在這個階段他們已經沒法考慮發展的問題了，活下去是第一位的。
二、擴張太快，團隊人心散了，管理體系失效，需要降低速度夯實基礎再發展
這類房企，從數據來看是沒有任何問題的，規模、利潤穩步增長，槓桿也不高，現金流也很好。可是，良好的數據下面，卻藏著失控的危險。
失控的典型表現，是過去已經成熟的管理體系，在許多項目上好像失效了。
比如質量管控失效，導致項目問題頻發；再比如成本管控失效，項目結束，才發現未上報的變更非常多；還有商業機密管控失效，各種內部文件外流，讓對手鑽空子，或者引發輿情。
為什麼會這樣，核心就是“人心散了，隊伍不好帶了”，也就是說，新進員工太多，他們對公司沒有感情，也不認可公司的文化，就會帶情緒，甚至拆公司的臺。
再嚴密的制度，都有漏洞，一旦有20%以上的員工刻意“鑽空子”，管理體系立刻就變得千瘡百孔。
這個時候，意識到根本問題所在的房企，就會放慢發展速度，通過裁員、再招聘，再一次篩選自己的員工，以夯實內部，再圖進取。
三、意識到市場邏輯發生變化，調整公司戰略，為別的發展方向儲備人才
從市場層面來講，增量市場即將見頂、還將在高位運行幾年，而存量市場即將取代增量市場成為主流。
從制度層面來講，限價等調控政策的持續，現房銷售等根本政策的試點和可能的推廣，房產稅未來可能出臺，都會完全顛覆之前的發展邏輯。
當純住宅不再是地產行業的絕對主流，公寓、聯合辦公、小鎮、城市運營等等新模式崛起的時候。當房地產行業的利潤逐漸下降，和其他行業越來越接近的時候。
很多房企會選擇改變過去的戰略，走向2個方向：
❶成為地產生態鏈企業，做存量也做增量，賣房子也做服務，做“房地產+”。
❷成為金融投資集團，不止投資房地產，還投資別的行業。
做“房地產+產業”，就需要相關產業的人才，用完全不同的思維建立全新的團隊。做金融投資集團，更是需要新的人才。
既然是戰略調整，人才結構當然也要調整。裁掉原來為增量市場預留的一些人才，精簡隊伍，留出一些空間來，招聘新的人才，也就成為必然選擇。
02
為什麼說“小白兔”員工最危險？
▿
大多數人知道“小白兔”這個概念，是從周鴻禕那裡，他說：
“公司部門領導和人力資源部門要定期清理小白兔員工，否則就會發生死海效應：公司發展到一定階段，能力強的員工容易離職，因為他們對公司內愚蠢的行為的容忍度不高，他們也容易找到好工作，能力差的員工傾向於留著不走，他們也不太好找工作，年頭久了，他們就變中高層了。這種現象叫‘死海效應’；好員工像死海的水一樣蒸發掉，然後死海鹽度就變得很高，正常生物不容易存活。”
小白兔員工的典型特徵有以下一些：
❶ 能力非常平庸，不能獨立完成有創造性的工作，領導要耗費大量時間對其工作進行監督修正。
❷ 業績平庸隨波逐流，苦勞很多功勞很少，喜歡通過訴說自己的努力來提高評價，通過訴苦來逃避懲罰。
❸工作幾乎沒有任何創新，因此也非常聽話，認為領導說的都是對的，不提反對意見。
❹其一切努力的目的，都是討領導和同事歡心，而不是把事情本身做好。
小白兔員工看似人畜無害，但實際對企業的傷害很大，主要表現在：
❶降低工作效率和質量
小白兔員工也是工作的一環，能力差了以後，上下游都受影響，最終要麼是質量出問題要麼是效率出問題。領導也會在其身上耗費不必要的精力和時間。
❷把公司變成兔子窩，最終積重難返，被狼群吃掉
小白兔員工能力不強，因此也不會輕易跳槽，呆得久了，熬資格變成領導。
因為自身的侷限，或者自信不足，他們不願意招聘比自己強的人，甚至專門招聘比自己能力弱的人。時間久了，公司就變成了兔子窩，積重難返，最終會被狼群一樣的競爭對手吃掉。
任何稍有警醒的優秀企業，都會斷然幹掉小白兔員工。這一次房企大裁員更是如此，因為：
●就傳統新房住宅業務來說
過去地產行業整體快速增長，行業掩蓋了能力的差距，小白兔的業績雖然比不上狼和獅子，但也在上升。
可是現在市場橫盤，一個城市賣得好的樓盤是少數的時候，小白兔的劣勢就充分展示出來了。他們應變能力很差，想不出什麼新的手段來改變現狀，其業績會和進攻能力很強的狼和獅子拉開巨大差距，當然會被率先淘汰。
●就存量、服務等創新業務和行業來說
小白兔們看不懂、學不會、跟不上，根本就不可能遷移到新的崗位和部門，只能淘汰。
●站在老闆的立場來說
過去賺錢容易，地產公司裡留一些會拍馬的，非常聽話的人，也不是不行，最起碼可以無條件執行老闆的命令。
可是現在情況變了，很多老闆自己都失去方向心裡沒底，他們需要的是能獨當一面能力挽狂瀾的王者。而能力強的A級人才，很多不願意和小白兔為伍。所以必須先幹掉小白兔。
幹掉小白兔的同時，真正的人才就會成功逆襲……
03
有超越知識能力的創新人才將逆襲
▿
大家可能都還記得一段視頻，一個收費站撤銷，一群人失業，一個女收費員喊道“我36歲了，除了收費什麼都不會，能去哪裡找工作呢？”
穩定，恰恰是最危險的；動盪，才是安全的。
每一次改變，都是一次鍛鍊。天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。
如果一個工作只是重複，機器人就可以幹；如果一個行業一直遵循同一個規則，人工智能一定比人幹得好。
有一些能力，是超越知識的，有了這些能力，你就不怕行業變天，因為你有了隨時改行、隨時適應一個新崗位，乃至創造一種新需求的能力。
明源君認為，超越知識的能力有以下一些：
一、想象能力，在原有邏輯下設計出創新的產品
根據圖紙，複製一個地產項目，是機器人都能做的。可是，設計建造一個全新的項目，乃至設計一種嶄新的、世界上從來不曾存在過的造型，就只有具有想象力的人才能做到。
最高的境界，當然是把項目做成藝術品，明源君相信一定會有人欣賞有人買單。
二、共情能力，可以發掘群體的潛在需求
情商最高的表現，絕對不是迎合領導和同事、溜鬚拍馬，而是和客戶群體共情，挖掘出潛在的需求。
各種機械性的統計，得到的只是一些數字。很多需求存在於人的潛意識中，需要極高的共情能力才能挖掘出來。
蘋果手機出現前，沒有人知道自己需要蘋果手機。微墅出現前，沒有人想到別墅還能這麼小社交公寓、孵化器出現前，沒人想到房子還能滿足人的社交、自我實現等高級需求。有強大的共情能力，就可以挖掘出深層的潛在需求，創造出現象級的產品。
三、創造意義的能力
每個人都是一片空白地來到世界上，沒有選擇。人為萬物下定義，也為自己的人生創造意義。可能沒有哪個物種，有人類這樣多樣的人生意義。每種意義，都是一種需求。
對知識的追求，讓教育行業誕生；對美的追求，讓美容行業誕生；對身份的追求，讓奢侈品誕生。而房子，包含了眾多的意義，“房地產+產業”，其意義就更多，看你如何發掘。
對於剛需來說，房子代表著遮風擋雨、抗通脹的安全；對於豪宅來說，房子匯聚了奮鬥多年的成就；對於阿那亞等特別的項目來說，它是人以群分的地方；有多少種人，就有多少種意義，滿足這些意義的房子，不管是賣是租，都有其獨特的價值……
明源君最後來說說房地產創新的4種渠道，有上面說的幾種底層能力的人，很容易實現這些創新，並在創新的過程中成為新的王者，完成升職加薪的逆襲。
❶產品本身的創新
全生命週期的房子、科技住宅、兒童住宅、適老住宅、運動社區、空中庭院等等都是產品創新。
❷建築工藝和技術的創新
住宅工業化、裝配式住宅、百年宅等等，都屬於這類創新。
❸服務的創新
在住宅的大堂，設置酒店大堂的服務，就屬於這類創新。在社區裡引入O2O服務，也屬於這類創新。
❹商業模式創新
商業模式創新的根本，是盈利模式的創新。
比如，把賺一次賣房的錢，變成100年服務賺錢；再比如，通過投資自己園區活孵化器內的企業賺取其發展紅利；還有，不再銷售，而是持有公寓、小鎮、產業園等物業，通過“資產增值+市值管理+資產金融化（REITs等）”賺錢；這些都屬於地產行業商業模式的創新。有的房企把自己變成金融投資集團，直接投資其他行業，則是更徹底的模式創新。
過去因為行情太好，而無法脫穎而出，甚至被“小白兔”壓制的有創新能力的地產人，你們的機會來啦。公司現在需要的，就是你們這樣的開疆拓土、逆市而上的人才。
明源君相信，不管世界如何變化，不管形勢多麼嚴峻，有超越知識的創新能力的地產人，一定能通過努力，成為新的王者！（作者：明源地產研究院 天風）
點擊下面的小程序立即體驗明源雲租賃，讓多業態資產運營一手掌握！
閱讀更多 明源地產研究院 的文章
