採購部門必須評估與供應商談判力量，究竟有哪些優勢或劣勢，才能夠選擇適當的談判策略與方法。
例如屬於買方力量佔優勢的狀況，有下列各項：
（一）採購數量佔供應商的產能的比率愈大
（二）供應商產能的成長超過買方需求的成長
（三）供應廠商產能利用率偏低
（四）賣方最終產品的獲利率高
（五）賣方市場競爭激烈，而買方並無指定的供應來源
（六）物料成本佔產品售價的比率低
（七）斷料停工損失成本輕
（八）買方自制能力高，而自制成本低
（九）採用新來源的成本低
（十）買方購運時間充裕，而賣方急於爭取訂單
觀察採購力量與供應力量的對抗情形，自然可以找出機會或弱點，據此能夠發展對付供應商的策略（壓榨策略或平衡策略或多角化策略），此等策略將成為採購人員執行工作的行動方針。
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