引語：
保溫杯泡枸杞，這個突然火起來的90後標配，被大家津津樂道許久。今天要給大家介紹的淘寶賣家是一個寶媽，靠著買保溫杯每個月的營業額穩定在2萬以上。
黃俊本身並不是一個故事性很強的人，之所以會做淘寶，是因為身邊的朋友都通過淘寶成就了自己的事業，她相信淘寶開店是她增加收入的不錯選擇。也正是她的這份堅信，讓她走上了電商創業的成功之路。
導師宋伊思說，剛開始接觸到黃俊時，就覺得她的目標感很強，而且做事很有毅力。雖然想通過淘寶增加收入，但是她也明白創業不是一蹴而就的事情。所以她很相信導師的專業，在日常的運營策劃當中，會認真的配合導師做出相應的改變。
明確產品定位，店鋪煥然一新
來到元典科技合作之前，黃俊的店鋪已經開了一段時間，主營產品是日用百貨。雖然積累了一部分的老客戶，但店鋪裡產品分類很多，產品定位不明確，導致客戶的回購率並不高。因此導師第一步，就是教會黃俊選產品。
導師給黃俊定的選品標準一共有三個：1、質量好，2、性價比高且有一定利潤空間，3、和原有店鋪主營產品相關，便於盤活老客戶。通過多方調研和測款，黃俊的店鋪最終選定以保溫杯為主打產品，產品售價也基本上在50至70元之間。
大家都知道，淘寶裡成千上萬的平臺，不少賣家採取薄利多銷的做法，確實也取得了不錯的成績。但對於新手賣家來說，雖然九塊九包郵的產品很適合走量，但是隨之而來的售後服務也會複雜的多。並且，低價產品的利潤並不高，這樣無疑增加了店鋪維護成本和運營難度。
店鋪風格定位，明確目標人群
產品選好之後，導師建議黃俊給店鋪來個大改造。在改造之前，導師給了黃俊不少的建議。首先，現在店鋪的產品價格屬於中等水平，所以整體風格不應該太花哨，不然會造成產品很廉價的錯覺；其次，保溫杯等產品本身就有很鮮豔的顏色，所以選用乾淨的背景才會更容易突出主體，而且不會喧賓奪主；再次，產品定位的人群也是年輕男女，店鋪的風格會更加考慮他們的口味。
結合導師的種種建議，最終黃俊的店鋪選擇了以白色為主色調的簡潔風。打開店鋪後，一股年輕的七夕撲面而來，讓客戶有了多看幾眼的舒適感。
當然，除了風格設計外，必不可少的是標題和圖片的優化。標題根據目標群體的搜索習慣進行了一系列的優化，根據產品的賣點進行提煉，選擇了“大容量”、“304不鏽鋼”等關鍵詞進行重點打造。
直通車引流，鑽展促單
大家都知道，產品客單價高了以後，就會面臨著推廣方面的問題。所以黃俊的店鋪換了產品之後，導師主要通過活動幫她提高各方面的權重，例如點擊量、收藏量、加入購物車的數量等。目前黃俊的店鋪主要用鑽展和直通車結合起來進行推廣，取得的效果很不
之所以採用這樣的搭配，導師說這是因為黃俊的店鋪已經達到第三層級，前期也積累了一些老客戶。另外保溫杯也很日常，在淘寶上比較受歡迎。之前通過直通車，黃俊的店鋪增加了店鋪的各項數據權重，現階段最重要的是促成意向客戶成交。所以運用要求比較高的鑽展，將活動現有的活動、促銷告訴客戶，一次來促單。
從去年12月份開始，黃俊的店鋪每個月的營業額都穩定在2萬以上，最高的將近4萬。現在雖然是夏天，黃俊的營業額也表現很不錯，接下來到了旺季，導師相信她的產品還會有個爆發期。
導師也準備藉助VIP技術小組服務轉型期（從個人服務轉為團隊服務），為黃俊做一些突破性的運營策劃。主要體現在圖片優化、推廣渠道、活動運營策劃方面都進行細分化規劃和服務。
看到黃俊的成功案例以後，小點兒就很想知道她的經驗是否可複製。導師也大方的告訴我，產品客單價高，就意味著會需要更多啟動資金和後期的流轉資金。
當然，黃俊能取得成功和她本人的努力也分不開。她一般情況下是上午帶孩子，下午才會鑽研各個運營技巧，同時也積極嚮導師請教。
俗話說的好，師傅領進門，修行在個人。看到別人的成功，你還是隻在羨慕嗎？行動起來，下一個案例主人公就是你！
閱讀更多 元典電商學院 的文章
