“不安分，想闖一闖。”回顧十年職業生涯，這句剛畢業時的心情寫照伴著楊東東左右，不改本色。
2008年
2008年，湖南省月平均工資為1924元，機械自動化畢業的楊東東順利進入當地國家五大發電集團之一的中國電力投資集團，月薪5000元。
1年多後
他辭職加入保險業，頭兩個月到手工資不足百塊；此後，在這家全球500強的傳統壽險公司深耕8年，升至處經理，個人年收入突破百萬。
2017年底
為了迎合市場的變化，為了事業長遠的發展，更為了尊重客戶的利益，楊東東轉換跑道，轉型保險經紀公司。
“起初我把保險當工作，後來把它當事業，現在我把它當成一種信仰。”助人達己的行業特色，讓楊東東在熱愛之外多了一份鍾情。保險只是一紙合同，背後卻是一生保障，付出的是一輩子的信任，在接受《BX新青年》採訪時，楊東東說，
“做保險要堅守職業操守，懷著感恩敬畏之心做保險。”“進入國企第一天，我就在師傅身上看到十幾年後的自己”
在大多數人看來，剛大學畢業的楊東東找到專業對口的國企技術崗工作，已經很不錯了。但是楊東東內心的不安分因子在第一天就開始蠢蠢欲動。
“我似乎從幾位老師傅身上看到了多年後的自己。”楊東東喜歡社交，喜歡有活力的工作氛圍，“做一年技術崗，能有機會調去行政崗？”跟當時的領導幾次溝通下來後，他發現事情沒那麼簡單。
楊東東說，在國企不僅要你的能力，還要資歷，要閱歷，論資排隊何時輪得到自己。楊東東明確自己想要一份有挑戰性的銷售類工作，這時，保險向他伸出了橄欖枝。
“從一個月拿30幾塊到年薪百萬，感謝當時堅持的自己”
起初，因為出不了單，月薪從國企的5000元驟降成不足百元，經歷過餐餐白菜饅頭，清晨四點起床趕早市賺生活費……楊東東笑說，感謝當時的自己沒有放棄。
這份堅持給了楊東東豐厚的回報，步步晉升，年薪也突破了百萬。“這是一個慈善助人的行業，幫助了別人也成就了自己，都說女怕嫁錯郎、男怕選錯行，我很慶幸自己選擇了保險業。”
在保險行業中浸潤了8年的楊東東，不安分的因子又開始在身體裡湧動。2017年底，楊東東決定出走傳統保險公司，加入一家保險經紀公司。
“客戶越來越專業，選擇越來越多元，不可能所有的好產品只集中在一家公司”
保險行業9年時間，楊東東見證了保險業火箭般的發展速度，一系列行業動態、政策變化讓楊東東意識到，“未來專業的保險經紀人將佔領市場主導。”
而從客戶利益角度分析，楊東東更是深有體會，傳統保險公司只從產品出發的銷售邏輯已經不能支持楊東東開拓更廣的市場，滿足客戶的需求。“客戶已經從原來的50後、60後變成70後、80後甚至90後為主導了。” 技術的發展打破了信息的壁壘，年輕用戶越來越專業，需求也越來越多元。“同樣保額的重疾險，條款利益大同小異，但不同公司產品保費可能相差20%！不可能所有的好產品只集中在一家公司。”
楊東東以銀行信用卡作比，“很多客戶手上不止一張銀行卡，為什麼？因為每家銀行的信用卡都有它獨有的優勢，組合使用最優惠，保險其實也一樣。”要站在客戶的立場，瞭解他們迫切的問題和風險點，以專業的知識去分析問題，提出最佳的解決方案。“不是為了推薦一款產品，而是提供一整套專業的、合理的保險方案。沒有一款產品適合所有人。”楊東東如是說。
“獨立思考，學習心態，專業素養，一顆感恩敬畏的心”
在楊東東看來，未來走得長遠的保險從業者，需要有獨立的思考，持續學習的心態。要對自己的專業嚴格要求，甚至要苛刻。大浪淘沙，跟不上時代步伐的銷售人員會被市場慢慢淘汰。
“不夠專業的保險銷售人員，短時間拿到了業務，但是長期來講卻失去了人心，每個行業都要講職業操守，保險更是如此。”楊東東告訴《BX新青年》，從過去到將來，他始終懷著一顆感恩敬畏的心在做保險，“不能辜負行業的名譽，不能辜負自己的專業，更不能辜負客戶的信任。”
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