四川在線消息(記者 楊藝茂)“我們這次收穫挺大的!”9月8日上午，旅博會“一對一”交易洽談區，成都奧特斯旅遊開發有限公司有關負責人喜笑顏開。該負責人告訴記者，通過近兩天的“一對一”交易洽談，公司已與10餘家海外旅行商簽訂了初步合作意向，部分單項簽約金額約500萬元，總簽約金額超過千萬元。
記者從旅博會組委會獲悉，本次有美國、韓國等37個國家和地區的150家境外旅行商和川、雲、貴、渝、陝等5省的150多家旅遊要素企業齊聚交易洽談館，以B2B的方式參加“一對一”交易洽談，現場簽約合同共計173份，簽約金額2.173億元。
“一對一”交易洽談，是旅博會針對採購商、生產企業等量身定製的環節，也是每屆旅博會產生實質成果的重要部分，為四川入境遊品質提升不斷貢獻力量。本次“一對一”交易洽談期間，四川多家景區、實力旅行商與國際買家進行了深入有效溝通，相互交換訴求，並確立合作意向，神采飛揚的交流場景隨處可見。
旅博會“老司機” 已經孰能生巧
8日上午11點，在洽談持續了近一天半之後，第五屆旅博會交易場館內已經有所收穫。來自成都的賣家——成都奧特斯旅遊開發有限公司和新加坡華宮旅遊有限公司在現場簽約，作為有著多年參加旅博會經驗的四川旅遊企業，成都奧特斯旅遊開發公司憑藉符合境外旅行商口味的旅遊線路產品、旅遊服務、洽談技巧等，屢屢獲得境外旅行商的青睞，這只是他們這次成功確定合作意向的十多個對象之一。
“我們第一次進行交流，談了一個小時，基本已經確定合作。”前一天，交易場館開館一小時，交談甚歡的香港世華旅遊有限公司常務董事曹民告訴記者，這是該公司首次與成都奧特斯旅遊開發公司進行交易洽談，短短的時間裡，對方已經將廣漢三星堆、綿陽李白故居、劍門關、唐家河、明月峽等經典景點、線路、交通等進行了深入詳細的講解，主要涉及川東北區域的三國之旅和紅色之旅的線路特色非常明顯，也正符合他們帶給香港青年遊客旅遊產品的需求。
接入互聯網 “生手”也能操作自如
“鏡頭在這裡，女兒快幫我們翻譯傳達一下景區的特色和優勢。”在人聲鼎沸的交易場館裡，樂山東方佛都景區相關負責人劉金萍將遠在海外留學的女兒也拉入了他們洽談的陣營，通過互聯網視頻通話，劉金萍成功地將景區路線、交通、文化、特色等信息全面介紹給了尼泊爾、澳大利亞、韓國、美國等境外旅行商，並針對不同的境外旅行商，敲定了景區實地考察的行程 “尼泊爾旅行商看重當地佛文化和樂山佛文化的相通之處，澳大利亞旅行商則看重景區裡的石窟景點，接下來我們會通過網絡定下合作產品，三個月之後我們就會開啟純英語團隊了。”
將互聯網與旅遊連接，不僅是四川旅遊發展的一大利好，也是四川旅遊創新升級的有效途徑。“二維碼旅遊網現已與攜程、美團、飛豬、驢媽媽等國內知名OTA建立了良好的合作關係，致力於提升四川乃至全國旅遊的體驗度。”樂山大佛旅投集團旗下二維碼旅遊網負責人在現場向境內外旅行商介紹，作為一個智慧旅行電商平臺，未來將整合更多的景區、酒店、交通、文創商品等旅遊資源，並會為境內外不同層次的遊客提供相應的自由行、私人訂製遊，首先要讓樂山山水成為世界的山水，讓樂山大佛成為世界的大佛。
資源好能力強 就可成為關注點
“普通情況下，人均報價約4萬元出頭，但如果要長期合作大型包團業務的話，我覺得可以打折。”在成都中國青年旅行社的洽談桌前，挪威旅行商Norway Kina Reiser在短短的臨時洽談中，已經迫不及待的向賣家商量報價了。從旅博會開幕以來，四川各地展出的生態環境、秀美風光、民俗文化等都是境外參觀者眼裡的主角，峨眉山、樂山大佛、蜀南竹海、熊貓基地、都江堰、寬窄巷子等經典景區匯聚成了境外旅行商大量採購的特色線路產品。“對方很中意四川的自然燈光和熊貓、川菜等特色元素，看重接待能力強，能夠承接大型包團的旅行社。”成都中國青年旅行社入境事業部負責人李燕紅說。
在臨時洽談中，與境外旅行商談得神采飛揚的不止這一桌。越南、澳大利亞、美國、緬甸、香港、臺灣……這是閉關打造6年，在旅博會開幕一個多月前才重新開放的瓦屋山景區吸引的旅行商。“6年前，我們封山打造升級，6年後，我們重新出發麵向遊客，開放45天，已經接待遊客約15萬人次。”瓦屋山投資有限公司營銷經理慄慧娟說，這是瓦屋山景區第一次走進旅博會的“一對一”交易洽談館，由於四季景觀特色明顯，瓦屋山的遊客關注度向來頗高，一上午的時間已經吸引了近十家旅行商前來洽談。“20分鐘的時間，我們向越南旅行商詳細介紹了瓦屋山的自然生態環境以及怎麼去、怎麼玩、看什麼，並確定了初步合作意向。”
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