你的銷售業績，決定你的職場價值。找到對的方法，你再也不用為業績煩惱了，銷售需要技術，只要技術好，無論環境或對象不同，都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術，創造極佳的業務績效！
——【大客戶營銷專家】 孟昭春
「成交高於一切」：銷售高手是如何搭建自己的人際網絡的呢？
我們應該如何擴展自己的人際網絡呢？人際網絡是銷售員拓展業務必須具備的一項技術。但是很多銷售員都不會搭建人際網絡。只有部分銷售高手人際網絡搭建的比較完善，那麼，銷售高手是如何搭建自己的人際網絡的呢？
本期大客戶營銷專家孟昭春分享4個搭建人際網絡的技術，讓你以後也能搭建出完善的人際銷售網絡。
搭建人際網絡是一項銷售員必須學習的技術，銷售高手都是用下面4項技術來搭建自己的人際網絡：
1、搭建人際網絡前的準備
2、搭建人際網絡的技術
3、搭建人際網絡要快速搞定一屋人
4、搭建人際網絡的10條細則
1、搭建人際網絡前的準備
在搭建人際網絡之前，我們應該回答好下面的問題。
①如何通過搭建人際網絡來促進我們的銷售？如果現在還不會，那何時
才能學會呢？
②一週有多少時間花在搭建人際網絡上？
③在這些時間中，有多少是效率很高的？
2、搭建人際網絡的技術
對於銷售員來說，搭建人際網絡就是結識那些能在生意上幫助我們的人，然後把他們變成客戶和朋友，並建立起長期的合作關係，能夠建立一個人脈資源庫，使它為我們帶來持續的利潤分紅。
①只有當我們擁有積極的態度時，搭建人際網絡的努力才能發揮作用。我們應該把搭建人際網絡的工作，和自己的銷售計劃結合起來。在搭建人際網絡的同時，不僅可以擴展自己的商業關係，增加自己的銷售，而且可以學到更多的商業知識，使自己成為更加活躍的人。
②記住那些搭建人際網絡的信條：能投入精力，騰出時間，經常性地參加活動，表現明智，行動正確，結果將會比預料得還要好。
③要成功搭建人際網絡，必須制訂一個計劃。以下問題能幫助我們制訂計劃。
a．我已經在哪些地方搭建了人際網絡？
b．我應該在哪些地方搭建人際網絡？
c．我最好的客戶都在哪裡搭建人際網絡？
d．我應該瞭解哪三家組織的情況，並且考慮加入這些組織？
e．我每週用在這方面的時間有多長？
f．我最想認識的5個人是誰？
g．我有沒有搭建人際網絡所需的技巧？有沒有必要的工具？
h．有沒有什麼人在人際網絡搭建方面十分擅長，能夠給我一些指點？解決了這些問題後，制訂計劃唯一缺乏的就是決心了，只有我們自己能補足這一點。
3、搭建人際網絡要快速搞定一屋人
對於銷售員來說，搭建人際網絡是尋找商業機會的好方法，它已經成為一種重要的銷售工具。它的成本不高——經常是免費的，而它的效率和回報卻很高——我們可以在幾個小時之內和幾十個人建立聯繫。它具有一種社交的色彩，而通過社交的方式做生意通常更容易，也更有趣。
有些銷售員可能對搭建人際網絡的價值感到懷疑，對搞定一屋人缺乏正確的認識。但是，我們應該這樣想：在某場合屋子裡有50個人，我們可以用一個小時的時間來和他們建立聯繫；可以和其中至少30人說話，和20人直接建立聯繫。而在其他情況下，我們拜訪20個客戶可能需要花一個星期的時間。相比之下，在一小時搞定一屋人，遠比花一週時間拜訪同樣多的客戶要划算得多。
我們已經明白了搭建人際網絡的價值，那麼，接下來學習一些搭建人際網絡的技巧：
①事先做妤準備。弄清楚都有誰會去參加，想好我們應該帶什麼去，我們的目的是什麼。
②一定要提前到。多些時間瞭解到場的人員的情況，提前和人聊聊天，更快進入角色。
③至少兩次穿過整個大廳。瞭解大廳裡都有哪些人，多多走動，外表顯得職業化，帶足名片。
④把一些潛在客戶確定為我們的目標。對於想會見什麼人，心裡要有數。
⑤有力地握手。沒有人喜歡和死魚握手。
⑥預備好一個30秒的自我介紹，把自我介紹控制在30秒以內。
⑦與人交往時顯得愉快、熱情、積極，不要抱怨我們的日子不好過。人們喜歡樂觀者，而不喜歡牢騷滿腹的生意人。
⑧不要浪費時間。在不重要的人身上不要浪費時間，但離開時必須禮貌。
⑨至少兩次叫對方的名字。第一次是幫助自己記住他，第二次是為了讓對方高興，因為每個人都喜歡聽到別人叫自己的名字。
⑩享受快樂，表現得幽默風趣。這不是件痛苦的事，這是一個認識別人，建立有價值的關係的好機會。人們都喜歡和快樂的人待在一起。
4、搭建人際網絡的10條細則
成功地搭建自己的人際網絡需遵循以下10條細則：
①在活動開始和接近尾聲時，儘量站在靠近門口處。這樣在一開始我們就能看到所有人並且能鎖定目標，在結束時能抓住每一個我們錯過了的人，也能讓每個進出的人都看到我們，給他們留下印象。
②把80%的時間花在我們不認識的人身上，把20%的時間花在發展現有的關係上。
③不要太急於給出自己的信息。充分了解別人的基礎上，找到每個人的切入點，再給以不同的人介紹自己不同的信息。
④當潛在客戶向我們介紹了自己後，下一步要完成兩個目標，一是建立和他的友誼，二懸引起他對我們的產品和服務的興趣。
⑤如果對方看來是一個有價值的潛在客戶，我們一定要在生意外找到一些和他的共同點，找出一些兩人都喜歡或者都瞭解的話題。
⑥試著當場就和潛在客戶定下約會。
⑦立即把所有相關信息記在潛在客戶名片的背面。
⑧不要直接銷售我們的產品或服務。
⑨注意時間。
⑩和同事玩一場遊戲。如果我們公司的其他人一起參加活動，可以打賭看誰能得到更多的有價值的名片，賭注越大，我們兩個人湊在一起閒聊的可能性就越小。
本文結語
搭建人際網絡對於銷售起著很大的作用，銷售高手都是善於搭建自己人際網絡。銷售搭建人際網絡經常用的技術如下：
1、搭建人際網絡前的準備
2、搭建人際網絡的技術
3、搭建人際網絡要快速搞定一屋人
4、搭建人際網絡的10條細則
總之，你想成為銷售高手，想業績翻番，你就必須掌握搭建人際網絡的技術，學習掌握還要不停的使用才能完善自己的人際網絡。
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