隨著新媒體時代的來臨,消費者獲取信息方式的嬗變、營銷渠道的增多、市場策略的完善及獲客手段的演進加速了數字化轉型的進程,多種營銷方式正趨於融合。營銷時代也從以產品和用戶為核心的流量時代向營銷覆蓋用戶不同場景下需求為核心的場景時代進行發展和轉移。這也對各企業的營銷宣傳提出了更高的要求。
傳統功能性食品品牌碧生源從2017年起便開始鋪設其在新媒體時代的營銷方向,尤其是進入2018年,碧生源為集團確立了“18歲更年輕,更健康,更時尚”的品牌新形象,並根據形象方針確立了營銷轉型的基本目標方向。
碧生源開拓新平臺 多渠道獲取用戶群體
僅上半年,碧生源便在各媒體領域進行了多種營銷嘗試。
首先,在電商平臺的選擇上,碧生源不再單純依靠京東、天貓等平臺流量,於2018年上半年開發唯品會、拼多多、辣媽計劃等新平臺業務,針對垂直人群進行拉新推廣,從多渠道獲取新的用戶群體,達成銷售轉化。
在推廣方式方面,由之前的傳統廣告、電視廣告、直鑽等推廣方式,轉變為投入直播、抖音等更加新穎易傳播的推廣方式。開設抖音企業號,不定期發佈有趣易傳播的視頻內容,並在“6·18”活動期間引入明星直播和大網紅直播銷售。
贊助直播自媒體 創收品牌知名度
對於直播平臺的熱度,碧生源十分重視。集團冠名贊助了直播行業頂級自媒體活動:映客《櫻花女生》。碧生源與《櫻花女生》的這次合作,前後共近30位明星藝人助力,藉助180餘家媒體進行品牌報道,直播內容收看超3,000萬人次,《櫻花女生》成為本集團二零一八年上半年最年輕、最吸睛的娛樂盛事,項目期間集團品牌實現總曝光46.8億次。
在贊助節目的同時,碧生源也結合電商定製IP款同款禮盒, 將IP與品牌緊密結合,深度滲透在明星、網紅達人等各個路徑。同時將在線廣告打通多個二級活動頁面跳轉入口,進一步為電商賦能。
碧生源通過該節目本身的靚麗形象及直播平臺的年輕群體影響力,有力推進了集團品牌年輕化建設,在年輕網絡用戶群體中增加了品牌知名度,並打通了場景營銷道路。
拓展影視投入 場景化營銷助理品牌推廣
除了在直播平臺的推廣外,碧生源也積極拓展影視投入,通過內容營銷及場景化營銷為品牌助力。
據悉,碧生源目前已確定植入劇5部:梅婷和許亞軍主演的都市情感家庭劇《陪讀媽媽》已於浙江衛視中國藍劇場和愛奇藝首播;劉嘉玲和蔣欣主演的經典年代翻拍劇《半生緣》、由房祖名導演陳柏霖和郭采潔聯袂主演的電影《北京晚九朝五》預計今年下半年播出;靳東和蔣欣主演的都市家庭生活職場劇《如果歲月可回頭》和韓庚、王曉晨出演的前任攻略劇版《愛我你敢嗎》將在2019年播出。
另外,碧生源所聯合發行的大製作電影《那些女人》定檔於9月3日登陸全國各大院線。該片是由著名導演吳貽弓執導,何賽飛、殷桃、謝林彤、胡可、白冰、茹萍、馬伊琍、姚晨、佟大為、陳龍、周冬雨、夏雨、王千源等一眾實力派演員聯合主演,在未上映已獲得了極高的期待和話題。
碧生源方面認為,藉助影視劇植入,集團將在提升品牌曝光的同時,推進品牌年輕化,為品牌推廣釋放乘法效應。
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