一家50平米的小卖部怎么玩新零售？这对小夫妻有妙招：跟着天猫选品进货，网上卖火的，线下照样火！仅在饿了么平台一年进账就超300万元。
（经营光明超市的张寿军、吴小燕夫妇）
夜间订单忙不停
光明超市开业之初，由吴小燕父亲经营，后小燕和丈夫张寿军接手。一开始生意不多，每个月销售额在5000元左右，吴小燕也觉得整天没什么事做，夜里在店里看着更是时不时打瞌睡，小燕甚至考虑不如让老人继续看店，自己出去再找份工作。
2015年左右，饿了么进入北京市场，一位市场经理主动上门邀请吴小燕把超市上线，抱着试试的心态，吴小燕答应了。一上线，吴小燕就发现夜间虽然店面没什么客人，但饿了么上的夜间订单却很可观，于是她在饿了么上干脆改为24小时全天候营业，慢慢积累了一些周围的用户。
追网络爆款
2016年，夫妻两人明显感觉到用户需求增多，于是坚定地尝试拓宽品类。一个50平米的小超市，并没有那么丰富的进货渠道，该怎么办呢？吴小燕打起了天猫的主意。“天猫上食品零食和日化用品都特别全，按销量排个序就能买到爆款。”
于是，光明超市不但在食品和日化用品品类上力求齐全，甚至还开始从德国、日本、美国的天猫国际海外旗舰店进货，吸引了不少年轻白领。渐渐两人摸索出了饿了么平台的销售规律，比如年轻用户特别爱追网红零食。“像什么樱桃味可乐、脏脏包，我们都是第一时间上到饿了么上，卖的特别好，现在我和老公追网红款追得可熟练了。”
20公里内都能送
解决了全时段和全品类的问题，第三方配送刚好开始兴起，吴小燕夫妻俩干脆把饿了么配送的3公里范围扩大到了20公里，不但运费不高，还实现了“全城送”。
开了全城送，两人也担心配送时长的问题。虽然超市不同于餐厅，备货时间很短，但小哥送出20公里时间也花费30分钟以上，于是两人在门口干脆摆了一排凳子供小哥来这里休息，客人不多时让他们也在超市里坐，超市订单多，小哥也愿意来这里休息等单，形成良性循环，小哥接单速度快了，哪怕全城送，时间也能在30分钟以内。
为了跟上饿了么用户需求备足货物，两人在去年扩房新增了仓库，并且把亲戚叫来按照白天晚上各3人的配比专门运营饿了么店，在用户关怀上，吴小燕也是能满足的尽量满足。最近一次，有个用户下单备注说自己女友感冒了，希望店家写张贺卡表达关心，她不但写了贺卡还送了一份香梨果切，这样一点一滴的举动收获了口碑。
如今，新零售已成为外卖平台最重要的增长引擎之一，光明超市靠饿了么月进账近30万，一年进账过300万，吴小燕说每天的日子都很充实，没想到从父亲手里接过一个小超市生活都能这么有奔头。“虽然我们经营的只是一个小超市，但也可以成为长久的买卖，我俩会一直坚持做下去。”
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