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关联销售:消费者进入到你的宝贝详情页后,没有买A,但是发现B不错,所以给买了;消费者买了A,然后发现B不错,也给买了;消费者买了A,然后恰好也需要B,你的店铺当中正好有,一起给买了。这就是关联销售最通俗的理解。
屈臣氏如何做关联销售:
屈臣氏利用顾客在门店停留的最后一分钟,通过加多少钱换购的形式促成交易。屈臣氏的收银台非常有特点:一个很规范的换购区。但凡去屈臣氏消费的顾客,一定会被柜员询问:“现在有**活动,买满100元加20块钱可以换购一拼原价68的洗发水,请问您需要换购吗?”这种单一的营销方式,短短几分钟的时间,屈臣氏的关联销售让顾客消费的客单价平均上涨了10% 到 20% 。
关联销售做的好,也就可以蹭蹭蹭往上走!
什么样的商品可以用来关联?
1、同一价格区间
2、同类风格
3、关联数量不要超过5个
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