记者 毛华敏
天铁股份是一家善于创造奇迹的上市公司，报送上市前的半年里，该公司的主要业务毛利率居然达到了惊人的72.87%。
这样的一家待IPO公司，其原始股应该是个抢手货，就算为企业努力打拼的一线员工恐怕也未必有机会参与其中。
但是事无绝对，近日，有媒体援引举报材料称，“天铁股份董事长许吉锭在公司上市前向事业单位、国企等业内专家、管理层以售卖原始股，上市后获利的形式输送利益，从而换取专家和企业对产品的认可以及销售。”
记者就此向天铁股份的董事长许吉锭和董秘范薇薇发去采访提纲，但截止交稿都未得回应。
被爆利益输送
天铁有限公司成立于2003年12月，成立之初便确立了以轨道工程橡胶产品为主业的发展思路。
2011年该公司进行股份制改造，并于2011年12月更名为浙江天铁实业股份有限公司。
经股份制改造三年之后，2014到2016年，天铁股份在两年时间三次递交《招股说明书(申报稿)》，可见该公司对上市的渴求。
2017年1月5日，该公司如愿在深交所创业板上市(天铁股份300587)，两个多月以后，天铁股份从14.11元的发行价，不断攀升到最高点47.99元(不复权)，直观享受到了资本的盛宴。手持原始股的股东看到用钱堆积起来的天铁股份K线图，这份喜悦或许是难以言表吧。
然而，这份喜悦并非人人享得，据相关媒体报道，该公司不够相应级别的员工没有机会参与，反倒是身份特殊的外来户有机会染指。
据报道，在股份制过程中，天铁股份除了向中层以上的领导售卖原始股，许吉锭以2.2元/股的价格邀请轨道交通行业内的多位专家及轨道交通公司的高管入股天铁股份(上市前)。经举报人举报后，北京市纪委已经介入，不过许吉锭对此予以否认。
本报记者自8月14日，多次拨打许吉锭的电话了解相关情况，首次接通后未等记者提问便被挂断，之后，不再接听记者的电话。记者又先后通过短信向董事长许吉锭和董秘范薇薇发去采访提纲，都未能得到对问题的回复。记者来到该公司实地采访，该公司又以“要预约”为由拒绝了记者的采访。
根据举报人的说法，其已经向纪委、证监会作出实名举报，并确认“证监会官网显示已收到举报材料”。但是，截止记者交稿，未见天铁股份对举报一事作出公告或解释，也未见监管部门对此公开表态。
此外，天铁股份未能回应本报关切，是否真如举报人所言存在“利益输送”一事难下定论。不过，记者梳理天铁公司的经营状况时发现，这家公司近期的销售成本比较高，竟是研发投入的4倍多。
销售费用4倍于研发投入
天铁股份自称是一家专业从事轨道工程橡胶制品的研发、生产和销售的高新技术企业。
这家公司对自身的创新优势似乎很自信。年报中“研发能力优势”一项中写道：
“公司始终注重自主创新，密切跟踪轨道工程橡胶制品相关技术最新发展，设有大型现代化研发中心，具备各类国内外高精尖端研发设备百余台，并依照地铁、高铁轨道结构针对性的建立了轨道试验平台，配有COINV DASP数据采集分析软件、 ISI轨道相互作用动力学模拟软件，大大提高了研发的软实力;并且公司通过与青岛科技大学、北京化工大学等科研院所建立‘以技术为纽带、以项目为载体、优势互补、共同攻关’的科研合作模式，对技术难点实现重点突破，始终保持公司研发的前瞻性和可持续性，形成了完善、精准的的研发体系。”
年报中还提到：“公司作为创新型企业，在产品配方设计和工艺研发方面进行了大量的投入，虽然短期内形成较费用支出对利润产生一定影响，但从长期看,公司取得的一系列核心技术，起到了降低料工成本、节能降耗以及提高优良品率的作用，降低了产品生产成本。”
那么，“大量的投入”到底有多少呢?
年报中显示：“研发方面， 2017年，公司投入研发费用1077.45万元，较上年同期增长5.42%。”
1000多万元的年研发投入是“大量”的话，那么，4000多万元是不是意味着“天量”?
下图是天铁股份2016年、2017年的销售费用和研发投入金额。
天铁股份2016年研发投入1022.01万元，销售费用达4111.96万元;2017年研发投入1077.45万元，销售费用达4602.79万元(以上数据经四舍五入)。2016年、2017年销售费用分别是研发投入的4.02倍、4.27倍。
可见，相比研发天铁股份在销售费用支出方面更上心、更豪气一些。
对比该公司在“研发”方面的自信，外界却有不同声音。据相关媒体报道，有不少专家对天铁股份的橡胶减振垫承诺的使用寿命提出质疑，甚至有人认为“橡胶减振垫没有国家标准、没有检验报告，存在质量隐忧”，“天铁股份生产的隔离式橡胶减振垫更换难度大，更换将影响轨道交通正常运行”。
另外，天铁股份的高销售费用，对应的却是高集中度的客户，这也令人费解。
据天铁股份招股书披露，中国中铁和中国铁建下属单位为天铁股份主要客户，2013 年至2016 年 1-6月，公司向中国中铁和中国铁建的销售额占营业收入的比重合计分别为 58.90%、58.85%、91.68%和95.82%，客户集中度非常高。同时，2016年、2017年年报显示，2016年排名第一的客户占比为71.29%，前五大客户销售占比更是高达97.37%，2017年，前五大客户销售占比略有减少，但也达到了90.93%。。
有观点认为，客户集中度高，企业(供应商)的销售渠道稳定，会减少企业(供应商)的广告费用、销售费用，使得企业的整体盈利水平提高。但是，从结果来看，天铁股份的销售费用并不低，尤其是相比研发投入。那么，钱使向了谁?
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