上周六的世界杯比赛上，法国队4:3淘汰阿根廷队晋级八强，梅开二度并制造一粒点球的“追风少年”姆巴佩大放异彩，让人们看到了一位新球王的冉冉升起，而一直梦想捧起大力神杯的老球王梅西再次铩羽而归。
在德国、阿根廷、西班牙等劲旅均遭淘汰后，不少球迷都觉得法国很有“冠军相”。
这也让A股上市公司华帝股份（002035，SZ）成为焦点，因为这家公司在世界杯前推出了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销方案。
一、看似“血亏”实则“稳赚”
5月30日，华帝宣布推出“法国队夺冠，华帝退全款”的促销活动。活动内容为：若法国队夺得2018年世界杯冠军，则对于在2018年6月1日~30日够买“夺冠套餐”的消费者，华帝将按发票金额全部退款。
在华帝官网可以看到，“夺冠套餐”包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类，售价在2499元~4799元不等。
从华帝天猫旗舰店可以看到，“夺冠套餐”中的几款明星产品，例如售价4399元的i11090+i10042B、i11089+i10046B月销量都在一千笔以上。也就是说万一法国队夺冠，华帝仅在天猫旗舰店一个单品可能就要面临数百万的退款压力和销售费用压力。
对于这个问题，华帝股份证券事务代表王钊召表示：如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在我们的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。而且，即便最后要赔付，我们实际付出的也是成本价。
查查君通过查询2017年财务数据利润表发现，2017年华帝的全营业总成本大概31.2亿元左右，而去年华帝在销售费用一项就已高达16亿元。
因此，即便法国队夺冠，华帝返还了6月份“夺冠套餐”的全部销售款，这笔赔付费用对公司全年业绩的影响基本保持在可控范围之内。况且华帝通过这一轮巧妙的营销，其品牌声量、未来业绩预期都有了隐形的增长。可以说华帝押注法国的这种促销手法还是赚了。
二、赞助世界杯，实力依然不容小觑
1992年，华帝在同行业率先导入CI，以绿色为主色调，并以建立“华帝利益共同体”作为企业合作者利益共享、共同发展的原则；
2000年5月，在中山建成亚洲最大灶具生产基地;
2001年11月28日，中山华帝燃具股份有限公司的成立;
2004年9月1日，华帝股票获准在深交所上市交易;
2005年4月， 华帝全面启动 “ 星光计划 580工程 ”。 在未来三年全面实现华帝县域市场最终的“千店万点”计划目标， 向二、三级市场发力;
2006年10月，全面启用占地25万平方米的新工业园区;12月，年销售额突破13亿元;
2007年1月，成立制造事业部、国内营销事业部和海外营销事业部；
2008年3月，华帝股份成为北京奥运会祥云火炬制造商；
2010年3月，华帝电器成为首届青年奥林匹克运动会的火炬制造商;
2010年4月，成为亚运会厨卫赞助商并独家提供亚运会火炬；
2011年4月，华帝电器称为世界大学生运动会火炬传递技术支持合作伙伴、燃气具和火炬供应商；
近年来，华帝通过大型体育赛事进行了诸多大手笔的品牌宣传，能赞助世界杯，其实力不容小觑。
三、股价跌停与第二大经销商失联密切相关
就在大家还在担心华帝会不会因为法国夺冠而赔得“连底裤都不剩”的时候，查查君发现，华帝的股票已经跌停。
有媒体曝出，华帝第二大经销商王伟失联，受上述消息影响，华帝股份截至发稿，股价跌停。
华帝股份今日股价大跌背后，源于媒体的一则报道。据《北京晨报》7月2日报道，6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。
据《北京晨报》援引知情者的消息，京津公司总经理已经失联十余日，京津公司是华帝股份全国第二大经销商。近年来，随着京津企业盲目扩张，库房积压越来越多，资金压力越来越大，一步步陷入困境。
通过查询发现，上述北京天津华帝燃具股份有限公司为两家公司，分别是北京华帝燃具销售有限公司和天津市华帝燃具销售有限公司，两家公司的大股东和经理都为王伟，持股比例分别为99%和50%。
王伟是华帝的资深代理商，双方合作长达26年。
在华帝股份2017年年报中提到，公司主营业务产品受房地产市场波动影响较大，房地产市场的波动，将对公司经营业绩产生影响。而王伟所代理的北京地区，正是今年楼市调控最严的地区之一，中原地产研究中心统计数据显示，预计今年上半年北京二手住宅成交量将在7.6万套左右，环比去年下半年上涨56.2%，但这一成交量依然是2015年以来四年同期的最低年。
关键时刻，第二大经销商的失联，给了华帝股价一记重拳。
结语：
华帝股份称，公司的销售模式是，公司采用先款后货的结算方式，确保销售效率。华帝的经销模式和收入确认方式完全把滞销风险转移给了经销商。如果北京晨报的消息属实，北京华帝燃具有限公司一方面存在滞销，另一方面又大量进货成为第四大客户，这其中存在帮助华帝股份虚增利润的嫌疑。
可想而知，华帝除了要妥善解决好这次总经理失联事件，后续的退货和赔偿问题、品牌信誉的重建问题、经销商的管理问题还要花费大量的精力和金钱。
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