企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為通過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
很多人都希望通過改變模式讓自己的業績出現暴漲，但是也有很多人還是停留在學習的階段，總是不知道怎麼下手。
那麼，如何才能把學到的知識快速落地呢？
最簡單的方法就是找一個自己擅長的切入點，自己先測試。測試有效就不斷的放大，最後就會變成了一個很牛逼的絕招。
那麼，今天就和大家分享一個水果店的玩法，這個招數非常簡單，但是需要執行力。
同時這個招數也可以應用到其他的行業。
有一個老闆搞了一家水果店，剛開始的時候還是信心滿滿，為了和其他店有區別，把自己定位為批發式水果店。但是經營幾個月以後，發現，營業額越來越少。
自己的水果店也沒有什麼特色，和同行不斷的進行價格戰。
所以，後來這個老闆就開始反思，流量越來越少怎麼辦？
他想到的第一件事就是加粉絲，要想把水果賣出去必須要有大量的粉絲用戶啊。
所以，他就設計了一個吸粉模式。
他是怎麼設計的呢？
很簡單，比如，當所有的同行西瓜都是賣2塊錢一斤的時候，他直接賣1塊錢一斤，但是，如果你想要享受到這個優惠，你必須轉發他們設計好的海報到朋友圈。
各位，價格便宜一半，請問，有沒有吸引力？
有吸引力吧，所以，如果你想獲得這個優惠，你是不是要加他的微信？就是這樣，通過這種模式，既可以吸引用戶，同時把用戶留在朋友圈，也可以達到裂變的效果。
就這樣持續的幹幾輪下去，他加滿了二十幾個微信號，因為同樣的產品，同樣的質量，價格便宜很多啊，對用戶還是有很大的吸引力啊。
所以，第一波用戶他就是用產品帶來流量，你轉發了就能享受優惠，你不想在轉發就用正常的價格購買。
在這裡大家注意的是，這樣模式玩的都是新鮮水果剛上市的時候玩，為什麼？
因為很多商家都是靠第一波新鮮水果賺錢，所以，這個價格會比較高，利潤就比較高。
這樣。他不僅不賺錢，甚至是略虧的賣，這樣形成的價格差就相當的明顯，就很容易吸引消費者的眼光，比如現在季節的龍眼，別人賣10塊的時候，你賣5塊6塊，是不是有很大的吸引力？
可能有的人說，這樣玩我不就虧本了嗎？總是這樣玩也不賺錢啊。
所以，很多人就是沒有用一個佈局思維在玩。
大家想一下，他這樣玩上幾輪以後，是不是擁有了幾萬的用戶？所以，他只要在朋友圈發佈一個水果促銷的消息，基本上都是水果沒到店都已經搶購完了。有些都是整箱整箱的買。
當這種活動持續一段時間以後，基本上你都已經成為附近的網紅店了，這個時候你掌握著一批非常精準的用戶，加上口碑傳播，基本上你的同行很難跟你競爭。
所以，這個老闆就是把這個轉發分享享受優惠的套路玩到極致，幾個月的時間把營業額從每天的幾千直接飆升到每天幾萬，而且是穩定每天幾萬的營業額。
後面的玩法基本不用我說了，有了大量的用戶，就不用虧本的玩了，因為你有了用戶，想引爆一個產品，比你競爭對手輕鬆幾十倍，你只要轉發一下就可以輕鬆引爆活動。
所以，有些人是每天練一招，有些人是把一招練到極致，但是，不管你做的什麼行業，如果你能掌握大量的精準用戶，賺錢是遲早的事情。
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。【關注內參商道公眾號（ID:shangdao1868）,學習更多免費商業模式案例】
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