店长必读:业务员没有客户的6大原因!

店长必读:业务员没有客户的6大原因!

没有客户的业务员一定不是好业务员,一定是业务技能不行的业务员!

业务员没有客户是很不乐观的现象,没有客户意味着没有业绩,后果很严重的哦!不管是什么原因导致的业务员没有客户,都要一并找出来!

店长必读:业务员没有客户的6大原因!

一、手中拥有的潜在客户数量不多

客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的潜在客户数量越多,成交的机会就会越大。优秀推销员之所以能源源不断地成交,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下错误:

1、不知道到哪里去寻找潜在客户;2、识别不出谁是潜在客户;3、懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项费时费力成效不高的工作,因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有的顾客打交道,这是一种非常错误的做法,因为现有顾客常以各种各样的原因离你而去,如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么接下来,推销员手中的客户数量就会越来越少。

二、依赖心十分强烈

没有指示就不会做事,没有上级的监督就想着偷懒,这种人是绝对无法成为优秀推销员的。

真正优秀的推销员会非常自律,每天需要做什么也会提前安排,并且会常常询问自己能够为公司做些什么,而不是一味地要求公司为自己做些什么。

店长必读:业务员没有客户的6大原因!

三、对推销工作没有自豪感的推销员

优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲,他们把推销工作当作一项事业来奋斗。那些缺乏自信的推销员,如何能取得良好业绩?

想要向顾客推销你的产品,推销员必须要有一份对自己产品的信心、对自己工作的自傲在,用自身的感染力让客户信赖你。

店长必读:业务员没有客户的6大原因!

四、不遵守诺言

一些推销员虽然能说善道,但业绩却不佳,这是为什呢?就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事,今天就忘记了,一般做事左耳进右耳出,不注重诚信。

做推销员最重要的就是讲信用,而获得顾客信任最有力的武器便是遵守诺言。

五、容易与顾客产生问题

无法遵守诺言的推销员,与顾客之间非常容易出现问题,一些推销员总是急于与顾客成交,结果,自己无法做到事情也答应下来,这是一种欺骗顾客的行为!

遇到问题能迅速地给予顾客满意的解决方法,这样反而获得顾客更稳固的信赖。记住,当与顾客谈生意的时候,最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

店长必读:业务员没有客户的6大原因!

六、半途而废

业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。坚持成功的信念,不断地追求下去,才能达到目的。

所以,明白这6大原因,你离优秀的销售人员就不远了哟~店长们快转发给你的员工看看吧~


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