2018年6月13日，金銀島煤炭網2018年雲商大會系列分享會鄂爾多斯站召開，金銀島煤炭網管理部總監孫大宇及交易跟單部總監胡雪芳就多元化服務與網絡跟單進行分享，內容乾貨，特意整理，以饗讀者。
金銀島煤炭網煤炭管理部總監孫大宇在會議上就金銀島煤炭網交易服務進行精彩分享。金銀島作為中國市場煤的風險管理者，同時也是市場煤資源的共享體。金銀島希望通過平臺效應，在平臺上發掘客戶優勢；激發強點效應，達到相互賦能、相互影響、分工合作；最終形成一個強大的產業鏈供應系統。金銀島煤炭網通過大宗平臺戰略延伸出四個準則，分別為：致力於建立市場標準、致力於流暢的信用交流環境、致力於提高產業效率 、致力於降低交易成本。
物流方面寧夏地區汽運需求量很大，不受北方港口的影響，所以汽運市場是主要市場；山西與內蒙通過鐵路向北方四港進行供貨，配合內陸運輸輻射長江上、下游和廣東、廣西、湖南、湖北；內蒙方面嘗試在巴圖塔進行佈局。
強大的煤炭基礎運營設施服務為前提，增值服務系統（產品、物流、金融、採購）為有力支撐，平臺站在客戶的角度去迎合市場，通過調查、設計、研發推出符合上游客戶的標準化產品，力求解決客戶的需求、降低交易成本。“點價”“鎖價”交易模式基本解決了目前市場中的客戶需求。作為打開市場煤風險點和交易節點的重要鑰匙，希望客戶可以有效掌握並運用。
隨後，金銀島煤炭網交易跟單部總監胡雪芳就跟單服務準則進行分享。金銀島把以往煤炭貿易場景及普通跟單流程進行整合改進，將服務聚焦在以下幾點：
一、環節標準化
①、金銀島有自己的品種和對應指標，每一個品種的指標都是確定的。平臺以基準價和升貼水來表現不同煤炭行情，具體價格通過APP可以實時瞭解；
②、不同產品留存的標準化，每一個模式在留存的操作過程中都有標準化的過程。
二、流程高效化
金銀島在運作過程中把整個交易流程模塊化，各部分模塊加以時間因素限制，整個流程高效完成。
三、公正 交易原則
運營跟單分為：合同、交貨、化驗、收付款、結算、發票、尾款幾大環節。在交貨過程中確保化驗、取驗、貨權透明高效，辦公環節均為標準化以確保結果公平公正。
客戶與平臺第一次面籤後，後期所有的流程均為線上流轉。線上採用電子簽章、結算自動生成、APP信息實時更新，所有流程高效完成。同時，平臺依舊保留了一定靈活性和自由度，可以根據實際情況和客戶需求對合同進行更改或補充簽訂。
隨後兩人對線上提出的問題做出一一解答。
1、金銀島煤炭網上游客戶是否可以申請提前付款，最多能提前多久，另外在結算當中，客戶需要注意哪些問題？
胡雪芳：平臺需要考慮到控制風險的問題，所以保證貨權在平臺名下的時候可以給客戶提前付款，付款比例70%。同時，平臺提供多樣的金融服務，比如“點價”的貨完成了入庫、或者“點價”期延長客戶想要獲得更多的貨款，可以依據具體情況和平臺提出申請協商。當貨物數量、質量指標確定之後就可以進行結算。付款的結算流程是首款70%，有73和721的付款方式。具體情況也可以和平臺協商。
2、金銀島煤炭網在北方港交割情況，在北方港入庫、化驗流程以及化驗問題 如何操作？
孫大宇：主要為鐵路運輸和直達，天津港也可以接集裝箱、敞車，平臺可以根據相應客戶合同情況給客戶提供服務。化驗為標準的化驗分單，所有供貨客戶統一合同都是雙方共同委託在貨物到港的時候進行第三方化驗。三方人員共同在場，有什麼疑義可以及時處理、共同解決；複檢的時候不會重新對這批煤進行多采，我們以第三方化驗報告為最終結算依據。標準為當進港採樣、備樣水分不變的情況下按照複檢報告的結果；如果在100大卡以內，就按當時初檢報告為準；備查樣保證水不變的情況下，發熱量為最終結算依據。
至此，金銀島煤炭網2018年雲商大會系列分享會鄂爾多斯站內容分享結束。
（金銀島市場中心整理發佈）
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