2018年5月18日,金銀島煤炭網2018年雲商大會系列分享會江陰站召開，金銀島煤炭網COO杜彥江就業務新模式與風險控制等進行了分享，內容乾貨，特意整理，以饗讀者。
杜彥江在會議中就目前金銀島的風控環節、“點價、鎖價”等方面做了詳細介紹。金銀島在發展過程中一直遵循以客戶為基礎，解決客戶所遇到的問題；以原創為核心，確定自身的領先地位；從大宗交易的核心——定價出發，深入用戶，貼合用戶需求，推出“點價、鎖價”服務模式，解決上下游難因為定價受市場波動較大從而難以有效銜接的難題。
點價服務的核心在於，簽訂合同當天的價格只作為參考價，不作為最後結算價。結算價格由用戶在合同簽訂起40天的點價期內指定所在當天的價格作為最終結算價格。
鎖價的核心在於，客戶簽訂鎖價合同繳納一定金額的保證金後，就可以獲得以鎖定價格買賣貨物的權利。金銀島通過將期貨市場的流動性以及對沖工具引入到現貨交易平臺來把控和規避風險，同時把握機會獲取流動性帶來的價值，用以保證點價和鎖價服務順利進行。
金銀島煤炭網的訂閱號和APP每天都會推出最新鮮的資訊和報價，用戶可以根據自身需求在APP進行服務選擇。從APP中體驗全自動的流程化高效服務。
用戶需要注意的是金銀島並非只是普通的電商平臺。上、下游用戶需要仔細研究並且嘗試平臺上推出的各種增值服務，比如“點價、鎖價”模式。這兩種模式經專業的風控團隊將研究出來的數據結構、金融模型、操作流程進行簡單化、模式化、工具化，最終才呈現在用戶面前。所以熟練使用“點價、鎖價”服務可以達到降低成本，提升利潤空間的效果。
點價和鎖價服務和線下現貨交易相比，不同之處主要在於保證金和報價與時間日期掛鉤。例如，通常標準的交割日是每個月的20日，所以金銀島希望用戶可以注意到時間的價值。同時對於供貨問題來講，除特殊煤種會限量外標準煤無需擔心。標準的交割日均為20日 ，與期貨交割日期相通，所以如果標準煤缺貨的時候，可以在期貨市場裡進行交割。由於期貨的流動性以20%保證金的措施，可以保證期貨基本不存在貨物買賣後無法交割的問題。
出於人性化和靈活性的考慮，金銀島中鎖價服務、商城服務、貨物種類、貨物交割、提貨日期均可以定製化，具體事宜在合同中體現。用戶在與平臺進行合作的時候，可以把需求拆分出一小部分來體驗“點價、鎖價”模式，熟悉、思考才可以越用越靈活，借力平臺藉助流動性的優勢，提升更大的利潤空間。對於剛剛接觸這兩種模式的用戶可以記住最簡單的操作手法：“
下游十六字真言：上漲用鎖價，下跌一口價，搞不清先鎖價。上游十六字真言：上漲用點價，下跌用鎖價，搞不清先鎖價。”。從風險的角度來看，鎖價模式中最多損失一個保證金，若果市場預測對了話，收益可能要遠遠大於保證金，所以這就是新模式的優點。客戶遇到的問題就是金銀島前進的動力。 針對部分合作商的提問，杜彥江從不同方面一一做了解答。
1、風險控制方面，風控模型很複雜操作流程也相對複雜，如涉及到數量模型概率計算、風險度、對沖量、建倉比例、漲跌幅。同時每天、每單都要做風險控制，這就會產生風控成本。個人受到專業化程度和精力等多方面影響，在面對模型建立、成本控制、概率計算等多方面環節的時候和專業團隊相差較多，執行效率和把控程度難以達到風控要求。
2、鎖價交割方面，平臺每天均為定量招標和定量銷售。可以標準化的大路貨因為可以在期貨單裡進行訂單響應，所以基本上可以實現放量；如果出現鎖價貨量很大情況，一般首先會保證長協客戶的需求，同時對庫存量進行單獨的風險控制。
3、鎖價終止交易方面，用戶終止交易會扣除保證金，平臺終止的話返還雙倍保證金。金銀島想要建立信用聯盟，同時很多合作伙伴均為超級客戶，所以用戶對於平臺信譽問題無需擔心。
（金銀島市場中心整理發佈）
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