经历过烧钱大战的抖音和快手，显然已经"军资"告急。毕竟生来不是"军人"，所以到了下半场，抖音和快手操起了生意人该做的事儿。
在快手与零售公司有赞的合作落地后，近日，抖音宣布开放旗下的广告平台：品牌主、MCN公司、达人都可以在星图平台上进行内容交易。
至此，抖音快手广告商和商贾的双重身份正式"挂牌"，拼流量已是过去式，抢生意成了变现路上的"C位"。
商贾：导购与卖家
为了加快变现，独角兽们纷纷开始借道电商，通过引流来卖货。
今年3月，抖音率先上线"购物车"功能，但是仅限于粉丝量达百万级的达人。5月份，抖音上线"店铺入口"。抖音入局电商一个月后，快手就联合有赞，开始内测"快手小店"功能，7月便正式上线。
但两者扮演的商贾角色，有着不同的"性子"。
抖音关联了淘宝链接，用户购买时需要点击链接跳转到淘宝里买，而且只有"重量级"的抖音号才有"卖货"特权，并没有放手让卖家自己上。这也意味着，商品交易只存在于关注度较高的公域流量里，想在抖音卖货的商家们只有两种途径：要么和达人合作，要么自己培育一个达人号。
但抖音强大的带货能力，对商家们来说无疑是一种很可爱的想象力。据悉，在测试达人购物车功能时，曾有一款旗袍花了600元在抖音投放3天，很快就转化成了6万元的交易，远远超出了预期。
相比较"含蓄"的抖音，快手表现得更"简单粗暴"。不仅每个主播都可以开小店，而且用户购物入口更浅。快手全面实现了和有赞用户账号的互通，用户无需登录，就可以在快手APP里进入与主播有合作的有赞店铺，购买相关商品。
如此形成了完整的交易闭环，不仅培养了用户购物习惯，提高了用户转化率和复购率，而且充分挖掘了商家和主播们私域流量的价值与潜能，降低了变现的门槛。
对比来看，抖音扮演了一个佛系的导购员，而快手则是一个魔性的卖家，这似乎与双方目标用户的风格不谋而合。
广告商：分成与营销
除了实物交易，内容也成为一种商品在短视频里交易。
在抖音开放星图平台之前，品牌方如果要找达人拍广告，达人只要和抖音报备一声就行了。就像在停车场里停车，抖音就是那个登记员，车主上报相关信息就可以了，但如今政策变了，停车要开始收费了。接单平台上线，抖音将要从广告里收取一定的分成。
抖音带火了不少城市，最有名的就是轻轨楼中过的重庆。"网红导游"也越来越多，这让快手看到了城市营销的风口。今年7月，快手和张家界达成合作，通过短视频优势为张家界打造"城市名片"，据悉，为张家界这个城市"站台"的导游多达1000多人。
虽然方式不同，但本质上，抖音和快手都是通过内容的多元转化来加快变现。从现阶段看来，快手抖音都选择在紧抓流量的同时，利用社区资源做生意，赋能其他垂直行业，为自己建立起坚固的"护城河"。
欧界传媒 | Jie Media
六年专注有深度的互联网世界
閱讀更多 歐界視頻 的文章
