很多銷售員都有一個習慣，喜歡開門見山的跟客戶談產品，他們認為這樣效率更高，但其實這樣並不好，為什麼呢？
基於這一點給出三個答案：
第一、容易給客戶強烈的推銷感知，印象並不好。
好的銷售是會把營銷做出服務的感覺來，如果你開門見山只是談產品會讓客戶感覺你始終是想要賺我的錢，並不是想幫我，對你產生反感。
第二、需求挖掘不準確。
如果你開門見山的談產品，當營銷受到阻力的時候，你不得不停下來再去了解客戶的需求，而這樣你的需求挖掘往往容易失真。
舉例來說，如果你想跟你的好朋友借錢，說“我想問你借點錢，你家誰管錢啊？”這時候如果你朋友不願意借給你，他就會對你說“我家我媳婦管錢”，這樣你就很難借到錢了。因為他知道了你的目的之後就不會給你準確的你想要的信息。
客戶也是一樣的，他對你產品有了大概的瞭解並知道了你的目的之後，會本能的避開你想要的信息，那麼你就很難挖掘到他真實的需求。
第三、本能的被拒絕。
因為客戶日常中接到的介紹產品的電話/拜訪太多了，大家已經養成了本能拒絕的反應，然而你被拒絕之後就容易導致後面的銷售陷入困境。
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