當下一線大品牌的價格越來越透明，假貨充斥市場現象嚴重，利潤越來越薄，作為一個老殼牌機油代理商，如果制定自己的市場策略呢？
殼牌機油代理商的市場策略
市場問題具體分析，當下美孚機油代理商的競爭到底在哪裡？所面臨的問題是什麼：
1. 品牌商和代理商電商銷售代理的價格更加透明化；殼牌在京東和天貓都有旗艦店，各個級別的機油產品價格都很透明。
2. 市場上A貨、B貨甚至是C貨的充斥，拉低了真貨的價格；據說，市面上黃殼、灰殼假冒產品最多，已經完全失控，有的假貨連殼牌自己都分辨不出真偽。
3. 層層代理，一級代理商對下級代理商或經銷商的盤剝，底層代理商淪為殼牌的搬運工，很難能有可觀的利潤空間。
針對問題，制定市場策略。下面我們就看看一個10年以上的老美孚機油代理商的市場策略是怎麼做的。
殼牌機油代理商的市場策略
首先，利用殼牌產品打頭陣，打通渠道，鞏固業務線。大家都知道，正因為市場上家假殼牌產品多，價格低，所以貨真價實的殼牌產品才更有說服力，一定想要汽修廠等終端客戶展示你的資質健全、渠道可靠。
其次，在價格透明的現實情況下，利用成熟的渠道，做高價值、高利潤的機油品牌產品。選擇品牌要慎重，不僅要產品品質靠得住，其品牌成長性也要很好，最好有多方背書。
例如，在潤滑油領域深耕多年，2017入選國家“一帶一路”首批重點推薦項目的加美潤滑油，是世界知名的工業潤滑油和車用潤滑油製造商、供應商和服務商。擁有突破高溫高壓的瓷氟技術，為車輛與工業設備提供呵護。其在中國擁有2個生產基地，2個產品研發機構，連續多年入選潤滑油行業十大品牌。
殼牌機油代理商的市場策略
另外，利用品牌和渠道優勢，還可以對汽修廠進行業務綁定和利益綁定。比如，你要拓展業務面，殼牌機油產品利潤低，你可以做汽配件市場上高利潤的產品業務，與渠道和終端汽修廠做戰略合作，相輔相成，共享市場利益。
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