關於品牌塑造和管理，有個廣受歡迎的說法叫語言釘子、視覺錘。
語言釘子的作用是搶佔消費者心智理性層面，通過品類表述（阿芙，就是精油！）、功效提示（渴了、累了喝紅牛）、品牌精神揭示（耐克，just do it）等手段來達成。
而視覺錘的主要功能在於搶佔消費者的感性心智，主要通過品牌的logo設計（麥當勞的金色M）,可口可樂穩定的紅色色系，西門子冰箱一貫剛性高冷的外形，加多寶和王老吉拼死在爭的紅罐包裝等手段達成。
當然我們說的視覺錘非此錘
品牌玩得溜的，通常是語言釘子和視覺錘兩手抓，而且兩手都很硬，玩得更溜的，通常抓住一個點就把消費者拿下，比如這兩年風頭比較勁的江小白，不斷湧現的各種雞湯、語錄直接把消費者給灌醉了。
然而這些都不是今天要說的重點，今天的重點是，泰瑞薯片終於在換了一百個姿勢後，尋求包裝以外的內容營銷大法。
敢說自己是吃貨的，肯定對薯片多少有研究，但要說對薯片研究上境界的，如果大英帝國自甘排第二，恐怕沒人敢排第一。英國人曾經出版過一本《中產階級生活手冊》，裡面連薯片都擁有社會等級分列。
位於這個“薯片金字塔”第三名的，是一個叫Tyrrells（泰瑞）的全民品牌，它在英國人心目中的地位相當於薯片界的中國兵乓球隊，在過去兩年市場滲透率達 35％。其最具特色的部分就在於別具一格的復古包裝，黑白老照片的質感和驕傲足以讓吃貨們過眼不忘。
但是，如今個性包裝層出不窮，單純靠吸引眼球來讓消費者心動的時代已經過去了，在競爭對手輩出的情況下，堅信包裝即廣告的泰瑞做出了品牌營銷的重大突破和轉型，他們新近高調推出了史上第一個系列視頻。
所謂系列，並沒有先後之分，而是基於電視和社交媒體出了兩個版本。說高調，是因為據說他們在倫敦及英國東南部近1500個地方，還策劃了類似主題的社交媒體營銷事件。
這兩支視頻時長都只有短短的20幾秒左右，出演的主角也是以往包裝袋上老照片上一臉冷漠滑稽的人物。誰知道這些老外都在想什麼，反正我看了半天硬是沒搞懂他們想表達什麼。
但是這並不重要，重要的是吃貨能懂，或者英國本土的人能懂。
這種黑白畫面，超現實風格，無厘頭的情節，很像英國上世紀七八十年代“巨蟒劇團”的喜劇風。在BBC一檔邊緣小劇《飛翔的馬戲團》裡，五個英國人和一個美國佬把自己靈機一動想到的東西，都拍了下來，這種幽默方式到現在還被全世界尤其好萊塢效仿。
對於薯片這樣的大眾零食，營銷上的花樣真的數不勝數。比如不斷推出新口味，設計抽拉式、袖珍裝等造型，以及把薯片形狀改成波浪型、三角型等等。
泰瑞沒有玩這些，但是，如果你去百度，真的，會發現超過12萬的搜索結果中，絕大部分是搞不清真假的各種口碑、測評和榜單評價。
在他們的官網上，你也可以看到許多幽默的介紹。比如他們的薯片因為十分天然，所以為了保持土豆的風味切割得很厚，對此解釋是“我們因口感最佳滿意度，承受了厚切片的巨大壓力，這是種微妙的科學……”“每種口味都是小批量生產，這是為了確保每一袋都像輝煌的最後一個……”
在這個消費者忠誠度越來越難以捉摸的年代，一層不變的產品和營銷手法玩得再溜，也始終會有膩味的那一天，因此，儘管泰瑞的新視頻很無厘頭，內內由衷地相信：改變雖然莫名其妙，終究比不變要好，內容營銷時代的關鍵在於不斷地輸出內容，花樣百出地輸出內容，舍此無他。
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