举个例子:在很多开发信或者公司介绍时,都会出现:
We are the leading company...As one of the leading company in XX industry...Our world class technology...
当中的leading, world class 顶级的,世界一流的都是形容词,属于描述性语言,有夸大或跟风之嫌。个个说起自己公司都是行业领头羊,每个人的科技技术都是世界领先,客户听多了对这类词往往无感。
而如果你采用信息化语言,用细节去说明,效果就不一样了:
The new introduced production line has cut our operating costs by 30%.
新引进的生产线让我们的生产成本降低了30%.
是不是更能体现出具体的优势?
如果还是有点模糊,再举一个简单的例子:
a long journey 长假a three days' journey 3天的假期
长假可为三五天,可为十天半个月,long为形容词,描述性语言,无法判断出假期多长,而three days 三天,信息化语言,让假期时长一目了然。
2. 不要玩概念,飚术语。
还是那句话,一定要站在客户视角,比如家具是用什么木做的不重要,不需要大肆强调,重要是它耐不耐用,舒不舒适,环不环保,如何体现如何证明?尽可能用浅显易懂的话语和真实可靠的证据,去陈述产品的优点和给客户带来的好处。
3. 少用被动语态。
在商务写作中,被动语态的使用会很客观,但同时也会显得生硬,官腔官调。因为文案的互动性要强,所以我们提倡应该多用主动语态。
比如:
We made a correct decision. 主动,明确主体,简洁易懂A correct decision was made by us. 被动,比较官方。
4. 少用长句子。
较长的句子和段落,会给用户阅读增加压力。社交平台的信息太多,那些不愿意花时间阅读的目标客户,看到长篇大论,会直接把你的post略过。对于母语不是英语的客户,读一些长句子,也会感觉晦涩难懂,可能引起误解或者直接被无视掉。
比如,在表述我们交期很快时:
It will take 20 days to finish the production. Lead time: 20 days.
显然后者更加干脆利落。
5. 比较复杂的点,可分点表述。
学会用项目符号来描述长内容,读起来一目了然。比如在描述产品的优点/卖点时,以并列结构,分点依次有条理地表达,比堆砌在一起的长篇大论更让人有阅读欲望。
伍
内容营销必看的10个网站
1. 焦点话题
http://www.mundimago.com
这个网站简直是个宝藏!点击右上角的Discover World,可以选择各个国家,再点进去,就会出现单个国家时下最热门的话题。平时多关注,才能有更多和客户互动的话题,也可做内容营销的素材。
此外,同类型的网站有:
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你可以从中获取灵感,或了解人们更愿意花钱在哪些方面——投资理财、体育赛事、健康保健还是运动健身,亦或是美容护肤。
还有trends24.in也是个挖掘热点的好去处。根据不同国家地区分类,快速看到30-60分钟内推特的热门话题标签。
2. 文案
多关注国内外一些优秀的营销网站,才能产生更多的文案灵感,以下三个是我关注密切的网站:
https://www.meihua.info/ https://www.adforum.com/ http://socialbeta.com/
3. 免费下载图库
https://pixabay.comhttps://nos.twnsnd.co/https://unsplash.com/
这三个均为可免费下载高清素材的图库。当你需要应景图片搭配文字的时候,则可在里面淘一淘。
4. 图文设计
https://www.behance.net/
优秀的文案要懂视觉设计。behance是我入驻五年的网站,全球最火的设计作品平台。
https://www.canva.com/
图文设计排版网站,邮件推广或者写开发信也好,都可以图文结合。尤其是欧美市场以infographic (information+graphic) 的形式,通过图像将文字显得更加生动,吸引力。
https://venngage.com/
同canva一样的功能
现在的外贸人很不容易,要接得了单,做得了图,写得了文案,玩得了运营。这几年的打磨,除了本职工作,设计、营销、推广、建站,我都熟门熟路,鬼知道我经历了什么。要想自己有竞争力,就必须要全方位去提升自己,技多不压身。
不过这里需要划重点:如果你对运营/设计并不感冒,还是专业的人做专业的事,千万别钻牛角尖。把时间花在对的事情上更有效率。
希望本文对你有所帮助。
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