當前，軟件出海是一門時興的生意，金山、UC、百度、騰訊等企業都不約而同的把目光從國內移向國外，希望財報上的數字一年更勝一年。
畢竟在互聯網人口紅利漸漸消失、資本方迴歸冷靜的國內市場，擠在這塊地盤上“覓食”已經越來越困難，唯有出海才能找到一方廣闊天地，所以國內移動互聯網巨頭紛紛在海外市場進行佈局，借出海尋找新的增長機遇。
有分析認為，2016年是工具類應用和遊戲應用出海的元年，阿里的AliExpress、百度DU Cleaner在海外App Store排名前列，騰訊也通過收購的芬蘭遊戲企業SUPERCELL積極佈局海外市場。北美，歐洲，日本，東南亞……BAT等大公司已經各自規劃出清晰的出海路徑，用各自擅長的“武器”衝擊目標市場。
隨著國內信息通訊技術的不斷進步和大國實力的提升，中國企業的出海一定是大勢所趨，那些提前佈局的互聯網企業表現得更加從容，也更有競爭力，未來還將逐步發展為全球性的互聯網巨頭。從過去幾年中國企業成功或者失敗的例子來看，如何選擇正確的國家，推廣本地化運營，抓住最初的流量紅利都是出海成功的核心因素。
這中間，萬興科技（300624.SZ）是最有“發言權”的出海企業代表。
出海成就消費類軟件龍頭
早在2003年，萬興就作為最早一批軟件出海企業，扛起自主品牌的大旗，向成熟的歐美市場銷售C端付費軟件。由於萬興敏銳的市場洞察力和產品較高的性價比，其多媒體、數字文檔管理、跨端數據管理三大類軟件在海外市場大受歡迎。加上本地化運營策略實時得當，萬興連續多年取得驚人的增長。
2009年和2011年，萬興連續拿到了浙江華睿和IDG主投的兩輪戰略融資，步入快速擴張期。之後，萬興在加拿大、日本等地設立分支機構，招聘熟悉當地市場的國際化人才，成功佔領細分市場的頭部位置，每年吸引的付費用戶多達數百萬。憑藉著多樣化的網絡營銷，萬興的官網流量與日俱增，產品下載量也迅速攀升。
“2017年度公司主要電子商務網站累計訪問量達到36,934萬人次，產品年度累計下載量達到8,516.69萬次。截至2017年12月31日，公司主要電子商務網站 Alexa全球網站排名1,141位。”公司2017年度報告顯示。
2018年1月18日，萬興科技登陸A股，成為國內首家上市的消費類軟件企業。這時候，萬興已經成為國內最大的消費類軟件出口企業，被外界稱作“中國的Adobe”。
迴歸才是“大勢所趨”
就在人們以為萬興將在軟件出口的道路上“矢志不渝”的時候，它卻來了一個180°大反轉，宣佈迴歸國內市場，並組建專門的市場營銷團隊。
2017年，萬興科技以 Filmora、PDFelement兩款產品為龍頭切入中國市場，面對國內個人消費者與中小商業客戶。2018年8月，萬興科技又將海外兩款數據恢復軟件Dr.Fone和 Recoverit放回國內市場，推出三款跨端數據恢復軟件——萬興數據恢復專家、萬興蘋果恢復專家和萬興安卓恢復專家，分別針對電腦、蘋果手機和安卓手機的數據恢復需求。
多媒體、數字文檔管理、跨端數據管理三大產品線依次迴歸，並在短暫時間裡取得不錯的成績，讓萬興科技在國內的名聲大噪。而它關於國內市場前景的精準判斷，也逐漸得到同行的普遍認可。
在萬興科技董事長吳太兵看來，“一家成功的企業既不能丟下中國市場,又必須具備全球化的佈局和視野，這樣才能在未來獲得持續的有影響力的成功。”他認為國內環境也在發生變化：第一，對知識產權保護越來越嚴格；第二，用戶對個人隱私的關注程度越來越高，說明用戶越來越成熟；第三，支付的方式包括軟件本身都是在不斷變化。從某種程度上看國內國外雖有差距，但還是在慢慢趨同。
（萬興科技董事長吳太兵）
歸結起來就是：國人對於軟件這類虛擬消費品的接受程度已經超出以往，國內付費軟件市場正在快速形成，消費類軟件將在國內市場逐漸被接納和認可。
從另外一方面看，消費升級導致人們對於消費品的期待模糊了價格因素，更加關注品質、個性和口碑，從“買產品”向“買服務”轉變。而基數廣闊的中產人群成為這場消費升級的“基礎”，音樂、電子書、網絡電影等付費產品的火爆說明了大家的版權意識正在變好，軟件也將充分享受這次“升級”的紅利。
國內互聯網行業度過了蠻荒無序的初生階段之後，正邁向“文明”的主流，對於知識版權的保護力度逐漸加大，正版軟件將煥發新的活力，軟件付費將變得越發普遍，成為真正的“趨勢”。
國內市場“雙管齊下”
對於公司的整體戰略，吳太兵概括，公司正分兩步走：第一，我們會順應中國現在開始對虛擬產品付費的消費趨勢，整合國外的優秀產品，通過國內的營銷網絡開始向普通用戶進行分發。第二，我們將通過軟硬結合的形式，集中力量發展智能家居方面的產品。
智能家居是萬興對於未來的準備，屬於探索性的業務。由於萬興過去在軟件、雲端、大數據方面積累了足夠多的經驗，技術能力也完全可以覆蓋，所以在思考未來的時候，把以智能家居為代表的IoT事業放在了佈局的核心。消費升級背景下，各種智能設備正在快速普及，物聯網呈現一片藍海。
“萬興最早解決的是PC時代蘋果和微軟這兩大操作系統之間，用戶在圖片、音視頻、文檔等的互聯問題，後來解決的是用戶PC端跟手機端的互聯問題，現階段要讓用戶跟所有智能設備互聯，即智能家居系統，底層的技術邏輯都是‘雲+端’。”吳太兵這樣解釋。
萬興科技旗下智能家居品牌斑點貓，以“安全”為核心要素，切入智能家居領域，通過門鎖、貓眼、攝像機、門磁、開關、插座等設備的聯動，實現立體、智能的安防場景，讓用戶的生活變得更加輕鬆和安全。 “公司還會推出煙霧監測、空氣監測等物聯網設備，這些物聯網設備在未來全部會連通，每個設備都是物聯網的入口。”吳太兵表示。
閱讀更多 科技生活 的文章
