導讀：
採購節期間延禧公司詢盤多，但是成交訂單和客戶少，缺少對自己目標國家的精確營銷。
本期三招解讀定投流量：
1.三個平臺功能讓你發現國際站的區域熱品；
2.兩個信息工具獲取世界範圍內的區域熱品；
3.平臺P4P定向推廣使用指南。
跟著延禧公司一起探索這三招吧。
一、發現國際站的區域熱品
業務員魏硬珞：
天天都加班到深夜，詢盤量大但是成交率低，我該怎麼找到我的目標訂單和客戶呢？
華南後臺傅橫：
你需要精準投放你的流量進行網站營銷，第一步就是找到你們延禧公司目標市場的的爆品。我現在明確一下利用網站端產品怎麼做：第一，由區域行業熱詞去反推後面的熱品；第二，利用熱詞去做好熱品的信息展示；第三，直接找到行業熱品。
1. 如果你是出口通用戶，你打開數據管家→行業視角→行業熱詞榜，在行業篩選的時候進行各級行業細分，找到自己目標國家，確定行業的熱詞和反推背後的品。
金品誠企客戶也是同樣的路徑：關注熱搜詞，時間範圍自行挑選，我的行業可以下拉進行細分，通過篩選渠道、時間和行業來確定不同區域的行業熱詞和反推背後的品。
2.直接看你的目標品在Alibaba.com上熱搜程度怎麼樣。打開數據管家，在熱門搜索詞中搜索自己的目標詞，搜索熱度越高，表示搜索次數越多，還可以查看過去12個月的搜索熱度趨勢。目前這個數據不具備區域性，但是可以作為你的參考。
3.延禧公司作為採購節活動KA商家和金品誠企用戶可以看到數據實時大屏，右側“行業詢盤熱品”可以看到該行業詢盤熱品，下面可以看到主要發送詢盤的國家和地區。同時可以用標題頁面搜索找到熱銷產品，可以學習該產品的款式圖片、詳情寫法和使用的關鍵詞。
◎（圖片中數據為虛擬）
如何驗證這個選詞是否正確呢？可以在當地國家的電商平臺直接用關鍵詞搜索，通過銷量和評價量來驗證選品是否合理，整個選品背後的邏輯就是市場需求！
二、兩個站外工具助力挖掘區域熱品
業務員魏硬珞：
站外有哪些工具可以確定爆品呢？
華南後臺傅橫：
有兩個工具：Google trend和Watchcount.com。
1. Google Trend
這個就是免費又能看到指數的工具了。只要輸入產品對應的關鍵詞， 就可以看到全球乃至於某個國家的指數，以及相關的關鍵詞。
舉個例子， 比如我們現在要賣水果這個產品， 但是不知道形態是以水果乾，還是罐頭水果，這時只要把這些關鍵詞都輸入進去， 就能看到各自的趨勢指數了。
由上看到， 冰凍水果程上漲的趨勢， 於是繼續細分，往下看就是各個關鍵詞的熱搜地是哪些從而推斷出來自己的目標市場或者潛在市場。
2. Watchcount.com
這個工具，主要是從C端去反思B端爆款主推產品。如果你賣精油，不知道哪款好賣，也不知道主推哪款產品給客戶，這時只要在搜索欄輸入關鍵詞，再點show me，就會出現C端（主要是Ebay）最好賣的精油排名。
三、平臺P4P定向推廣使用指南
老闆富察察：
知道怎麼查找我的目標國家所在行業的熱品了。那現在我該怎麼精準定向營銷呢？
華南後臺傅橫：
你現在需要使用的就是平臺產品直通車定向推廣。
1.確定“熱銷主打產品”加入定向推廣
新建推廣計劃，通過前面講的，添加有市場需求的產品加入推廣，如果沒有開通推廣，點擊立即開通。
2. 定向推廣人群和地域精準設置
定向人群設置：在人群溢價設置，潛在訪問偏好，把對應人群的類目設置溢價；店鋪老客同樣設置溢價，目的就是儘量讓推廣的人群精準化。
同時地域優先推廣：根據直播大屏TOP國家詢盤情況，和自己的過往成交情況和產品特性，來判斷主要需求的國家，比如你的成交主要來自美國和加拿大和美國，直播大屏加拿大和美國也在TOP5，你的主要市場就是是加拿大和美國。因此，這些國家在地域溢價設置，讓這些主要目標市場加大投放的力度。
我們把核心點整理一下，找詞選品的核心就是找市場需求，定向推廣的核心就是目標客戶在哪裡重點推廣哪裡！
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