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各位农创的朋友们，大家好，我是板砖大余。今天我想分享一个新农人和老农人都在问的问题：我做基地一定要打造品牌吗？或者说品牌到底应该如何打造？这是一个老生常谈的话题，既然这么多人关心，我今天就和大家沟通下这个问题。
我从两个维度来看下大家对于品牌认知的差异。从老农人角度看，老农人都会讲做品牌很容易，就是一个包装盒的问题。只要把水果按照标准放到包装盒里，把包装盒设计出来就是品牌了。
如果从一个新农人角度讲，品牌是一种优质的体验，是一种品位。同样是包装盒，他们要求包装盒设计的比较有品位。这两种认知的差异恰好代表了我们做品牌的两个维度，一个由微观向宏观做，一个由宏观向微观做。
如果按照通用品牌的定义，品牌叫做消费者的印象总和，它包含着你的产品、以及产品属于哪个品类、也包含着你的品味和体验。
从另外一个角度讲，我再给一个比较土的定义，可能定位的更加准确：品牌等于品质加品类加品味。
我们可以看出，老农人先关注品质：产品品质是否能做好，接着是否能做出一个好的包装箱来规范化的包装。至于品味这个问题，他可能就很难关注了。
对于新农人来讲，他首先关注的是产品做出来后其体验是有品位的。产品隶属于哪一个品类，做的是水果还是蔬菜，从品牌名上可能就会进行一定的区分。他对于品质的关注可能就会少一点。
从这个维度上，我们就能够看出新农人和老农人在做品牌的时候各自的缺点是什么。实际上，在做品牌的时候，对于老农人来讲，他们只要愿意使用第三方，比如说有一个好的广告公司能够把包装、整个的形象设计好，老农人做品牌是更接近于品牌的本质的。
而新农人做品牌却有一个硬伤，他们由于对水果种植不懂、分类不懂、分级不懂，所以他们很难把产品做出很好的品质。
所以老农人和新农人都在问，我是否一定要打造品牌？我如何打造品牌？回到这个问题上来，我可以清晰的回答，任何经营都必须要品牌化，一定要打造品牌。如何打造品牌取决于团队的基因和基础的能力，我们要知道打造品牌的短板在什么地方，进而我们才能够将品牌打造出来。
我特别想分开讲一下。关于打造品牌的产品的认知，这是一个非常关键的问题。比如说一个老农人卖赣南脐橙，那脐橙是他的产品吗？其实脐橙不是他的产品，比如说他在做代卖，橙子就不是他的产品。他核心卖的是一种为产地提供销售的服务，这个才是他的产品。
比如说他做配送业务，那橙子是他的产品吗？橙子也不是他的产品，他是为下游的超市提供采购和配送服务的，这才是他的产品。
我为什么要重点把产品这个点拿出来讲，因为老农人不会定义自己的产品，新农人也定义不好自己的产品。但定义自己的产品这是品牌的根，只有确定了做的是什么样的产品，才能知道我这个服务需要什么样的品质。
举例说，我们做代卖这个服务，需要什么样的品质？那我给产地的回款一定要快，我们对产地一定要有比较好的服务质量，我们要能够有持续获取客户的能力，这是做代卖模式的一种特征。
对于新农人也存在这样一个问题，所以产品和服务品质的定义才是我们做品牌的根基。进而你在服务或者产品销售的品类上成为第一，成为细分市场的第一，你才能够占据口碑，最后才能做出品味，你就能成为王者。
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