文｜科技說說
【著名生物學家達爾文曾經說過，“能夠生存下來的物種，並不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應的”。對於企業來說，亦是如此。如果不能針對大眾訴求、環境變化做出快速反應，註定會被淘汰——就像諾基亞和黑莓。而在當下，短視頻和電商的全面跨界、深入融合，就是一種新潮流。】
從購物、商品買賣的進化史來看，互聯網元素的滲入徹底改變了大眾消費的模式。就在過去十幾年中，電商與多種新形式的結合已經成為推動自身向前進化的動能。而就目前來看，短視頻自誕生以來，就以其天生的娛樂屬性和大流量特徵等備受資本追捧。與此同時，短視頻身上的諸多特性也與電商高度契合，有著充分的合作基礎。
如今，短視頻平臺及內容創作者在不斷摸索出行之有效的盈利方式，電商則急需全新的流量及切入方式，雙方一拍即合讓短視頻+電商成為新的變現方式。而在短視頻+電商大潮兇猛來襲的當下，短視頻平臺及內容創作者、電商等都面對諸多痛點問題。如何解決這些問題，並真正適應短視頻+電商的新熱潮，已經成為迫在眉睫的事情。
短視頻+電商：如火如荼的熱潮來襲
短視頻手握當下最龐大的流量入口之一，而電商則有著更專業的商品供應鏈。雙方通過合作拓展各自的商業化邊界，看起來就是水到渠成的事兒。
一來，對於短視頻平臺來說，它們能夠通過內容播放頁和詳情頁，來構建一個內嵌的商品櫥窗，進而讓大眾能夠輕鬆完成消費行為。短視頻的內容創作者增加了收益，短視頻平臺自身也多了一個營收的新渠道。
二來，對於電商來說，短視頻已經成為不可或缺的流量來源。藉助短視頻這一當下最為主流、頗受青睞的媒介形式，電商正在加速淘汰圖片、文字等傳統形式，進而以更鮮活的形式來展現商品，並促進購買。
我們看到，如今“短視頻+電商”已經成為變現的一大舉措。比如，快手和有贊展開百萬流量計劃，直接以“做電商四處找流量？”、“好流量擔心沒產品？”等來吸引人們的關注。抖音也與淘寶展開了深入合作，將娛樂和營銷進行深度融合，以極富創意和觀賞性的短視頻來刺激消費。
而各大電商及短視頻平臺，也對短視頻+電商的合作充滿信心。淘寶總裁蔣凡曾表示，未來淘寶90%的內容可能都由視頻承載。京東也發佈報告指出，京東商城的短視頻用戶在2018年預計將超過80%。有淘寶和京東這兩大電商巨頭背書，這一全新模式必然能夠成為主流。
而目前，短視頻+電商大致分為三種細分形式。
一是內容創作者即短視頻達人在引流電商。通過在短視頻中植入廣告、內容與電商結合及創立自主品牌等，短視頻達人展現了自身的變現能力。
二是電商平臺也在營銷策略上呈現短視頻化態勢。電商平臺除了與短視頻平臺合作外，還推出了原創短視頻節目，嘗試打造多個流量入口。
三是短視頻電商平臺也在不斷湧現。比如去年10月，網紅短視頻電商平臺花捲商城獲得四千萬美金B輪融資。眾多短視頻電商平臺立足於短視頻內容，玩轉不同的消費新理念。
痛點問題頻現，發展路上要掃清障礙
筆者認為，無論短視頻+電商發展有多兇猛，作為一種新生事物總是會面對很多問題。就像當初迅猛生長的共享單車，最終不還是遇到了多重桎梏而讓自身分崩離析？而當下，短視頻+電商也是痛點問題頻現。其要想真正實現良性的健康發展，必須掃清前行路上的障礙。
首先，短視頻+電商遇到的就是差異問題。目前有太多短視頻內容創作者為了眼前利益，而不顧一切地去接各種商品。但這樣做，根本不是長久之計。當所有人推出的商品都大同小異，如何能吸引大眾的注意併為之買單？如果沒有打差異戰並展開錯位競爭，短視頻內容創作者的變現之路將始終是坎坷的。
而要解決差異問題，就必須以短視頻內容創作者的個人形象為商品背書。在充分擴大短視頻內容創作者形象的基礎上，讓其與商品內涵高度契合。比如被稱為“仙女”的李子柒，在店鋪上線首周且僅上架5款產品的情況下銷售額破千萬。主要就是因為李子柒大打差異戰，與朕的心意·故宮食品達成合作，深入延展了個人形象和商品內涵。
其次，標準化問題也成為困擾短視頻平臺、內容創作者電商之路的一大難題。如何讓所售賣的商品都擁有統一的優質標準，而不是品質參差不一，是非常重要的。否則，一旦出現某款劣質商品，短視頻平臺及內容創作者的形象就會大幅受損。
其實要解決標準化問題，短視頻平臺及內容創作者也要轉變理念——自己不只是商家，更是一個管理者和把控者。只有將商品的品質做到標準無差別，才能真正做強做大。
最後，規模化是所有短視頻+電商從業者必須從現在就開始解決的問題。憑藉高人氣賣出100件商品和賣出10000件商品，完全是兩個不同的概念。當商品數量暴漲後，如何保證穩定的生產製造、降低成本等，其實就是規模化所要面對的問題。
筆者認為，要解決規模化這一問題，短視頻+電商從業者可以與供應商建立直接切深度的聯繫。或者選擇全球範圍內的獨立品牌等，來迅速完成規模化的嬗變。此外，從業者還可通過大眾的反饋來積極調整產品的遴選等。
其實，現在短視頻+電商的容錯率非常高，從業者完全可以放心大膽地去進行各種嘗試。而在經過了當下的摸索、試水期後，在未來，短視頻+電商將成為我們消費生活中不可或缺的一部分。“內容即廣告，所見即所得”的形式，將成為常態。
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