本文是拓撲社對微軟加速器·北京第11期入選項目的專題報道。
微軟加速器·北京第11期的入選企業的重點是人工智能與產業落地應用結合，以人工智能底層技術平臺作為創業方向。這些校友企業都是企業服務類創業公司，覆蓋大數據、人工智能、物聯網、區塊鏈等技術，並在醫療、政府、零售、建築等行業中獲得標杆客戶。這些領域也是拓撲社持續關注的方向。
拓撲社（ID：tobshe）5 月 28 日報道 文：趙凡
區塊鏈無疑是今年的一個熱門風口，該領域正在吸引越來越多的創業者和資本入場，成為創新創業的新高地。與此同時，伴隨著區塊鏈技術的發展，各項應用的落地速度也在加快。其中，供應鏈金融則成為區塊鏈實現落地的典型應用場景之一。
在傳統的供應鏈金融模式下，由於企業的信息系統水平參差不齊、企業間業務協作溝通成本高、信息不透明，難以向金融機構證明資產和交易的真實性，這就造成核心企業信用無法在供應鏈中基於業務進行有效傳遞，導致中小微企業普遍存在融資難、融資貴的問題。
拓撲社近日採訪的感融科技，就在嘗試通過「物聯網+區塊鏈」技術來解決傳統供應鏈金融中的痛點。公司業務定位於通過動產管理切入智慧供應鏈管理和供應鏈金融風險管理相關的金融科技服務運營。
通過「物聯網+區塊鏈」實現人和物的多模對等共識
在中國，線下作業的執行部分是不確定的，而業務背景和數據的真實性又完全取決於線下的作業執行環節。因此，感融科技在線上通過基於 Hyperledger 聯盟鏈的架構來實現單證的記賬，保證信息不可篡改；在線下以物流和供應鏈為核心，在人和物之間建立一條作業執行關係的區塊鏈。
簡單來說，就是先通過業務來定義好智能合約的執行邏輯，再通過實際作業場景的智能終端自動觸發相應的指令和規範操作，讓人和物各自都按照標準規範作業來保證智能合約的執行，同時產生一個有效單證作為記賬憑證返回到線上的 Hyperledger 聯盟鏈中存儲，從而保證了鏈上數據來源的真實性，實現了人和物的多模對等共識。
感融科技創始人宋屹東認為，物聯網的實質並不是傳感器採集，而是物的互聯網和人的互聯網最後結合在一起構成對應場景的應用服務。實際上，它的核心就是把原來人的管理對象拉入當中，讓它在人工智能的技術支持下能夠和原來主宰整個過程的人一起介入這個系統來進行管理。
這樣整個數據管理就會放大數倍，管理點、數據採集點、以及參與作業協同的點多了，業務的管理力度自然就會提升，實現管理的困難程度就會下降。
通過「雲+端」提供相應的產品和服務
目前，感融科技的所有產品和服務，均是圍繞以上的系統邏輯設計，並通過「雲+端」來提供相應的產品和服務。
在前端，通過物聯網終端設備、互聯網和移動應用程序聯接資產和業務為客戶提供服務。APP 是面向人的業務交互操作入口，物聯網終端設備則是面向物的智能硬件，可跟隨客戶資產的全生命週期管理與流轉使用。
在後端，通過雲服務平臺綜合互聯網、大數據、雲計算以及區塊鏈等技術，加載公共數據庫、規則引擎以及大數據分析引擎等分析服務工具，為客戶提供開展業務的數據管理與服務支持保障。
公司的現有服務產品主要為智鏈雲™和感融衛士™兩種：
智鏈雲™服務：智鏈雲服務覆蓋了供應鏈的在庫監管、在途運輸、出入庫和貨物交付的全業務場景，通過 API 數據接口或線下運營服務的方式讓雲服務平臺接受客戶業務指令並反饋業務憑證（商流和交易流），並將每個場景的作業流下發給一線崗位人員的 APP，作業流經過物聯網系統的物理校核之後在雲端達成業務邏輯和共識機制，形成一系列完整的業務憑證（信息流），記錄在區塊鏈賬本上。動產自發驅動業務流轉，並完成了信息流、資金流、物流、商流的四流合一的整合。
感融衛士™服務：感融衛士™服務是通過現場的物聯網感知系統提供動產監管技術服務，實時感知監管動產的客觀物理狀態與變化，確保貨物的客觀存在與唯一性，使之具備質押融資的可能。
通過相應 APP 操作與後臺管理 , 約束業務人員合法合規操作，第一時間推送報警及異常行為預警給資產相關方。
致力於成為一家新型金融科技公司
在商業模式方面，供應鏈上的核心企業是感融科技的突破口。因為對於整個供應鏈來說，核心企業往往佔據著絕對的主導權，只要產品和服務滿足了核心企業的痛點，就能使得核心企業上下游的供應商也會跟著使用感融科技的產品和服務，從而實現低成本、高效率的複製。
感融科技在前期希望通過這種模式獲取動產管理的入口，從而切入智慧供應鏈管理和供應鏈金融風險管理。
目前，全國動產資產總量為 70 萬億，包括：托盤、集裝箱、倉庫等，大部分都沒有被開發，這無疑是一個巨大的市場。
感融科技的目標是成為一家新型的金融科技公司。因此，公司在未來還會基於原有業務，推出新型的金融服務，實現資金流和資產流的連續精準匹配的金融科技生態。
「企業有多少資產流，就能通過資本市場獲得多少資金流，然後再用業務迴流的資金贖回資產，從而實現資產的連續動態管理。這樣企業在需要用錢的時候，它是隨著資產的流動，連續獲得動態資金額度的。實際上，這才是真正意義上的資產證券化。」宋屹東說。
現階段，感融科技的付費客戶有幾十家企業，包括：平安銀行、賣好車、京東金融、民生電商等。公司的收費模式是按照使用時間和功能去收費，例如：大型裝備每天收費 1 元，倉庫每月收費 1 元/平方米等。具體業務場景不同，收費模式也有一定的區別。
感融的團隊目前約有 50 人，其中有三分之二都是技術人員，另外還有一部分是專業運營人員和模式設計人員等。公司創始人兼總經理宋屹東有超過 20 年互聯網、軟件開發和大型 IT 公司管理經驗，曾任清華同方軟件 CEO，清華同方股份高級副經理、紫光軟件副總裁、感知集團副總裁、無錫物聯網產業研究院執行院長等職務。
公司已經完成了天使輪和 Pre-A 輪融資，現階段正在啟動 A 輪融資，希望尋找到能夠為公司在未來資本市場提供幫助的投資機構。
主編點評
成為微軟加速器·北京第 11 期校友後，微軟在融資方面幫助感融科技對接了一批國內的一線投資機構，並且還幫助感融介紹了很多大客戶，擴大了公司的業務網絡。
此外，微軟加速器還推薦感融參加了很多創新創業大賽以及 CES 的展會，讓公司的知名度和曝光度得到顯著增加。
最後，微軟在技術和價值觀方面也對感融產生了深刻影響。微軟的技術體系，包括 AI、IOT 等技術正在逐漸走入感融，這使得公司的整個系統架構和服務能力都得到了極大提升。
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