淘系品牌並不是簡單地指向那些開在淘寶的店鋪。事實上在淘寶上註冊的內衣店多達22萬家，但真正具有原創能力、能稱得上品牌的只有二三十家，這些新銳品牌的優勢在當下的市場環境中體現得尤為明顯。
單點突破、私域溝通
傳統品牌一直以來都是粗放式擴張，疏於培養消費者的選擇習慣，導致了傳統品牌過度依賴線下門店的規模，無法創造過硬的滲透率和復購率。而依託互聯網而新崛起的一系列品牌改變了這一現狀。從市場整體來看，近年來新興的消費品品牌都選擇了“單一品類，重點突破”的模式，先在一個領域做到頂尖，佔領消費者在這一品類下的認知。Maia Active便是如此，她們圍繞運動健身場景營造廣泛吸納消費者的線上與線下社群體系，經營著直接觸達消費者的DTC模式，最高效率地收割私域流量。
創意迸發，解決痛點
新銳品牌往往更容易針對消費場景中的某些痛點做出創意性的改變。ThirdLove，一個美國品牌，它的創始人發現尺碼不匹配是維秘時代就留下的問題，所以聯合開發了能夠讓消費者自主測量尺寸的應用程序，而不必在店中讓陌生人來做這件事，並且緊接著與各個服裝品牌聯繫合作，推動個性化客製化尺碼的服裝市場發展。完整的數字化體驗和隱私保護還是為它贏得了良好的口碑與用戶粘性。
國內也有如此的品牌。Ubras，一個2016年成立的優秀品牌。Ubras要突破的痛點是長時間穿戴的體驗，於是他們的研發團隊在材料上做了很大創新，用更高級的彈性面料來加強產品的包裹感、支撐力和舒適度，看起來這僅僅是一個不起眼的升級，但它可以徹底改變“女人一回家第一件事就是摘掉胸罩”的困擾，讓一件功能化的產品與家居服的角色巧妙結合，讓這一品類的內衣真正融入到消費者生活中。
這些創新對於傳統品牌來說，是很難做到集合全公司的力量去達成的。
在未來的市場格局中，傳統品牌在宏觀數據上可以佔到更多的優勢，但除去所謂“頭部”所能輻射到的6.6%之外，其餘的93%或許都將被不斷加入的新銳品牌佔領，無數個深耕於單一品類的品牌將形成合力，對傳統勢力發動“圍攻”。
至於如何應對當前的局勢，傳統品牌已經做出了自己的嘗試。而無論如何，這場由新銳力量所牽動的市場變革，都將在“內衣品類的下半場”成為時代的主線。
文章來源：新消費內參
編輯：小仙
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