目錄

一、社區團購賽道火熱

二、社區團購典型玩家

三、社區團購用戶畫像

四、社區團購目前面臨的痛點及未來發展趨勢

內容節選

中國近40萬億零售市場，空間巨大；催生圍繞小區周邊高頻剛需等基礎品類的消費崛起

微信流量紅利、用戶人均使用時長為社區團購爆發式發展的土壤；通過微信群/微信小程序的社交分享，提高用戶參與度。

社區團購本質上是銷售渠道的創新，類似於S2B2C的運營模式，依靠”團長”將小區用戶與平臺深度鏈接，滿足寶媽們的家庭剛需快消需求，各平臺多采用“單品爆款+預售”的輕運營方式

社區團購賽道自2018年下半年出現井噴式融資，短短半年內，融資金額高達40億，巨頭也紛紛入場，目前已經進入到競爭白熱化的階段

社區團購主打寶媽人群，在典型微信小程序中，19-24歲、已婚、女性、新一線和二線城市用戶佔比明顯偏高

社區團購行業發展痛點

重度依賴團長，且難以組織化複製；社區團購主要集中在生鮮品類，充分擴充sku並且要從社區團購再往微信綜合電商延展，難度很大；各地區需求差異化較大，對控貨能力要求極高

社區團購行業未來發展趨勢

目前仍然圍繞團長爭奪激戰，但未來用戶與平臺間信任基礎建立、群成員規模也相對穩定後，平臺的“去團長化”將逐步成為主流；資本介入“千團大戰”，群雄逐鹿，未來有供應鏈優勢、團長管理優勢的平臺將脫穎而出；社區團購用戶主要為女性、19-24歲，居住在新一線城市，是家庭購買決策者，所以企業未來對此部分用戶的爭奪成為重點

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