龍頭房企都在降價搶跑了，你還看不清後市嗎？

南京句容某盤公開宣佈“房價重回2015”，相比今年初的1.2萬元/㎡，房價直接暴跌至最低7888元/㎡！

合肥市場在今年3月份市場回暖，後來因為人才引進，又持續反彈了半年，但好景不長，人才也是有限的，所以市場到8月份又變冷了。

最開始降價的是資金鍊較為緊張的房企，比如泰禾和文一地產聯合開發的合肥院子，為了儘快回籠資金，雙方對降價一拍即合，一下血降6000元/㎡砸盤！備案21666元/㎡的洋房，現在只賣1.6萬元/㎡！引得合肥樓市地震，也導致前期業主拉橫幅維權。

據合肥當地業內人士告訴櫻桃，房企為了息事寧人，只好答應前期的業主退房，或者補償差價，按1.6萬的價格賣給他們，反正總共就80套左右，一個多億的銷售額，量也不大，不能因為這點糾紛影響到後面更大的盤子，因小失大。

一次性降價30%，就吸引了一大批投資客入場，合肥院子降價效果很好，泰禾也想盡快抽身，當時泰禾急於進入合肥市場，也不敢挑三揀四，拿了一塊偏遠的垃圾地，現在成了燙手山芋，不得不降價甩賣。

合肥市場冷淡，又有泰禾這些砸盤的先鋒，其他開發商也不好過了，廬陽地王海亮唐寧府主動取消5千元/㎡裝修，改為毛坯產品，均價25770元/㎡。融創合肥壹號院也降價了。

恆大從9月就率先啟動了全國範圍的大型促銷活動，優惠範圍和力度都相當給力。全國536個樓盤，基礎優惠89折，3個月內付清全款93折，公寓商辦類產品最低還有6折優惠。

比如南昌在內的所有恆大項目，推出“購房89折優惠+首期5%+額外98折+恆房通購房券再減3萬元”。這些都是明碼實價的在降。

未來恆大打折促銷估計會成為一個常態，也就不用大驚小怪了。

萬科集團這兩天在深圳總部開秋季例會，醒目的“活下去”三個字把會議室牆壁都貼滿了，然後就在朋友圈刷屏了。

在鬱亮把“活下去”定為集團最高目標後，萬科地方公司的降價就悄悄啟動了，除了我昨天文章說的廈門降價外，福建還有一個地級市的萬科也在降價了，1.8萬降到1.3萬，具體項目我就不點名了。

其他城市的萬科有沒有降價，目前我還不知道，但只要開盤賣不掉，我估計萬科不會再熬一年半載再降價了，今年三個季度過完，萬科6300億回款還沒有完成一半，可見冬天比我們想象的還冷，明年的行情百分百會比今年更差，一切以回款為目的，萬科降價策略未來只會更果斷。

誰先降價，誰就贏得先機，因為前期市場對降價的預期還沒有完全形成一致，降點價，購房者還是會買單的。而一旦降價潮形成，市場進入低谷後，各個樓盤都在降價，購房者就會麻木毫無感覺，反而會期待後市繼續降價，到時候比的就是誰降的更多了。

這跟各個城市的人才爭奪戰一樣，誰先搶人，誰就搶的多，而到後面再搶，除非你的門檻足夠低，誘惑足夠大，像天津和西安一樣，還能弄波反彈，否則效果就很差，比如廈門，可能也是因為房價下跌，今天出了搶人落戶的政策，十一開始執行，細看一下，廈門的落戶門檻還是很高，之前市場傳聞會放開島外落戶，結果沒有，還是要5年居住證和社保，利好落空，只是島外戶口可以遷移到島內而已，有點利好島內，但仍利空島外。

回到樓市，現在碧桂園、萬科、恆大、泰禾他們都在搶跑了，賣的不好的樓盤，那就降價賣，不能再拖下去，因為短期指望政府放鬆調控那是不太可能的，指望他救，不如自救。

另一方面，今年很多房企在拿地上都非常謹慎了，河北滄州的朋友告訴我，最近滄州土地也開始流拍了，這在上半年是不可想象的！

房企回款慢，沒錢那就少拿點地，房子賣的不好，更加要少拿地，一切都是他們對後市的預期來決定的。

大房企資金鍊倒是沒什麼問題，如果他們都死了，中國房地產就不要玩了，小房企估計過幾年又會要死一批，最大的不確定是某些中型房企，前兩年盲目求大求快的，會異常艱難。

對於換房族來說，我能給出的建議是，假如你所在的城市已經暴漲過了，那現在其實是賣房套現的好時機，有的城市甚至已經過了最高峰，賣了拿著現金等著跌了抄底，現在跌的概率遠遠大於漲的概率，當初成都的很多人也害怕踏空，但有人聽了我建議，在調控升級之前成功逃頂的現在都賺了，對絕大多數二三四線城市來說，明年的價格多半比現在低，如果你不急著住，剛需也可以等等。

不過並不是所有人都適合賣房，因人而異，比如深圳有個朋友，他有三套房，我就不建議賣，因為賣了沒有名額買回來，錢又不知道幹嘛，深圳的房價下跌空間又有限。

三四線城市我還沒有去調研，國慶後的第一個週末我會去徐州。目前從安徽市場的瞭解看，感覺比我預期的要冷淡的快，三四線漲的晚，跌起來卻快，上漲的週期比一二線似乎要短。

歡迎三四線的網友們留言反饋2016年以來當地的漲跌情況。

歡迎關注微信公眾號：櫻桃大房子（ytdfz8），專注研究房地產十年，通過深入研究宏觀經濟走勢，為讀者把握房地產漲跌的短週期，不唯空，不唯多，只唯實。