01
上个周末，朋友L君经历了一场“惊心动魄”的购房经历。
此前，他的朋友圈已经被“鸿坤·花语墅”的促销广告刷了屏，不断有不同中介公司的中介人员打来电话，力邀他去现场看盘。
位于朝阳区西大望路附近的花语墅是精装洋房，这次推出的是面积在150平米左右的三居。该楼盘在房天下网站的二手房9月参考均价是9.5万。
L君本来不想去，架不住中介极其热情，一再保证价格特别优惠，而且项目非常抢手，“有一个客户自己就买了3套”。于是，赶在中秋放假前一天开车前往。临出门前，中介还一再提醒，“要带着身份证和银行卡，看好了直接签”，“千万别等”。
还在路上呢，L君又接到了中介火烧火燎的电话：L哥，现价8.5万！只剩8套了！
又过半小时，还在路上呢，中介电话又来了：只剩7套了！
然后，在中介“只剩3套了”、“只剩1套了”的连环电话之下……L君堵车了……堵车了……堵车了……
于是，L君当机立断地——调头，开回家了。
第二天被毫无意外地告知，30套洋房在那个周末，全部售罄。
02
L君的际遇并非个例。
大家最近可能都有这种感觉，就是接到楼盘的推销电话越来越多，各个开盘的小蜜蜂疯狂的不得了，而全国的房企都在打折促销。
恒大是今年第一家在集团层面开展降价促销的大型房企，且力度很大。
据经济观察报报道，自8月30日至10月8日，恒大对旗下280个城市646个楼盘推出了特惠活动，全国住宅楼盘全部8.9折、全国商铺6折起。首付款可以分期，最低首付仅需5%。
在此基础上还有额外的优惠政策，去化率80%以上住宅额外9.5-9.7折，限量特价房额外最高9.5折，公寓、办公及写字楼额外9.2折，商铺额外6－7折。
万科位于东莞临深片区塘厦镇的住宅项目万科棠樾，也在某周末两天推出特价单位，均价2.4万-2.7万/㎡。
而根据万科在线还未更新的价格，此前万科棠樾的销售价格为2.9万/㎡，这一次算下来，降价幅度最高达5000/㎡！
不久前，位于上海宝山的招商雍和府在9月份推出了“买房送宝马”活动，并标出在9月在该项目中买房的可获得宝马品牌汽车一辆。
北京的一些地方楼盘，也在拼命扎堆打折。
北京市大兴区的一个项目在开盘当天，就给出了总房款1%的折扣优惠，并在此基础上再优惠1万元。
而位于经济技术开发区的另一个项目也在53000元/平方米的限价基础上，把某些楼栋的销售均价整体下调至50000元，若购买一套90平方米的小户型，让利幅度达到了20万元以上。
南京，作为一房难求的城市，如今也有不少楼盘加入促销行列。江北六合的荣盛鹭岛荣府以及六合嘉恒的有山别墅都在九月份推出了首付1成的优惠，最近还推出特价房，一套便宜6万元。
这意味着，首付10万起就能买到一套江北新区住宅，另外还有团购优惠，均价仅9000元/㎡起。
感觉突然之间，全国的楼盘都开始向白菜价靠拢了。当然，对于很多人来说，这也是很贵的白菜了。
03
开发商如此不约而同地挥泪大甩卖，固然与调控政策越来越严有关，但还有一个不容忽视的因素是很多开发商现在正面临资金链紧张的局面。
业内分析认为，随着贷款限制措施、融资吃紧、以及即将迎来年终财务结算，市场行情预期走低，且伴随巨大业绩压力等，开发商特别是上市房企的财务状况吃紧，于是，纷纷开始出打折牌，以达到缓解资金困难的目的。
“所有开发商的融资都在变难，甚至巨头也不例外，”对此，戴德梁行驻北京中国北部研究负责人Sabrina Wei说到，“他们需要打折促销、回笼现金。”
另外，恒大研究院的数据显示，今年下半年开始，房企逐步迎来偿债高峰期。
截至2018年6月底，除民间融资和类金融机构贷款，房企有息负债余额约19.2万亿元，规模最大的是房地产开发贷，其次是委托贷款、信托融资、信用债、并购贷、海外债和资产支持证券，分别为9.6万亿元、2.8万亿元、2.4万亿元、2.2万亿元、0.6万亿元和0.3万亿元。
根据恒大研究院数据，未来四年是兑付高峰，2018年下半年到2021年是集中兑付期。
面临如此巨大的偿债压力，对一些房地产开发商而言，如何快速去化跑量、抓现金流和回款已成为他们从九月开始的当务之急。
有专家称，由于市场预期已经发生变化，很多企业会选择加速出货或是抢先出货，而最有效的办法，就是采取促销甚至降价措施。
04
现在的问题是，目前的房价打折力度如此之大，我们该不该买房呢？
小编个人观点：现在可能是我们捡漏的一个好时机！
今年以来，全国楼市调控的不断加码，让高温的楼市逐渐进入理性的状态。这对于急需买房的人来说，其实是一个难得的上车良机。
“金九银十”是开发商想要借力的东风，也是我们想要买房可以借力的东风。
一是此时价格更优惠，二是开发商会在此时释放出大量房源，我们可选择的余地也更大。和之前能选的房源极其有限相反，现在要担心的可能是别挑花了眼。
最后，虽然各种优惠力度十分吸引人，但购房时机的选择还要依据自己的实际情况和需求来决定。
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