在快速變化的社會環境中，藉助互聯網，信息分享更快更廣，地方棋牌遊戲成為創業新風向。成為了年輕人創業的首選項目，為許多人提供逆襲的機會。
為什麼做地方棋牌
很簡單，想賺錢。棋牌電玩遊戲一直都是隱藏的風口，用戶群廣泛、付費意願高、在農藥們的擠壓下游戲時間也足夠長。並且我上一次做休閒遊戲的時候還是短代的天下，而現在，安卓手機已經普及到了農村，微信支付已經成了主流支付方式。
棋牌娛樂是任何時候都存在的剛需，並且是極度分散化的個性化需求，中國有上千種麻將玩法，上百種撲克玩法，你服務的客戶由全國變成了一個地級市一個縣城，更加聚焦，推廣效果更佳可控，這意味著投入產出比更佳優秀。
大推廣靠流量、小推廣靠人脈
通過微信群和本地自媒體，還有本地 KOL，一條廣告幾百塊錢，可以換來上百個用戶，這樣的投產比我們比較滿意。總算是抓住了流量的最後一根救命稻草。
重頭戲還是在代理商，但早期的用戶導入一定要靠自己，代理是錦上添花，絕不是雪中送炭。早期的十幾個代理幾乎都是平臺的深度玩家，慢慢跟官方熟了轉成了代理，這是我們第一批天使種子代理。有了這個基數，我們開始挖掘身邊的人脈資源，是我們的重點開拓目標，這部分人有最基本的條件：有錢有閒，並且很樂意每個月多賺 5000 塊。能找到多少當地最優質的人群成為你的代理，是最重要的成功因素。
一定要堅決的本地化
本地化不是加入本地方言語音就行了，而是要從本地人的思維和生活習慣出發。有一個案例，我們的一個合作伙伴，做廣東市場，他們的團隊已經把當地的幾乎所有咖啡館發展成為了他們的線下棋牌室，可以直接去線下玩，南方人熱愛下午茶，喝東西買房卡雙優惠，所以咖啡館就成了好友相聚的最好場所。
在當地聯合商家做一些聯合優惠運營活動十分重要，畢竟我們面向的人群是家庭月收入才5000的最末端的中國城市，100 塊錢的充值卡，會讓他們小高興一下。
活躍比總數重要
這是我們總結出來的地方棋牌的運營思維模型，這個模型用在大產品上就是錯的，但用在一個地區的棋牌遊戲上就是對的。
活躍是一個遊戲最核心的價值，有了活躍產品不差自然賺錢，當地平均的 ARPU 能達到 300 多。因為很多房間是代開和固定人選開房間，所以付費率不那麼重要。當我們的盈餘足夠做更多活動的時候，我們的用戶還會迎來一小波新增高峰。這部分流量也可以看成是買來的，只不過這錢沒有被廣告平臺賺到，而是以實際的價值直接送給了用戶。
所有的一切運營活動，都是為了活躍，而不是為了付費率和 ARPU，這是我們最寶貴的經驗之一。
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