你以為銷售回去請示經理，其實他只是回辦公室喝個茶。
你以為送你的禮品很精緻，其實這些根本值不了幾個錢
你以為你要的價格很實惠，其實還能優惠兩千加個貼膜。
沒錯，4S店的套路永遠層出不窮，作為小白買車的我們，就像是從未談過戀愛的人遇到了一個情場老手，你的一舉一動一點小心思在他看來簡直就是小兒科，甚至不用想都知道下一步用什麼辦法搞定你。
先別慌，今天教授就教你，怎樣和銷售“談戀愛”，用最優惠的價格買到車？
首先，當你確定你要購買的車型後，你要知道一輛車的價格是由哪些部分組成了的。
汽車的落地價包括車價，購置稅，保險費，上牌費，車船稅這幾大類，貸款的話還需要利息和手續費。當然4S店還會巧立名目，根據其他的一些各項服務再收取一些亂七八糟的費用。一輛車的落地價格大概會比車價多出20%左右。
首先，關於車價優惠。車價的優惠是浮動的，銷售開始給你報的價格一般在6-7成的優惠，報少了顯得沒誠意，報多了後期不好談。
沒錯，你在買車之前肯定會上各大網站去了解一下優惠的行情，大概心理有數，然後去到4S店，問優惠有多少，銷售顧問給你報價後你肯定會說，不對啊，網上優惠比你說的大很多啊。
銷售顧問一般是這麼回覆你的：“看來你對我們的車還是有了解過的嘛，網上的價格都是虛高的，不瞞您說，有些就是為了把你吸引到店裡來，當然你看到的價格其實有些我們也可以做到，比如我們那個頂配的車型優惠就真的這麼多，又或者我們那個庫存超過半年的車，也可以做到這個優惠，或者你可以多購買一些精品，我可以向經理請示一下，但是你想要的那個車型，優惠就只有那麼一點，沒有網上說的那麼誇張。”
所以，你要想知道真實的優惠有多少，其實方法還是有很多的。最可靠的就是去一些當地的一些購車群，微信QQ一搜就有，看下哪些車友最近買車了的，聯繫一下，有些車友會把報價單給發到群裡，上面各種收費一目瞭然，這個是最真實的。當你知道真實的優惠價格後，和銷售談起來自然有底氣。
但是，一般的優惠價格和禮品是綁定在一起的，優惠多自然禮品少，4S店禮品的實際價格大概是報價的兩到三成，所以最好心裡有數。當優惠談不下去的時候，汽車銷售往往會拿禮品做文章，作為談判的籌碼。至於禮品和優惠價格之間怎麼取捨，看自己的需求。
除了車價的優惠和禮品外，接下來的價格其實就相對固定了。購置稅一般按照優惠後的價格來算，也就是按照發票的開票價除以11.7，這個錢是交給國家的。
保險第一年需要在店內購買全險，由於各地存在著一些差異，實際的費用不好說，一般保險費用與車價成正比，實際的保險價格基本由4S店決定，沒有太多商量的餘地。可能很多買車的都是新手司機，其實全險也是一個較好的選擇，等到第二年的時候根據自己的實際情況選擇相應的險種購買。保險是4S店的一筆重要收入，4S店和保險公司合作，能夠拿到很多的回扣。此外，無論你是大城市還是小城市，第三者責任險的保額最好為100萬元或者超過這個數。
關於上牌費，以廣州為例，普遍的上牌費為5000元左右，在其他不限牌的二三線城市會便宜很多。可能你聽到這個價格會問銷售，為什麼上牌費這麼貴，就不能我自己去上牌嗎？
銷售顧問一般是這麼真切的回答你的：“大哥，這個上牌費不是我說了算的啊，公司規定我也沒有辦法的，這邊買車都是在店裡上牌的，你看一個15萬的車都給你優惠3萬了，單單賣這個車我們已經不賺錢了。公司要開門，我們銷售要吃飯，當然要從其它地方賺一點咯，再說了這個上牌我們從頭到尾會幫你弄好，這麼好的服務省得你在自己麻煩到處跑，找黃牛說不定還會被坑，你知道海底撈為什麼這麼貴，吃的那幾個菜值多少錢，人家賣的是服務啊......”
雖然上牌費的成本是很低很低的，全部費用加起來不過幾百塊，但是沒辦法,這也是4S店的收入來源之一，所以能談的只是看看上牌的費用是不是這個店的最低收費，因為有些銷售開始給你報價的時候是會加多一千塊，後期談的時候在減去，讓你覺得又賺了。一般4S店都會強制要店內上牌，如果你不這麼做，其他優惠就會少很多，羊毛出在羊身上。
關於貸款的問題。可能很多朋友會因為手頭緊張，囊中羞澀會選擇貸款購車，貸款購車會多了利息和手續費，又是一筆不小的支出。
銷售一般是這麼忽悠你的：“貸款嘛，就是花未來的錢，圓今天的夢。其實你要用長遠的眼光看問題，你貸個十萬塊，三年的時間利息加手續費不過兩萬左右，每個月還的錢不過才兩三千，這段時間你手上的閒錢拿來應急也好，或者也可以拿去做一些穩健的投資，到時候賺的錢和利息差不多了。再說了，我們這邊貸款還有減息政策，還可以贈送保養等等，”然後再吧啦吧啦一大堆。
至於是否貸款買車其實看個人的情況，手頭緊張的朋友的確可以選擇，但前提是要有穩定的經濟來源，對自己的資金有較好的規劃，而不是說看到身邊的人買車了自己沒錢也趕緊去買一臺，死要面子活受罪。
其次，有房子的消費者貸款方面會簡單一點，利息也會相對低很多。想要貸款買車的朋友需要了深入瞭解一下貸款的手續，政策，利息等等，切不可盲目的聽從銷售。
銷售與客戶自己的關係其實非常巧妙，沒買車之前你是大爺，他求著你買。交了錢之後，銷售就成了大爺了，你求著他趕緊給你辦各種手續。所以，當你談攏，決定交錢的時候，合同就會成為你們自己的依據。
記得，銷售和你談的價格，贈送的禮品，所有都需要黑子白字的寫在購車合同上面，這是唯一的法律依據，確認無誤後方可交錢。此外，合同上可備註訂金可退。
訂金和定金最簡單的區別是訂金不具備法律效應，只能算做是預付款，所以不管是哪一方反悔了，這個錢都是可以退。定金是消費者給商家的錢，它是屬於一種擔保方式，消費者繳納了定金，就說明保證會履行相應的條款，因此如果買家反悔，賣家有權不返還消費者的定金，注意二者的區別。
總結：購車過程中的套路還有很多很多，但是你要相信，買的永遠沒有賣的精，作為消費者的我們需要多留一個心眼。也沒有必要覺得汽車銷售都是唯利是圖的騙子，對於他們來說，這份工作是他們的飯碗。其實你在購車過程中能夠和銷售達成一個較好的關係，他們會更樂意，更有熱情的去幫你辦理後期的手續。教授也見過很多客戶在提車的時候會給銷售帶上小禮物表示感謝，也有因為購車而成為朋友，時不時還約出來吃個飯的。買車難，賣車也難，將心比心吧。
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