琴行老闆的角色
這個話題比較大。我在培訓的過程中都會問很多其他老闆，“你們都會樂器嗎？”，大家都很驕傲地回答“會樂器”，但是通常情況下大多數人只是做了一天的老闆，其他時間都是一個店長、店小二、掌櫃的角色，做了一天老闆是因為開業當天，你做了投資、策劃、定位等，但第二天開始你就不再去思考這些東西，而是不停地忙於怎麼招生，怎麼留住老師，怎麼把貨賣掉，怎麼賺多點錢，雖然這些想法並沒有錯，可是這些工作的具體內容本來就不是老闆該做的，而是店長的職責。老闆需要思考的是，企業該怎麼更好地運作，怎麼增長，怎麼佈局，怎麼規劃戰略和戰術，怎麼讓琴行持續經營？要有意識地培養自己的商業嗅覺，不是拿著鋼琴譜吉他譜去佔領市場，而是真正拿出商業分析和操作能力，拿出不斷學習的能力。因此，要明確老闆和老師的角色，不能錯位，千萬別用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰，說到底，琴行經營就是一門講究投入產出效益的生意。
在這裡提醒一句，每個行業都會有趨勢改變的時候，藝術培訓也不例外。隨著越來越多久經商場的專業玩家的進入，會形成寡頭壟斷，加速行業洗牌，重新分配資源。目前，琴行尚處於小投入可以博取大回報的階段，但是絕大部分音樂出身技術出身的老闆本身非常缺乏真正的商業能力，這也說明為什麼在這樣一個現金流相對寬裕的行業仍然大量存在無法持續經營的企業？琴行頻頻倒閉的現象長期存在。其實，正是因為傳統琴行經營模式造成了學生經常性流失的現象，經營利潤很大一塊都被招生成本吃掉，自然也就不可能做強做大。而基於練琴形成的經營模式和盈利模式，由於有效解決了學生流失問題，一方面鎖住了利潤，一方面又能不斷積累口碑，有了持續穩定的現金流和招生口碑，這樣就能在規模擴張方面不斷髮力，最終形成區域壟斷能力和區域品牌效應。
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