琴行培训班
- 口碑 和 规模效应 能带来什么竞争力？
口碑如何积累？这就要再次强调调整练琴模式后的筛选式招生话术，也是一种差异化招生方法。每当家长咨询的时候，我们就抛出三个核心条件，即“不准买琴、天天练琴、方便练琴”。“不准买琴”就是侧面强调了练琴的重要性，给家长分析利弊，表面坦诚的态度；“天天练琴和方便练琴”都是为了测试家长带孩子来学琴的态度达到筛选的目的，也意味着让家长自己先做出承诺，以配合琴行的教学方式和经营理念。当这样的理念和话术在越来越多家长群体中得到传播的时候，琴行口碑其实也在悄悄积累，这些变化短时间很难发现，都是在家长群体平时生活聊天当中体现出来的。因此，结合一些经过验证的事实（孩子天天练琴学琴效果显著）、我们经常重复的理念（天天练琴，方便练琴，才能学好琴），以及简短有力的信息展示（学琴三大标准——不准买琴、天天练琴、方便练琴），就能打造招生的口碑效应。
接着谈一下琴行经营规模如何起来？我所指的规模不是零零散散东边一个店西边一个店的布局方式，分店之间的距离相隔太远是形成不了品牌效应和规模效应的，客户根本不认识你这个琴行，因为他们日常活动范围内只能见到你一家分店，并不知道你的规模究竟多大。然而，密密麻麻布局，三五百米就一家分店，以这种方式形成的规模就会有特别强大的品牌效应，大大提高品牌的识别度，因为你的店和品牌频繁地出现在家长的日常生活半径范围内，他们也许出门可以见一次，下班回来又可以见一次，等于一天好几次提醒潜在顾客“我们的琴行就在你家楼下”，所以给人的感觉就是“这家琴行到处都有分店”，好歹附近一两个公里内都是同一家琴行的店，至于其他远的地方，那别人都没去过肯定也不清楚你是否有其他分店了。那么，上文提到的所有这些消费者可以看到的事实都会让他们更加相信，某某琴行是非常有实力的，报名缴费根本不用担心，而且对教学质量也更加放心。好比你买一件衣服一样东西，你对一个有一定品牌效应的产品肯定是比较有信心的，对其质量也放心。因此，集中开店带来的规模效应和品牌效应将成为非常强大的竞争力。
当你的琴行同时拥有分店规模效应和口碑效应的时候，这两个优势形成的合力将直接成为区域竞争的壁垒。这时候，其他竞争对手想重新开店是非常难以存活的，因为在新的竞争对手进来之前，那个区域的生源就已经被锁定了，无论是品牌、商业模式、教学质量还是整体规模，其他琴行都望尘莫及。
总之，在整体运营稳定的情况下，扩张的策略重点在于集中布局开分店，在同一个片区，把适合开分店的地方都占据下来，这既是为了提升品牌效应和规模效应，也是为了遏制潜在竞争对手的出现，毕竟如果别人把店开在自己的布局范围内，总是或多或少会分流掉一部分生源，这等于侵蚀掉了自己琴行未来的现金流，所以一定要让分店布局形成区域垄断，成为一方霸主，让练琴模式在自己希望布局的片区内深入人心，这才不至于让突然冒出来的竞争者打个措手不及。当我们在区域内占有率第一的时候，老生几乎不会流失，新生招生也不再需要主动营销，而只需偶尔在类似小区业主群中发布一些琴行理念等信息，潜在顾客就会自动上门咨询。
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